Партнер EQUITY Андрій Іванів – про юридичну підготовку до інвестицій, корпоративні конфлікти та помилки, які коштують бізнесу мільйони
Багато компаній звертаються до юристів лише тоді, коли виникає спір, перевірка або корпоративний конфлікт. Проте сучасний бізнес дедалі частіше використовує юридичну експертизу як інструмент розвитку та управління ризиками. Про превентивну юриспруденцію, підготовку до масштабування, інвестиційні угоди та роль репутації у захисті бізнесу Forbes BrandVoice поговорив з Андрієм Іванівим, партнером юридичної компанії EQUITY.
Як повномасштабна війна змінила юридичні ризики для українського бізнесу?
Війна суттєво змінила саму кон’юнктуру ринку. Ми бачимо відновлення виробничого бізнесу, особливо пов’язаного з важкою промисловістю та мілтех.
Частина компаній втратили активи на сході, але бізнеси в центрі й на заході країни, навпаки, наростили обсяги й активно інвестують у розвиток виробничої бази. Відповідно, змінюються і юридичні запити: зростає потреба в супроводі інвестиційних угод, залученні фінансування, структуруванні виробничих проєктів.
Міжнародна співпраця перестала бути історією лише великих корпорацій. Сьогодні український бізнес активно будує партнерства за кордоном, а юридичний супровід таких проєктів стає одним із ключових драйверів розвитку ринку.
Як змінився запит бізнесу до юридичних радників? Чому модель «звернутися до юриста, коли проблема вже сталася» більше не працює?
Ця модель формально ще працює, але бізнес дедалі частіше робить висновки зі своїх конфліктних ситуацій. Компанії, які мають активи, інвестиційні напрями та плани розвитку, розуміють: входити в конфлікт непідготовленими – це ризик затягування процесу, додаткових витрат і помилок, які можуть критично вплинути на результат. Більшість клієнтів, з якими ми проходили довгі судові спори, після їх вирішення переходять на превентивну юридичну роботу. Це дозволяє або не допустити конфлікту, або увійти в нього з набагато нижчими ризиками.
З якими запитами бізнес найчастіше звертається до юристів останніми роками?
Один із ключових напрямів нашої роботи – попередній аналіз інвестиційних проєктів. Окремий важливий блок – структурування нових проєктів: побудова юридичної моделі бізнесу, врегулювання відносин із партнерами та фіксація корпоративних домовленостей.
Також ми супроводжуємо великі інвестиційні угоди, які потребують антимонопольного аналізу та погодження з регулятором.
Андрій Іванів під час виступу на VIII Судовому форумі Асоціації адвокатів України, генеральним партнером якого виступила EQUITY.
Які помилки найчастіше призводять до великих бізнес-спорів?
Відсутнє належне оформлення домовленостей. Особливо це характерно для нових бізнесів і стартапів. На старті всі намагаються мінімізувати витрати й часто відкладають юридичні питання «на потім». Але саме ці неврегульовані питання згодом стають причиною конфліктів.
Наприклад, на старті партнери можуть домовлятися усно: «Коли компанія виросте, кожен отримає свою частку». Але коли компанія справді зростає, виникає питання: хто, що і скільки має отримати? Один вважає, що більше працював, інший – що більше вклав фінансово. Якщо немає чіткої моделі, це переходить у конфлікт.
Які конфлікти можна було б попередити, якби юридичний радник був залучений на старті?
Насамперед корпоративні конфлікти. Для цього сильним інструментом є корпоративний договір. Дуже поширена ситуація – бізнес із партнерами 50/50. Якщо між ними виникає спір, а договору немає, ситуація може стати патовою. У кращому випадку бізнес заморожується, у гіршому – втрачає цінність. Корпоративний договір дозволяє заздалегідь визначити механізми ухвалення рішень, зміни часток, виходу партнера, а також наслідки невиконання домовленостей.
Другий великий блок – інвестиції. Часто об’єкт купують швидко, емоційно, за заниженою ціною, без належного юридичного аналізу. Потім з’ясовується, що там є суди, кримінальні провадження, попередні корпоративні конфлікти тощо. Якщо ці ризики виявити до укладення угоди, їх можна врахувати в ціні, розподілити з продавцем або закласти механізми захисту.
Що бізнес має перевірити перед масштабуванням, залученням інвестора або входом у новий проєкт?
Передусім потрібно перевірити внутрішню структуру та всю документацію. Будь-який інвестиційний проєкт передбачає due diligence: юридичну, фінансову, податкову. Тому це не лише робота юристів. Великі інвестиційні угоди ми завжди супроводжуємо разом із фінансовими аналітиками, податковими консультантами й аудиторами.
Бізнесу значно легше готуватися до цього системно, а не в останній момент перед продажем чи залученням інвестора. Бувають сильні бізнеси, з хорошими показниками на рівні управлінського обліку. Але коли справа доходить до юридичного аналізу, податкової перевірки й аудиту, в документах усе виявляється неготовим. У таких ситуаціях угоди часто зриваються, бо інвестор втрачає довіру до цифр, які раніше обговорювали на словах. Системна робота з юридичною, податковою та фінансовою структурою дозволяє залучати інвестора швидше і на вигідніших умовах.
Андрій Іванів, партнер юридичної компанії EQUITY
Чому репутація бізнесу сьогодні має юридичне значення?
Репутація має пряме юридичне значення. Наші кейси показують: системний репутаційний бекграунд допомагає бізнесу знижувати ризики претензій – як з боку недобросовісних опонентів, так і з боку окремих органів. Якщо бізнес публічний, має репутацію прозорої компанії, сплачує податки, бере участь у професійних середовищах, його складніше атакувати безпідставно.
