Роль споживача в енергетиці вже не зводиться до простого «включити й оплатити». Компанії самі виробляють, накопичують і керують електроенергією — фактично стають гравцями енергоринку.
Це стало можливим завдяки розвитку відновлюваних джерел, цифрових технологій і переходу до децентралізованих систем. В Україні цей зсув лише прискорився через війну та руйнування інфраструктури – те, що в інших країнах триває роками, тут відбулося за лічені сезони. На цьому тлі особливо показовою є еволюція гравців ринку.
Solars Re Energy Group вийшла на нього ще у 2016 році – у момент, коли сонячна енергетика для бізнесу мала вигляд радше інвестиції «в майбутнє»: дешеві тарифи, довга окупність і обережний попит. Але за кілька років усе змінилося. Зросли ціни на електроенергію, енергосистема стала вразливішою, а бізнес почав шукати комплексні рішення – коли енергія виробляється, зберігається і розумно керується.
Саме в цій точці Solars Re Energy Group трансформувалася в інтегратора повного циклу: від проєктування до налаштування систем під конкретні потреби клієнта – від малого бізнесу до промислових об’єктів і бюджетної сфери.
Команда Solars Re Energy Group
Сьогодні найбільший попит формують рішення нового типу: сонячна генерація, системи накопичення енергії (BESS) та цифрові платформи управління. До них додаються smart-grid-технології, які дозволяють бізнесу в реальному часі контролювати й оптимізувати споживання.
Про те, як ці п’ять ключових технологічних напрямів – від генерації та накопичення до цифрового управління, smart-grid-рішень, водню та мікромереж – уже змінюють правила гри на ринку і працюють у реальних проєктах, Forbes BrandVoice поговорив із Solars Re Energy Group.
УЗЕ/BESS: центральний елемент бізнес-енергосистем
Системи накопичення енергії – УЗЕ, або BESS – упродовж кількох років перетворилися на повноцінний операційний елемент бізнес-енергосистем. Обстріли інфраструктури, масові відключення та зростання тарифів різко підвищили попит на рішення, що забезпечують роботу підприємств незалежно від стану централізованої мережі.
Михайло Чізмар,
CEO Solars Re Energy Group
Це тренд номер один – і не лише для України, а в глобальному масштабі. Маневрена потужність стала критичним дефіцитом після руйнування значної частини гідрогенерації. Ані атомна генерація, ані великі теплові електростанції не здатні так швидко реагувати на зміну попиту, як системи накопичення. Саме вони дозволяють видати електроенергію тоді, коли вона потрібна, і забрати надлишок, коли він є.
Разом із технологічними змінами трансформувалася і ділова логіка. До 2024-го головним критерієм вибору рішення була окупність. Зараз на перший план вийшли безперебійність роботи та захист обладнання від стрибків напруги. «Простої виробництва завдають набагато більших збитків, ніж вартість кіловата з гібридної станції. Бізнес зараз думає передусім про те, щоб закрити поточні потреби», – зауважує Чізмар.
Показовий у цьому контексті досвід волинського підприємства «Добра кухня» – виробника напівфабрикатів з великим парком холодильного обладнання. Перші переговори із Solars Re Energy Group розпочалися ще в грудні 2021-го – навколо мережевої СЕС для зниження платіжок. Коли розпочалася повномасштабна війна, клієнт сам ініціював продовження роботи, розповідає Чізмар.
Перший контракт підписали в березні 2022-го. Відтоді підприємство поступово масштабувало систему і сьогодні в літні місяці покриває понад 90% власних потреб в електроенергії за рахунок власної генерації.
Окупність мережевої СЕС за нинішніх тарифів – близько двох років, гібридної системи з УЗЕ – 4–4,5 роки. Зі зростанням тарифів реальні терміни виявляються коротшими.
Цифровізація та smart grid: управління в реальному часі
Разом із фізичною трансформацією інфраструктури прискорюється цифрова. Управління енергосистемою переходить від ручних налаштувань до автоматизованих алгоритмів.
