На шляху до відновлення України. Як Visionest Institute навчає МСБ, готуючи до міжнародного співробітництва

Щоб стати підприємством, якому довіряють іноземні інвестори, компаніям варто вдосконалювати внутрішні процеси та зовнішню комунікацію – це складний і тривалий шлях. Спростити його можна, взявши участь у навчальних програмах, впроваджених урядом України й міжнародними партнерами та неурядовими спільнотами. Однією з таких організацій є Visionest Institute. Створений в Естонії понад 20 років тому, Visionest вийшов на міжнародну арену і у 2017 році запрацював в Україні.

Консалтингові та тренінгові проєкти від Visionest Institute стимулюють український малий і середній бізнес (МСБ) розвивати свої експортні компетенції, стаючи привабливим об’єктом інвестицій для міжнародних донорів. Як це відбувається – у матеріалі Forbes BrandVoice.

Розвиваючи український МСБ: місія Visionest Institute

За сім років роботи в Україні Visionest Institute розробив і впровадив понад десять загальнонаціональних навчальних онлайн- та офлайн-проєктів з лекціями, курсами, тренінгами і консультаціями для понад 5000 представників бізнес-ком’юніті. Чотири з цих програм реалізовані уже під час повномасштабної війни.

Профіль діяльності Visionest – консалтингові проєкти для розвитку експортних компетенцій директорів, СЕО і топ-менеджерів українського МСБ, а також допомога українським експортерам у досягненні критеріїв відповідності для торгівлі на зовнішніх ринках. Українські та міжнародні фахівці у галузі бізнес-консультування навчають українських підприємців виходити і працювати на іноземних ринках. Ця ініціатива допомагає бізнесу розвивати надійне міжнародне партнерство.

«Ми є ланкою-звʼязком між західними інвесторами, котрі мають вільні кошти та прагнуть вигідно і прозоро вкласти їх у перспективні проєкти, й невеликими українськими бізнесами і громадами, які мають конкретні потреби та відчувають брак фінансів на їхню реалізацію», – так пояснюють сенс своєї роботи фахівці Visionest Institute.

Готуючись до відновлення України: програма Ukraine Rebuilding Task Force

У червні 2023-го стартувала програма Ukraine Rebuilding Task Force від Visionest Institute, впроваджена за підтримки Естонського центру міжнародного розвитку (ESTDEV) в Україні, а також сервісу Дія.Бізнес і Офіс з розвитку підприємництва та експорту, в рамках якої українські МСБ вчилися інтернаціоналізувати власні проєкти, спрямовані на відбудову України, а також шукати іноземних партнерів і починати з ними співпрацю.

Програма тривала з жовтня 2023 року по кінець червня 2024-го й була доступна для українців, які є власниками, керівниками і фахівцями компаній, які мають амбіцію створювати та брати участь у міжнародних проєктах з відбудови України і працюють у будівельній галузі й галузях архітектури, містопланування, інжинірингу та консалтингу.

Попередній слайд

Наступний слайд

Фокус програми – на розробці плану ефективного пошуку партнерів і фінансування за кордоном та встановленні контактів з міжнародним ком’юніті з відбудови України. В рамках програми учасники – їх було відібрано 300 з понад 1000 поданих заявок – створили концепції інтернаціоналізації власних проєктів і разом з партнерами і міжнародними менторами розробили відповідні бізнес-плани.

Попередній слайд

Наступний слайд

Результати програми: концепції, що вартують міжнародного фінансування

У рамках першого етапу програми учасники навчалися за такими напрямками: аналіз інтересів учасників міжнародного сектору відбудови України; моделі міжнародного співробітництва (body lease, franchise, licensing, FDI, joint venture, M&A, co-op, agents, platforms, tendering); розробка стратегій бізнесу відбудови; цифровізація та інновації у послугах відбудови; стратегії ціноутворення, управління попитом і рентабельністю; маркетинг і продаж послуг на міжнародному рівні; брендування і storytelling; підготовка виходу на міжнародний ринок, план продажів, витрат і грошового потоку та окупність інвестицій. Другим етапом програми стала спільна робота найкращих учасників у регіональних командах. Підприємці об’єдналися у п’ять груп, представляючи п’ять регіонів України: Київ, Центр, Південь, Захід, Схід. На чолі з менторами з Німеччини, Фінляндії та Естонії кожна група створила бізнес-план проєкту відновлення у своєму регіоні. Наприкінці червня у Києві відбулася презентація цих бізнес-планів, кожен з яких має усі шанси отримати фінансування від іноземних донорів.

Попередній слайд

Наступний слайд

• Команда Заходу України, проєкт «Закарпатський Центр сприяння бізнесу та інвестиціям». Необхідний бюджет: €2,4 млн, термін реалізації проєкту: 36 місяців.

Команда певна, що на тлі труднощів, спричинених війною, захід України є відносно стабільним і безпечним і може стати підґрунтям для економічної діяльності, здатної стимулювати відновлення України. Завданнями Центру команда бачить: створення єдиного вікна для комплексної підтримки бізнесам; сприяння виходу бізнесів на ринок; покращення доступу до капіталу; сприяння співпраці з промислово-економічними зонами; розвиток потенціалу і навичок; заохочення інновацій.