Це стосується і правоохоронних органів. Коли вони розуміють, що перед ними «білий» бізнес із сильною репутацією, також оцінюють власні репутаційні ризики. Претензії до такого бізнесу мають бути обґрунтованими. Крім того, у деяких конфліктах опоненти використовують чорний PR. Він працює значно гірше, якщо бізнес уже має системну комунікаційну і репутаційну позицію.
EQUITY формує навколо клієнтів широку бізнес-екосистему. Як це працює?
У нас є великий досвід роботи з банками, кредитами, проблемною заборгованістю, NPL. Через ці кейси ми працювали з дуже різними бізнесами: нерухомістю, виробництвом, агросектором, фінансовим сектором. Це дало нам широку мережу контактів і розуміння різних ринків.
Наприклад, супровід виробничого бізнесу дає нам експертизу, яка може бути цікавою для банків з точки зору кредитування. У низці проєктів ми фактично виступали конектором між бізнесом і фінансовою установою. Бувають також стартапи, які приходять з ідеєю. Ми можемо допомогти їм знайти фінансування, виробничого партнера, рекламного партнера або компанію, яка допоможе реалізувати проєкт.
Зліва направо: Андрій Іванів, партнер EQUITY; Сергій Чуєв, партнер EQUITY; Ігор Мазепа, CEO та засновник Concorde Capital; Дмитро Олійник, голова ради Федерації роботодавців України.
Які три юридичні питання бізнесу варто перевірити вже зараз?
Насамперед юридичну структуру бізнесу – чи відповідає вона реальній моделі управління, партнерства й ухвалення рішень.
Не менш важливими є податкові питання, адже саме вони часто створюють приховані ризики для операційної діяльності, інвестицій або майбутніх угод.
Окремо варто оцінити репутаційні ризики: їх потрібно розглядати не ізольовано, а на перетині юридичної та комунікаційної стратегії, щоб бізнес був готовий не лише юридично захищатися, а й правильно пояснювати свою позицію назовні.
Які червоні прапорці показують, що бізнес уже накопичив юридичні ризики?
Один із сигналів – запити або претензії з боку державних органів. Якщо в бізнесі справді є юридичні проблеми, такі запити можуть перерости в глибокі судові спори або серйозні претензії з боку правоохоронних органів.
Яку пораду ви дали б підприємцям, які хочуть не просто гасити проблеми, а будувати стійкий бізнес?
Потрібно приділяти увагу всім напрямам розвитку бізнесу, а не лише бізнес-ідеї. Якщо мета – масштабувати компанію, а не зупинитися на певному рівні, бізнесу потрібні юридичні та фінансові радники, аналітики, комунікаційники. Потрібна правильна структура, внутрішні процеси й системна робота з ризиками. Це не додаткова опція, а невід’ємна складова стійкого бізнесу.
Дмитро Олійник,
голова ради Федерації роботодавців України, член ради з питань підприємництва при президентові України, голова наглядової ради ТОВ «Костопільський завод скловиробів» та ПрАТ «Хмельпиво»
Ми звернулися до EQUITY для супроводу складного судового спору. Команда швидко розібралася в особливостях нашого бізнесу та сформувала ефективну правову стратегію, яка стала для нас переможною.
Для нас важливо, щоб юридичні рішення не суперечили нашим цінностям і довгостроковій візії. EQUITY глибоко розуміє наші пріоритети та пропонує не просто юридичні висновки, а готові рішення, які можна імплементувати в нашу діяльність. Цінність співпраці проявляється і в тому, що команда дивиться на завдання ширше: виявляє ризики, які можуть залишатися поза увагою бізнесу, і допомагає уникати значних фінансових втрат та судових спорів. Стиль роботи EQUITY – це системний і проактивний підхід.
Ростислав Вовк,
CEO Kormotech, Соломія Авраменко, директорка з юридичних питань Kormotech
Наш перший спільний проєкт з EQUITY стосувався складного корпоративного питання, де було важливо не просто знайти юридичне рішення, а врахувати інтереси бізнесу в довгостроковій перспективі. До початку співпраці ми мали можливість побачити роботу команди в інших проєктах та оцінити не лише результат, а й підхід до розв’язання складних питань. Для нас це стало найкращою рекомендацією.
Підхід EQUITY у тому, що команда не просто виконує поставлене завдання, а намагається зрозуміти кінцеву мету бізнесу. Для нас цінність такої співпраці – у здатності передбачати ризики ще до того, як вони стануть реальними втратами. Найкращий спір для бізнесу – це той, який взагалі не виник. Наша співпраця з EQUITY продовжується, тому що команда здатна працювати не лише з окремим завданням, а й розуміти ширший контекст бізнесу. Для нас це важливий критерій довгострокового партнерства.
Діана Яворська,
Head of Legal (керівник юридичного відділу) Concorde Capital
Наша співпраця з EQUITY розпочалася понад 10 років тому із супроводу судового спору. Надалі ми продовжили працювати з командою в цьому напрямі, а також звертаємося до EQUITY із запитами щодо оцінки ризиків участі у потенційних проєктах. Для Concorde Capital важливо отримувати не лише юридично коректні висновки, а й практичні рекомендації, які враховують специфіку роботи бізнесу. Юридичні рішення мають працювати в реальному житті та відповідати цілям компанії.
Цінність співпраці з EQUITY проявляється у здатності дивитися на питання комплексно та надавати найбільш влучні рекомендації. За роки співпраці ми переконалися у високому рівні експертизи EQUITY. Команда глибоко занурюється у специфіку бізнесу клієнта й не обмежується однією можливістю відповіді. Як правило, нам пропонують кілька варіантів розвитку подій із поясненням переваг і ризиків кожного з них.
