Форум Підприємців

Учасники панелі представляють різні ринки й моделі бізнесу, але їх об’єднує одне: за кожним стрибком у зростанні стоїть конкретне рішення. Підприємці розберуть, які саме кроки дали найбільший результат і як одночасно зберігати запас міцності й утримувати темп розвитку.

Інвестори спершу дивляться на цифри. Отже, який фактор стає вирішальним для закриття угоди?

Розмова з двома підприємцями, які будували бізнес не для продажу, але знають все про зростання, розвиток і масштабування, а також перепони на цьому шляху. Suziria Group – найбільший дистриб'ютор зоотоварів і власник мережі понад 200 зоомаркетів MasterZoo по всій країні. «Галс Агро» – диверсифікований агрохолдинг: експортер яблук екстракласу №1, третій виробник індичатини в країні та найбільший оператор біогазових станцій.

Що стоїть за інвестиційною привабливістю, коли фінансові показники відкладено вбік? Воєнний ризик зараз – кінець розмови про інвестиції чи особлива точка входу? Cash flow, активи, команда, ринок – що на першому місці? І що самі спікери ще не добудували у своїх компаніях і готові це визнати?

Чому продажі просідають, коли бізнесу треба масштабуватися? Маркетинг працює. CRM є. Сильний менеджер тягне результат. А клієнт усе одно губиться в системі — і гроші зникають між процесами. Вадим Марценко, співзасновник Martsenko Sales і автор книги «Танець бізнесу», 25 років у продажах. Його клієнти – компанії в десяти різних країнах – від США до Китаю. Марценко розбере п'ять ілюзій, які коштують бізнесу найдорожче саме тоді, коли він намагається зростати.Чому маркетинг і продажі досі говорять різними мовами. Чому 70% часу менеджерів з'їдають клієнти, яких не варто було брати взагалі. А ставка на одного «суперменеджера» – це не стратегія, а вразливість.

Тетяна Коваль намагається змінити ринок лікарняного харчування, а Петро Лишак планує побудувати міжнародний фешн-бренд з капіталізацією $1 млрд. Іван Філіппов з banda протестує життєздатність їхніх стратегій.

Оцифрувати можна все. Але не все потрібно. А те, що варто, більшість бізнесів досі відкладають.

На сцені Forbes — Visa, Bolt і ПриватБанк. Три компанії, які щодня приймають рішення про те, які цифрові інструменти дійсно рухають бізнес вперед, а які лише створюють ілюзію прогресу.

Digital технології – це про оптимізацію та економію чи про зростання доходів? ШІ дає бізнесу свободу, якої раніше не існувало, але більшість підприємців цим не користуються. Чому? Яке мислення має бути у лідерів та команд для використання максимального потенціалу цифрових рішень сучасності? Як насправді виглядає культура інновацій зсередини.

ПроКредитБанк – єдиний банк в Україні, чий кредитний портфель на 98% складається з малого і середнього бізнесу. 2025 рік став рекордним – портфель МСБ виріс на 30%. Це означає, що Олександр Повшедний дивиться на українське підприємництво зсередини: тисячі заявок, балансів, стратегій і помилок.

На сцені Forbes – розмова без дипломатії:

– які головні помилки роблять українські підприємці;

– як змінився портрет позичальника за три роки війни;

– які сектори зростають швидше за прогнози – і які розчарували;

– на що банк ставить зараз, і чи готовий український малий і середній бізнес до повоєнного ривка.

Василь Хмельницький розповість, у які бізнеси сьогодні варто інвестувати, а які сфери не мають потенціалу в нашій реальності. Поділиться практичним поглядом інвестора на те, чому певні компанії залучають капітал, а інші отримують відмову. А також розповість, що хоче почути інвестор під час пітчингу ідеї та що впливає на рішення вкладати чи не вкладати гроші в бізнес.

Співзасновниця компанії, яка займає майже половину онлайн-ринку України, поділиться світовими трендами, які змінюють ландшафт бізнесу електронної комерції, і розповість, як підготуватися до цих змін.

Власники та СЕО, які вже запровадили ШІ у своїх командах, розкажуть, що реально працює і скільки це коштує в годинах та грошах.

Ви дізнаєтеся:

• як скоротити рутину бухгалтерії з тижня до хвилин;
• як розвантажити лікарів, менеджерів і рекрутерів без збільшення штату;
• як побудувати систему ШІ-агентів, що прискорює процеси в 9–20 разів;
• з чого почати, якщо ви тільки думаєте про автоматизацію.

Розуміння та керування фінансами власного бізнесу – важлива навичка власника, адже дає змогу чесно оцінити стан справ, а також вивільнити кошти для розвитку. Під час цього воркшопу ви дізнаєтеся про такі показники:

1. Динаміка розвитку
2. Рентабельність капіталу
3. Маржинальність продажів
4. Операційний запас міцності
5. Фінансова стійкість
6. Операційний грошовий потік
7. Ліквідність активів

Бізнеси, що зростають з нуля, неодмінно проходять етап хаосу. На цьому воркшопі підприємці чесно поділяться досвідом, як будували структуру, вводили регламенти й автоматизацію та з якими труднощами стикалися.

