Дата‑центри Google та залізниця Deutsche Bahn працюють із використанням продукції Electro Cable Group – холдингу із Запоріжжя, материнська компанія ЗЗКМ – Запорізький завод кольорових металів
За 34 роки компанія, яка починала як локальний бізнес з переробки міді, стала найбільшим виробником кабелю в Україні. У складі холдингу – чотири заводи та майже тисяча співробітників, а завдяки продукції Electro Cable Group у домівки потрапляє електроенергія та працює швидкісний інтернет. Втім, справжній тест на витривалість компанії довелось пройти після початку великої війни. Через розташування двох заводів у Запоріжжі вона була змушена швидко змінюватись. Рятівним став план розвитку, який відклали «на потім» ще у 2019 році.
Зрештою виручка Electro Cable Group зросла вдвічі: з $188 млн у 2021 році до $305 млн у 2025‑му. Цьогоріч холдинг планує вийти на $360 млн. Які кроки зробила Electro Cable Group, щоб на тлі війни перетворитися з локального запорізького бізнесу на міжнародний виробничий холдинг – у матеріалі Forbes BrandVoice.
Крок 1: розширити географію
Першим кроком стало відкриття у 2022 році нового заводу в Івано‑Франківську. Його запустили у рекордні строки – за три місяці.
Олександр Черняк – молодший,
співвласник і СЕО Electro Cable Group
Зараз це окреме підприємство, яке виробляє кабель і забезпечує значну частку експортної виручки.
Наступним стратегічним кроком для бізнесу став запуск у 2024 році заводу біля Катовіце в Польщі. Вартість будівництва становила €20 млн: частину коштів покрили з власного капіталу, решту – кредитом одного з найбільших польських банків.
Євген Бойко,
фінансовий директор та член наглядової ради холдингу ECG
Ми запустили завод за сім місяців, що є рекордом для цього регіону. Це рішення відкрило нам доступ до нових ринків і скоротило логістичні витрати.
Завод у Польщі здатен виробляти продукцію на понад €60 млн на рік. Основний напрям – гнучкі силові та контрольні кабелі, яких цей майданчик випускає 450 т на місяць.
Виробництво Electro Cable Group
Крок 2: перебудувати логістику
До великої війни ECG зберігала на складах у Запоріжжі товар на 20 днів вперед. Сьогодні це ризиковано.
«Зараз у нас є залишок лише на два‑три дні. Водії вантажівок не ночують у Запоріжжі – швидко завантажуються та їдуть», – коментує Олександр Черняк.
Виробництво Electro Cable Group
Головний принцип нового підходу – товар завжди має бути в дорозі, нічого не повинно залишатися на складах. Таку саму систему компанія запровадила в Івано‑Франківську й у Польщі.
Крок 3: стати енергетично незалежними
Будь‑які зупинки ліній – це збитки. Щоб уникнути їх під час відключень у 2022–2023 роках, ECG використовувала дизельні генератори. Проте знеструмлення 2024 року вже були серйознішими: холдинг не доотримував до 50% електрики, що було критично.
Виробництво Electro Cable Group
Тому компанія інвестувала в енергонезалежність 53 млн грн і першою у Запоріжжі встановила газопоршневу установку – автономну електростанцію.
Наразі компанія самотужки закриває половину своїх потреб в електроенергії, що скорочує витрати на електрику приблизно на 30%. Цьогоріч ECG планує інвестувати в енергонезалежність ще 71 млн грн і задовольняти самостійно до 70% власних потреб в електриці.
Крок 4: закріпитися на зовнішніх ринках
Щоб компанія почала заробляти за кордоном, недостатньо лише відкрити там виробництво, важливо вибудувати ефективну систему продажів. Саме тому ECG побудувала широку мережу дистриб’юторів майже в усіх країнах ЄС, що дозволяє мати значні обсяги замовлень на європейських ринках.
Георгій Сергеєв,
член наглядової ради ECG і комерційний директор
Наші партнери тримають складські запаси та далі працюють з кінцевими клієнтами. У межах тендерних проєктів це створює win‑win‑модель, у якій заробляємо як ми, так і наші партнери.
Electro Cable Group – експортер кабелю з України з долею ринку понад 70%, кажуть у компанії. Втім, холдинг свідомо обмежує присутність на кожному із закордонних ринків: жодна з країн не має «закривати» більше половини продажів компанії. Це диверсифікує ризики, проте навіть така стратегія не гарантує успіху.
