Вчора, 26 березня, відбувся Саміт експортерів Forbes. Подія зібрала понад 300 гостей і більш як 30 спікерів. Це зустріч підприємців і CEO, які успішно складають іспити на конкурентоспроможність, масштабуючи бізнес на зовнішніх ринках.
Ми почули рішення, що реально працюють: як готувати бізнес до експансії, де українські компанії програють і виграють, як поглиблювати експансію на ринках присутності, яких помилок і досягнень не видно зсередини країни.
- «Глобальний бізнес – це конкуренція без права на аванс», – вважає Ігор Гуменний, засновник UBC Group. Ви приходите на ринок, де вас ніхто не чекає і ніхто не поступиться місцем із поваги до обставин. Короткий період солідарності 2022 року закінчився. Далі – лише раціональна логіка: ціна, надійність, швидкість. І саме у цій системі координат Україна має навчитися вигравати.
Ігор Гуменний, засновник UBC Group.
- У металургійній галузі важливу роль відіграє не лише економіка, а й політика. «Європейські регулятори часто обмежують доступ української продукції, захищаючи внутрішні ринки. Українських виробників там не лише не чекають – часто створюються бар’єри для входу, – вважає Олександр Водовіз, голова офісу CEO групи «Метінвест». – Зокрема, це «зелений» податок (CBAM) та інші регуляторні обмеження. Додатковим викликом є й те, що Європа досі не повністю відмовилася від дешевшої російської продукції, що створює нерівні умови конкуренції».
Олександр Водовіз, голова офісу CEO групи «Метінвест».
- «Глобальність – це не географія, а структура виторгу», – поділився своїм досвідом Ростислав Вовк, власник Kormotech. Компанія стає міжнародною не тоді, коли продає в десятки країн, а коли системно утримує позицію на ключових ринках. «Частку ринку спочатку купують – і лише потім заробляють», – додав він. Вхід завжди передує маржі: хто не готовий до збиткового старту, не готовий до глобальної гри.
Ростислав Вовк, власник Kormotech.
- «Найдефіцитніший ресурс українського підприємця – не капітал, а впевненість у власній силі», – вважає Андрій Бродський, власник Velta. Амбіція, наполегливість і здатність себе продавати – це конкурентна перевага, яку ринок вже помічає. Інвестори та партнери купують не продукт – вони купують засновника. Здатність будувати, утримувати фокус і доводити проєкти до результату важить більше за поточні показники бізнесу.
Андрій Бродський, власник Velta.
- «Українська прямота – ефективна всередині і ризикована зовні», – вважає Ейрін Меєр, професорка бізнес-школи INSEAD. Вона пояснила, які культурні особливості допомагають українцям на зовнішніх ринках. За її словами, чіткість і прямий фідбек дають швидкість у команді. Але в культурах із непрямою комунікацією та сама прямота сприймається як тиск – і зачиняє двері. Відсутність сталого образу України у світі – це і вразливість, і ресурс. Україну інтерпретують без готових рамок, що створює ризик хибного сприйняття. Але саме тому є шанс сформувати власний бізнес-код – послідовно і свідомо.
Виступ Ейрін Меєр відбувся за підтримки robota.ua.
Ейрін Меєр, професорка бізнес-школи INSEAD.
- Експортер продає продукт – глобальний гравець змінює ринок. Глобальний гравець думає не «як продати більше», а «як допомогти клієнту». Справжній перехід на новий рівень відбувається тоді, коли клієнт будує власну модель навколо вашого продукту. Це означає повну зміну підходу: не продавати товар, а продавати рішення і жити бізнесом клієнта.
Дякуємо всім, хто розділив цей день із нами. 💙
- Генеральний партнер: «Метінвест»
- Офіційні партнери: Укрексімбанк, Kernel, «Інтерпайп»
- Партнер виступу Ейрін Меєр: robota.ua