Сучасне програмне забезпечення для управління УЗЕ/BESS вже здатне аналізувати цінові дані біржі «Доба наперед» – основного майданчика торгів електроенергією в Україні, де о 14:00 оприлюднюються ціни на наступний день.
«Програма бере аналіз і сама виставляє графік, коли система накопичення має заряджатися, коли віддавати електроенергію. Все відбувається автоматично, без людського фактора», – пояснює Чізмар. Системи вміють перемикатися між режимами: у разі стабільної мережі максимізують економію через тарифний арбітраж, у разі загрози відключень тримають акумулятор зарядженим як резерв.
Налаштування програмного забезпечення
Питання програмного забезпечення стає дедалі більш чутливим з огляду на безпеку. Великі підприємства частіше вимагають, щоб системи управління енергетичним обладнанням були розроблені в Україні або в Європі. Причина – задокументовані ризики зовнішнього втручання через хмарні платформи окремих виробників.
«Деякі підприємства навіть відмовляються підключати обладнання до інтернету. Вони розглядають будь-яке зовнішнє управління як втручання у господарську діяльність», – зауважує Чізмар.
Щодо архітектури управління Solars Re Energy Group працює гнучко під запит клієнта. Якщо підприємство обмежує підключення до інтернету з міркувань безпеки, компанія проєктує індивідуальні рішення – локальні системи управління, які дозволяють зберегти контроль і функціональність без компромісів щодо кібербезпеки.
Такий підхід дає змогу адаптувати систему під конкретні вимоги бізнесу, не втрачаючи ефективності та керованості.
Зелений водень: довготривале зберігання на горизонті десятиліття
Серед технологій, що формують горизонт наступного десятиліття, – зелений водень, вироблений шляхом електролізу на основі відновлюваної енергії. Його ключова перевага – здатність акумулювати надлишкову енергію ВДЕ на тижні та місяці, що принципово недоступно для батарейних систем.
Михайло Чізмар,
CEO Solars Re Energy Group
У весняно-літній період виникає надлишок генерації й ціни на електроенергію падають майже до нуля, тоді як восени та взимку формується дефіцит. Водень дозволяє накопичувати цю дешеву енергію в період профіциту та використовувати її тоді, коли система її потребує найбільше. Це критично важливо для України в умовах пошкодженої інфраструктури та нестабільного балансу енергосистеми.
Попит на такі рішення зростає разом із часткою сонячної та вітрової генерації в енергобалансі: коли потужностей ВДЕ стає більше, ніж мережа поглинає в конкретний момент, водень перетворюється на буфер довгострокового зберігання. Промисловість, транспорт, енергетичні хаби – потенційні споживачі. Більшість проєктів наразі перебуває на стадії пілотів, але перші комерційні кейси вже зʼявляються в Європі.
Основні барʼєри – вартість електролізу й інфраструктурний дефіцит.
Україна зі значним потенціалом ВДЕ та географічним положенням поблизу великих європейських споживачів розглядається як потенційний виробник і експортер зеленого водню в контексті повоєнного відновлення.
Децентралізація та мікромережі: новий формат енергопостачання
Компанії, громади та критична інфраструктура активно переходять на власні мікромережі – локальні енергосистеми, здатні функціонувати автономно або частково незалежно від централізованого постачання. Цей процес прискорився після масштабних пошкоджень генеруючих і передавальних потужностей.
Перехід відбувається поетапно і часто починається з невеликих «пробних» обʼєктів. Показовий приклад – туристично-виробничий комплекс Олександра Шаталова в селі Кваси на Рахівщині, до складу якого входять санаторій «Гірська Тиса», пивоварня, сироварня та кілька готелів.