Після початку великої війни іноземні банки блокували платежі за вже відвантажену продукцію через реєстрацію ECG у Запоріжжі.
Андрій Петров,
фінансовий директор ECG Україна
Це змусило нас швидко змінити юридичну адресу та перебудувати фінансові процеси.
У 2022 році українські заводи холдингу експортували продукцію на $46,5 млн, а у 2025-му – вже $103,5 млн. Саме зовнішні ринки дали ECG у 2025 році понад 60% виручки.
Electro Cable Group у цифрах
Крок 5: знизити витрати та знайти нові ніші
Після початку повномасштабної війни ECG утворила комітет з ціноутворення. На щотижневих зустрічах визначали, як можна заощаджувати. Щоб знизити ціни, компанія збільшувала кількість постачальників і точково працювала з ними над зменшенням вартості сировини.
Паралельно компанія почала переглядати структуру продуктового портфеля й шукати напрями з вищою доданою вартістю. Зокрема, пріоритетом виробництва стала повна лінійка для будівництва сонячних електростанцій: від солар-кабелю та низьковольтних рішень до кабелів середньої і високої напруги.
Холдинг розвиває й напрям безгалогенних кабелів із підвищеними стандартами пожежної безпеки, які потрібні для комерційної нерухомості, інфраструктурних об’єктів і транспорту. ECG також розширює лінійку індустріальних кабелів і виробляє LAN-кабель.
Виробництво Electro Cable Group
«Окрім 5000 видів кабелів, які виробляють чотири власних заводи, ми як дистриб’ютор продаємо ще близько 1000 позицій від партнерів. У майбутньому хочемо збільшити цю частку бізнесу», – коментує Георгій Сергеєв.
Це дозволяє компанії виходити за межі класичної ролі виробника та пропонувати клієнтам комплексні кабельні рішення.
Наприклад, у проєктах будівництва сонячних електростанцій компанія забезпечує кабельну інфраструктуру «під ключ». Солар-кабель використовується для з’єднання фотоелектричних панелей між собою та формування стрінгів. Далі низьковольтні кабелі передають струм до інверторів, де він перетворюється з постійного на змінний. Після цього кабелі середньої напруги забезпечують передачу електроенергії від інверторних станцій до трансформаторів і далі – до точки приєднання до електромережі.
Такий підхід дозволяє замовникам працювати з єдиним постачальником замість десятків підрядників і значно спрощує реалізацію складних інфраструктурних проєктів.
Крок 6: інвестувати та не забувати коріння
Кроки, на які наважилась Electro Cable Group після початку повномасштабної війни, потребують великих грошей. У часи, коли інші компанії обирали «заморожувати» розвиток, холдинг вирішив зіграти на контрасті. Разом зі зменшенням операційних витрат ECG почала інвестувати – зокрема, у завод у Запоріжжі, неподалік від лінії фронту.
З 2022 по 2025 рік холдинг вклав у виробництво в Україні 515 млн грн, з них 506 млн грн – це капітальні інвестиції.
У 2026‑му український підрозділ отримає ще 114 млн грн.
Через воєнні ризики українські банки неохоче надають кредити для заводів у Запорізькому регіоні, зазначає Андрій Петров. Тому наразі фінансування тут таке: 70% – власний капітал, 30% – кредитні кошти.
Попри близькість до фронту заводи у Запоріжжі завантажені на 100% і не мають простоїв, кажуть у компанії. Electro Cable Group не планує їх закривати або перевозити, навіть навпаки – планує збільшити обсяги виробництва у Запоріжжі та розширити кількість продукції.
Крок 7: не планувати далеко
Повномасштабна війна цілком змінила операційну модель ECG. Якщо раніше компанія будувала плани на п’ять років, зараз цей горизонт обмежений одним‑трьома роками.
«Зараз бізнес в Україні активно інвестує в сонячні електростанції. Але ми не знаємо, що буде з цим ринком за два роки. Після війни він може загальмувати, а інвестиції – зменшитися втричі. Тому ми хочемо бути гнучкими, а не планувати на десятиліття», – зазначає Олександр Черняк.
У нас немає мети стати компанією з мільярдною виручкою. Але ми бачимо: якщо збережемо поточний темп роботи, згодом вийдемо на цю цифру.
Олександр Черняк співвласник Electro Cable Group
