Forbes × Done | ПРОДАЖІ ДЛЯ ІМПОРТЕРІВ
Серія мітапів для імпортерів України
3 закриті зустрічі з топ-спікерами та нетворкінгом в партнерстві з Forbes
15 червня 2026
Київ
Forbes × Done
Подія для власників і керівників компаній-імпортерів, які переходять від операційного управління до системного зростання продажів.
Як імпортерам обирати ефективні канали та підходи збуту, адаптувати продукти до українського ринку та вимог клієнтів і перетворювати ціноутворення, логістику та дистрибуцію на джерела зростання доходу.
Спікери
Дмитро Ривкін
Фінансовий партнер продукту Done, власник ТОВ «ФК «Саплай Чейн Фінанс»
Володимир Орлов
Керівник Cisco, автор і викладач програми kmbs «Стратегії продажу»
Олександр Харченко
Партнер ТОВ «Укртрансінвест», офіційний та ексклюзивний імпортер Bonatrans Group
Олена Еро
Керівниця департаменту розвитку МСБ «Європейської Бізнес Асоціації»
Анна Запталова
Генеральна директорка Yves Rocher в Україні
Сергій Прокопик
Операційний директор «Будинку іграшок»
Лілія Овчиннікова
PR-директорка B2B-напряму, речниця маркетплейсу Prom.ua
Олена Козіна
Комерційна директорка Prom.ua
Програма події
16:00 - 17:00
Реєстрація, welcome coffee, нетворкінг
17:00 - 17:15
Вітальне слово
Спікер
17:15 - 18:15
Як імпортерам оптимально продавати: маркетплейси, опт чи прямі продажі?
- Як перейти від «продавати будь-якою ціною» до моделі, де клієнт сам обирає і повертається?
- Чотири моделі продажів: де ви зараз і куди рухаєтесь? Чому поточні продажі не дають зростання та масштабування?
- Як змінити хаотичні угоди і «впарювання» на продаж без тиску і з прогнозованим результатом?
- Як виконання плану може обмежувати повторні купівлі, лояльність і масштабування?
- Де створюється дохід?Попит vs створення цінності.
- Як керувати маржею, а не залежати від ринку і знижок?
Спікер
18:15 - 18:30
Від контейнера до кошика: як імпортерам продавати у ecommerce
1. Який ринок ecommerce в Україні: обсяги, потенціал, драйвери та бар'єри.2. Що продавати на маркетплейсі: статистика популярних категорій для імпортерів.3. Як почати продавати на маркетплейсі: організація продажів, юніт-економіка, правила.4. Топ-5 типових помилок у онлайн-продажах
Спікерка
18:30 - 19:00
Імпортер 2.0: як продавати не товар, а цінність і заробляти більше на тих самих клієнтах
- Що про клієнта треба знати, окрім історії замовлень? Які дані реально впливають на продажі, а які ми збираємо, «бо так прийнято»? І чому CRM у більшості імпортерів — це кладовище контактів, а не інструмент росту?
- Скільки каналів продажів потрібно імпортеру? Прямі продажі, дилери, маркетплейси, тендери, e-commerce – де межа між диверсифікацією і хаосом? Як зрозуміти, що канал уже не працює?
- Що продає краще: знижка чи цінність? Як навчити команду продавати через експертизу й сервіс, а не ціну?
- Імпортери вкладають 90% бюджету в залучення нових клієнтів, коли повторні продажі дешевші у п'ять разів. Як побудувати кроссейл та апсейл, які реально працюють?
Модераторка
19:00 - 19:15
Q&A зі спікерами та учасниками дискусії
19:15 - 20:30
Networking
Як пройшов перший мітап від Forbes Ukraine та Done
FAQ
Маєте питання? Ми вже підготували відповіді
Власники та керівники компаній-імпортерів сегменту МСБ. Ми ретельно формуємо список, щоб у залі зібрались підприємці-імпортери з релевантним досвідом та амбіціями масштабування.
Запрошення надсилаємо персонально на основі профілю компанії. Якщо вважаєте, що подія вам релевантна, надішліть нам заявку (кнопка «Заявка на участь») – ми розглянемо можливість додати вас до списку.
Не робимо запис і свідомо залишаємо подію офлайн, щоб збалансувати контентну і нетворкінг-частину. Формат працює саме тоді, коли учасники присутні особисто.
Із міркувань безпеки учасників ми не афішуємо локацію. Місце проведення мітапу повідомляємо в персональному запрошенні.
Так. На заході буде печатка, можна зробити помітки у відряджувальних документах.