Багато власників хочуть вийти з операційки, але роками залишаються головним вузьким місцем власної компанії. І справа часто не в делегуванні, людях, експертизі чи процесах. Багато хто просто не хоче відпускати контроль – і має для цього глибокі, хоча часто неусвідомлені причини.

Під час цього воркшопу розглянемо внутрішні обмеження та упередження, які тримають лідера в операційці, поговоримо про перехід від героя до архітектора системи і про те, що потрібно, щоб будувати сильні, самостійні команди, здатні зростати без постійної присутності власника.

Keynote

Підприємець, що має досвід продажу до 90 країн, розповість, які є варіанти виходу на глобальний ринок, як вирізнитися серед конкурентів і побудувати репутацію. Реальний досвід, практичні інсайти і конкретний алгоритм дій для бізнесу, який готовий зробити перший крок до міжнародного розвитку.

Хочу на експорт: із чого почати

Практичний воркшоп для власників малого та середнього бізнесу, які планують вихід на міжнародні ринки.

Панельна дискусія

Разом із підприємцями, які вже експортують свою продукцію, розберемо: як зрозуміти, чи має ваш продукт потенціал за кордоном; які помилки найчастіше гальмують перший експорт; що потрібно адаптувати для міжнародних клієнтів; як будувати довіру до українського бізнесу на глобальних ринках; з чого почати підготовку до експорту та на чому сфокусуватися в перші 90 днів.

Хочу на експорт: із чого почати

Практичний воркшоп для власників малого та середнього бізнесу, які планують вихід на міжнародні ринки.

Під час цього воркшопу підприємці-спікери поділяться відповідями на такі запитання:

• Як перестати бути головним продавцем у власній компанії та не втратити контроль над продажами?
• Як зробити виручку прогнозованою, а не залежною від «хорошого» чи «поганого» місяця?
• Які управлінські рішення найбільше впливають на зростання продажів?
• Коли варто інвестувати в найм нових продавців, а коли – в побудову процесів та управління?
• Як побудувати відділ продажів, який масштабується разом із компанією, а не створює хаос?

Засновник KAN Development – компанії, що з 2001 року змінила обличчя Києва: Comfort Town, «Файна Таун», Respublika, мережа приватних шкіл А+. За даними ЛУН, 11% усього житла в Києві побудував KAN. Розмова про те, що насправді будує Ігор Ніконов – квадратні метри чи майбутнє цілого міста, – і яку незручну правду про Київ він готовий озвучити.

Між розмовою про квадратні метри тут і наступним інтерв'ю про вихід за межі України – аналітична розминка з практичним змістом. Ярослав Бельдковський, заступник голови правління КредоБанку, представить справжню точку відліку - дослідження про те, як українському бізнесу інтегруватися в економіку ЄС і з чого почати. Не в теорії, а з матрицею семи моделей виходу на ринок, часовою перспективою від двох до шести років і дорожньою картою для МСБ. Яка модель виходу підходить саме вашому бізнесу. І чому вихід на ринок ЄС - це інвестиція на 3–5 років до першого великого контракту.

Донька четвертого покоління київських кравців, яка дитинство провела серед швейних машинок, у 2009 році заснувала бренд, що сьогодні носять зірки Голлівуду, показують на офіційному розкладі Paris Fashion Week, продається у близько 60 точках у двадцяти країнах – від Парижа й Нью-Йорка до Токіо. Вона вивезла локальне ремесло родини за межі України і змусила найвибагливіший ринок світу моди прийняти його на своїх умовах. Розмова про те, як виходити на ринок, що диктує свої правила, не розчиняючись у ньому. Про межу, за якою адаптація перетворюється на втрату себе.

Володимир Цой почав у 1991 році зі $100 і десятка комп’ютерів. Сьогодні MTI Group – це мережі INTERTOP, Armani, Ecco, Marc O’Polo, Skechers, магазини італійської косметики Kiko Milano, мережа PANDORA, простори Samsung, дистрибуція техніки світових виробників – контракти, що тримаються вже 35 років без розриву. Цой – один із небагатьох українських підприємців, хто утримує партнерства зі світовими брендами понад три десятиліття поспіль, переживши кожну кризу, яка трапилася з українською економікою. Про те, як будувати бізнес на довірі в галузі, де бренди можуть обрати будь-кого, і чому вони обирають саме MTI Group знову і знову.

Рогальський – співзасновник Fintech-IT Group, холдингу з оцінкою понад $1 млрд, що стоїть за monobank. Свій hobby-проєкт він нещодавно розпустив у буквальному сенсі: команду розробників замінив штучним інтелектом, і застосунок тепер живе сам. Розмова про ШІзацію бізнесу з людиною, яка вже перевірила на собі, де машина обманює, а де справді переростає вчителя.

З маленької фірми у Львові 1992 року – у дистрибуційний холдинг на 35 000 торгових точок і мережу «Близенько», що зростає на сотні магазинів щороку. Тридцять чотири роки на ринку – і жодної готовності зупинятись. Олександр Бережанський – про найскладніше рішення для будь-якого засновника: що робити з владою над компанією, яку будував усе життя.