Партнерами у реалізації проєкту команда бачить Агенцію регіонального розвитку Закарпатської області, Ужгородський національний університет, Центр підтримки бізнесу підприємців Дія.Бізнес | Ужгород.

• Команда Сходу України, проєкт «Цифровий хаб для відновлення України». Необхідний бюджет: €360 000, термін реалізації проєкту: 36 місяців.

Проєкт команди Сходу України покликаний координувати процес відновлення інфраструктури України внаслідок повномасштабної війни, поєднавши зусилля з пошуку коштів, підрядників і виконавців робіт.

Цифровий хаб залучить усі зацікавлені сторони, скоординує їхні зусилля, оптимізує ресурси і реалізує проєкти відновлення. Це пропонується впровадити завдяки соціальним інвестиціям від бізнесу та донорів. Як приклади відновлення інфраструктури команда наводить проєкти з будівництва заводу з виробництва електроенергії й тепла з твердих побутових відходів, а також зведення безпечного житла для внутрішніх переселенців.

• Команда Києва, проєкт «Інвестиції в інфраструктуру України». Необхідний бюджет: €300 000, прогноз щодо прибутку: 15% від інвестицій на четвертий рік.

Мета проєкту – об’єднати міжнародних інвесторів з українськими компаніями, які реалізують інфраструктурні проєкти відповідно до ESG.

Команда прагне прискорити сталий розвиток та економічне зростання в Україні шляхом сприяння інвестиціям в інфраструктуру. Її мета – залучити капітал від іноземних інвесторів для фінансування інфраструктурних та ESG-проєктів на загальну суму €500 млн за наступні 10 років, забезпечуючи їх прибутковість. Вже сформовано портфоліо проєктів, де команда надаватиме повний супровід.

Джерелами фінансування команда бачить конфісковані російські активи, донорські кошти та приватні інвестиції.

• Команда Півдня України, проєкт «Громадські центри для сільських громад».

Мета проєкту – покращення життя сільських громад шляхом будівництва мультифункціональних громадських центрів. Команда розробила модульну платформу, в межах якої передбачено облаштувати кафе; магазин з продажу сувенірів та продукції місцевого виробництва; зону коворкінгу для роботи у режимі онлайн, для майстер-класів, семінарів та консультацій для підприємців та для офлайн-зустрічей; туристично-інформаційний центр; бібліотеку для проведення майстер-класів, лекцій та культурних заходів; платформу для реалізації освітніх програм та розважальних заходів (концертів, кінопоказів); психологічний консультаційний центр; спортивні клуби. Архітектори команди створили інклюзивний дизайн з багатофункціональними, енергоефективними і екологічними приміщеннями. До будівництва планується залучити місцеву робочу силу.

Ця ініціатива покликана підтримувати мікро- і малий бізнес у сільських громадах України; розвивати освітні та культурні можливості; покращувати фізичне й ментальне здоров’я населення, фокусуючись на ветеранах, переселенцях і їхніх родинах; впроваджувати інклюзивний простір та розвивати туризм, одночасно створюючи цікаву інвестиційну можливість.

• Команда Центру України, проєкт «Інноваційна модульна переробка відходів EcoBin Dynamics». Необхідний бюджет: $50,52 млн, термін окупності інвестицій: пʼять років.

Мета проєкту – чисті та здорові громади, де відходи є джерелом енергії, а також запобігання техногенним катастрофам і покращення загальної екологічної ситуації. Команда запропонувала концепцію, за якою різні типи відходів у регіоні перероблятимуться різними модулями переробки відходів. Як приклад запропоновано завод (модуль) переробки зруйнованих будівель і будівельного сміття, який здатен охопити 250 000 будинків, та завод (модуль) переробки шин на вуглецеві паливні брикети, що може утилізувати 300 000 шин.

Команда прорахувала інвестиційну вартість одного з обʼєктів проєкту – заводу з переробки будівельного сміття – $4,43 млн. Реалізація такого проєкту сприятиме збереженню природних ресурсів, зниженню шкідливих викидів, підвищенню економічної ефективності. Для впровадження проєкту знадобиться кооперація з урядом, бізнесом, організаціями з захисту навколишнього середовища, громадськістю.

Ану-Малл Наарітс

СЕО Visionest Institute

«Програма Ukraine Rebuilding Task Force має важливу місію для відновлення України: навчання та розширення можливостей професіоналів для створення міжнародних проєктів для відбудови країни. Ми прагнули швидко розширити можливості локальних МСБ, даючи їм змогу ефективно співпрацювати і впроваджувати інновації у рамках співпраці із західними компаніями. Ця програма успішно підготувала понад 300 малих і середніх підприємств, які уже зараз готові стати надійними гравцями на міжнародній арені. Ми побудували активну професійну спільноту, яка охоплює всю Україну, і пишаємося цими практичними результатами».

Читати більше Згорнути