На Саміті експортерів від Forbes Ukraine, що відбувся наприкінці березня, підприємці та CEO компаній-експортерів обговорювали, як масштабувати бізнес на зовнішніх ринках і утримувати позиції, попри війну та втрату активів
Серед спікерів був Олександр Водовіз, голова офісу CEO групи «Метінвест». Як компанії вдалося зберегти статус одного з найбільших приватних експортерів і з якими бар’єрами вона стикається на зовнішніх ринках – далі в матеріалі.
Географія експорту та маржинальність
Географія експорту «Метінвесту» значною мірою визначається логістикою, тобто здатністю ефективно доставити продукцію до клієнта.
«Якщо умовно поставити циркуль у центрі Дніпра та провести коло радіусом приблизно до рівня Італії, то саме в цих межах знаходяться ринки, на які припадає майже весь наш експорт металу, – пояснює Олександр Водовіз. – Це наочно показує, що ключовим фактором у зовнішніх поставках є логістична досяжність».
З огляду на це основними ринками збуту для «Метінвесту» залишаються європейські країни, куди компанія експортує металопродукцію. Крім того, вона поставляє залізорудну сировину в Китай.
«З погляду маржинальності європейський ринок для нас є найбільш привабливим, хоча і найбільш конкурентним, – говорить Олександр Водовіз. – Сюди прагнуть потрапити всі гравці глобального металургійного сектору».
Між політикою та ринком
На європейському ринку українські металурги стикаються не лише з економічною конкуренцією, а й із політичними та регуляторними бар’єрами.
«Сталеливарні підприємства часто є містоутворюючими, тому уряди зацікавлені у збереженні їхньої стабільності та робочих місць, – пояснює Олександр Водовіз. – Європейські можновладці намагаються всіма способами не допустити, щоб ми конкурували з їхніми підприємствами».
Олександр Водовіз, голова офісу CEO групи «Метінвест», у межах Саміту експортерів – 2026
У результаті така політика знаходить відображення в конкретних регуляторних рішеннях. Одним із ключових інструментів, що ускладнює доступ зовнішніх виробників до ринку ЄС, на думку Водовоза, є механізм вуглецевого коригування імпорту – CBAM.
«Формально його запровадили для зменшення глобальних викидів, однак у галузі його часто сприймають як інструмент захисту внутрішнього ринку, – стверджує Водовіз. – Кожна країна бореться за свій ринок та за зростання експорту, і Європа тут не виняток».
Ще одним викликом залишається конкуренція з боку Росії. Попри повномасштабну війну, російська металопродукція продовжує потрапляти на європейський ринок і часто виграє за рахунок нижчої ціни.
Якщо напівфабрикат із Росії дешевший на $50, його купуватимуть саме там. Це той ринок, де бізнес не керується сентиментами.
Олександр Водовіз голова офісу CEO групи «Метінвест»
Фактори конкурентоспроможності
Ключовим фактором конкурентоспроможності українського виробника залишається собівартість продукції.
До повномасштабної війни «Метінвест» входив до числа лідерів за цим показником завдяки масштабній модернізації виробництва. Однак під час війни базова структура витрат зросла – через подорожчання електроенергії, логістичні ускладнення, наслідки обстрілів та загальну економічну нестабільність.
Олександр Водовіз, голова офісу CEO групи «Метінвест»
«Додатковий тиск створює й те, що європейські виробники отримують масштабну державну підтримку. Окремі заводи в ЄС залучили від €800 млн до €1 млрд фінансування, щоб перейти на екологічніші технології та зменшити викиди вуглекислого газу, тоді як українські компанії змушені модернізуватися без такої фінансової допомоги», – говорить голова офісу CEO групи «Метінвест».
У підсумку конкуренція на ринку дедалі більше зміщується у площину витрат і регуляторних умов, а не технологічних відмінностей між виробниками. За словами Водовоза, у таких умовах якість продукції стає менш диференціюючим фактором.
«Базові характеристики металу у виробників різних країн залишаються зіставними. Умовно кажучи, шматок заліза і в Італії, і в Україні має схожі параметри», – зазначає він.
У цій ситуації вирішального значення набуває фізична присутність на ключових ринках. «Метінвест» уже має виробничі активи в Болгарії, Італії, Великій Британії, Румунії, Польщі та США.
Це дає змогу краще розуміти локальних клієнтів, швидше реагувати на попит і зміцнювати позиції. Зокрема, Італія сьогодні є одним із ключових ринків саме завдяки локальній присутності компанії.
Олександр Водовіз голова офісу CEO групи «Метінвест»