Реалізований проєкт для туристично-виробничого комплексу
Співпраця з Solars Re Energy Group розпочалася з тестових установок на шале; отримавши результат, власник масштабував рішення: у 2024-му встановлено 252 кВт СЕС для санаторію, 113 кВт – для пивоварні та 50 кВт – для сироварні. Для міні-готелю реалізовано рішення з накопиченням – щоб гості не чули гуркоту генератора під час відключень.
«Ми бачимо, що ті прогнози, які партнер давав щодо виробництва електроенергії, справджуються. За рахунок того, що тариф суттєво зріс, зі збереженням такої динаміки окупність проєкту становитиме рік», – каже Шаталов.
Лише в березні сонячна станція санаторію виробила 22 000 кВт/год, за поточними тарифами це близько 350 000 грн економії. По всіх обʼєктах комплексу сумарна генерація навесні сягає близько 500 000 грн на місяць. Щодо станції на сироварні обласна адміністрація компенсувала 30% вартості в межах програми EnergyHelp, що суттєво скоротило термін її окупності.
Інший масштаб – «Джентерм Україна» на Закарпатті, виробник елементів електропроводки та систем підігріву й охолодження сидінь для легкових автомобілів.
Компанія встановила СЕС потужністю 780 кВт – 1262 фотомодулі JINKO SOLAR по 615 Вт і шість інверторів Solplanet по 100 кВт. Підключення статусу активного споживача дозволяє отримувати компенсацію за надлишок електроенергії у вихідні та святкові дні, коли виробництво не працює.
За першим кварталом роботи середньодобова генерація становила 1,6 МВт/год; у березні станція виробила 73,3 МВт/год. «Плануємо розширювати СЕС», – каже головний енергетик підприємства Сергій Попович.
Реалізований проєкт для «Джентерм Україна» на Закарпатті
Реалізований проєкт для «Джентерм Україна» на Закарпатті
Інтегровані рішення: новий стандарт ринку
Пять описаних трендів реалізуються в межах однієї логіки: генерація, накопичення та цифрове управління обʼєднуються в єдину систему, а роль постачальників обладнання поступається місцем ролі системних інтеграторів.
«Клієнти приходять із завданням. Раніше говорили: «хочу станцію на 200 кВт». Зараз питання інше: «як мені забезпечити безперебійну роботу підприємства», – фіксує Чізмар. Solars Re Energy Group починає роботу з детального аналізу погодинного споживання, формує профіль підприємства з урахуванням планів розвитку і тоді пропонує конфігурацію. Портфель охоплює обʼєкти від 5 кВт до 5 МВт.
Показовий кейс для бюджетного сектора – Мукачівський водоканал: 23 сонячні електростанції загальною потужністю 914 кВт, розміщені на водозаборах і насосних станціях по всьому місту.
Стандартом стало і сервісне обслуговування: два роки безкоштовної підтримки закладено в кожен договір, сервісний відділ чергує у вихідні, система автоматичних сповіщень фіксує збої та формує рекомендації до виїзду спеціаліста. «Кожен клієнт має знати, куди телефонувати, якщо щось пішло не так. Ми за це відповідаємо», – каже Чізмар.
Реалізовані проєкти Solars Group
Реалізовані проєкти Solars Group
Реалізовані проєкти Solars Group
Реалізовані проєкти Solars Group
За прогнозами учасників ринку, протягом найближчих 5–10 років бізнес-енергосистеми розбудовуватимуться навколо кількох базових елементів: локальна сонячна генерація, промислові системи накопичення, захищене цифрове управління та поступова інтеграція в агреговані мережі. Головний виклик для компаній-інтеграторів залишається операційним.
«Треба давати клієнту рішення, яке справді йому підходить. Навіть якщо це означає сказати незручне: спочатку відремонтуйте дах, а потім ставте панелі, – підсумовує Чізмар. – Важливо, щоб система працювала роками без збоїв, і для цього критично бути чесними на етапі проєктування й не обіцяти того, що неможливо забезпечити в реальних умовах експлуатації».
Solars Re Energy Group у цифрах
