Teus Group виходить на Мальдіви: доходна нерухомість під управлінням міжнародного оператора

Teus Group – девелопер, що спеціалізується на проєктах дохідної готельної нерухомості в туристичних локаціях, реалізує проєкти на Балі та в Туреччині. Компанію очолює бізнесмен українського походження Басель Хуарі. 

Про те, чому Мальдіви стали наступним ринком для Teus Group, як змінюється модель курортної нерухомості та яку роль цей проєкт відіграє в довгостроковій міжнародній стратегії компанії, Forbes BrandVoice поговорив із засновником і CEO Teus Group Баселем Хуарі.

Минулого року Forbes BrandVoice писав про вихід Teus Group на ринок Балі. Що змінилося відтоді з точки зору вашої стратегії, масштабів і амбіцій?

Ми систематизували нашу міжнародну стратегію та логіку масштабування й розвиваємося як міжнародний девелопер із диверсифікованим портфелем проєктів. 

Teus Group відчутно зросла за темпами й обсягами будівництва на Балі. Проєкт Amani Melasti активно будується і добре продається. Паралельно ми запустили ще один проєкт під управлінням готельного оператора Wyndham – Ramada Nusa Dua і зайшли в сегмент вілл, побачивши попит на цей формат.

Ми стабільно конкуруємо в топі міжнародних девелоперів на Балі як компанія, що заходить у сильні локації, працює з правильними форматами та міжнародними готельними мережами і створює продукт, зрозумілий інвестору. Наразі дивимося на нові ринки, але до вибору підходимо прагматично, перевіряючи гіпотезу, попит і довгострокову перспективу. Для нас важливо не просто розширювати географію, а будувати репутацію та екосистему довіри навколо Teus Group.

Запуск нового проєкту на Мальдівах став логічним продовженням вашої азійської стратегії?

Безперечно. Ми обрали Азію як ключовий регіон для розвитку. Тут поєднуються сприятливі макроекономічні чинники, зростає середній клас та є попит на курортну нерухомість. На відміну від європейських ринків, Азія менш зарегульована, що дає девелоперу більше простору для зростання, а інвестору – більше захисту.

Для Teus Group важливо заходити на ринки на етапі їхнього формування чи активного розвитку. З такою логікою ми працюємо на Балі, з таким підходом дивимося на Мальдіви. Це ринки із сильним брендом, обмеженою пропозицією та довгостроковим потенціалом зростання.

Запуск нового проєкту на Мальдівах – послідовне продовження нашої стратегії в Азії: диверсифікація, ранній вхід і фокус на стабільний, інвестиційно зрозумілий продукт.

Але Мальдіви традиційно асоціюються із закритими преміальними резортами. Як ви побачили можливість для входу саме на цей ринок?  

Мальдіви – один із найсильніших курортних брендів у світі з обмеженою пропозицією та високим бар’єром входу. Протягом десятиліть цей ринок розвивався виключно в преміальному сегменті, фактично як закритий клуб великих готельних гравців. Земельні ділянки отримували або державні структури, або великі міжнародні корпорації, які будували курорти під власне управління. Якісний середній та середній плюс сегмент залишалися поза їхнім фокусом, а дохідна нерухомість узагалі не була частиною цієї моделі. 

Останніми роками ринок почав змінюватися: з’явилися нові девелоперські підходи, інтерес з боку міжнародних інвесторів і готовність регулятора до більш гнучких форматів.

Ми побачили структурний дисбаланс між попитом і пропозицією та можливість створити новий формат продукту на ринку, який тільки починає трансформуватися. Це й є прикладом раннього входу в зрілий за попитом, але ще не розвинений з точки зору девелопменту сегмент.

У чому принципова відмінність формату Radisson Resort Maldives від класичних резортів на Мальдівах?

Насамперед у підході до продукту. Ми виходили з логіки сучасного споживача: зручна логістика, можливість тривалого перебування, зрозумілий формат проживання та готельна інфраструктура, адаптована для пар, сімей і гостей, які поєднують відпочинок і роботу. 

Проєкт розташований лише за 25 хвилин від аеропорту швидкісним човном, що значно знижує бар’єр входу для туриста й робить Мальдіви більш доступними без втрати курортного досвіду.

Як ви оцінюєте досвід роботи з міжнародними операторами й наскільки принципова для вас співпраця із глобальними готельними брендами?

Глобальні бренди забезпечують вищу заповнюваність, кращу операційну дисципліну та більш прогнозовану дохідність для інвестора. Вони працюють за чіткими стандартами, беруть на себе управління й несуть репутаційну відповідальність за результат.

Це важлива складова стратегії. Світова практика показує, що великі інвестори, фонди та девелопери обирають саме таку модель, оскільки вона мінімізує ризики й робить бізнес зрозумілим і прозорим. Для нас важливо створювати стабільний продукт із довгостроковою цінністю.

Як відбувався процес підписання контракту з Radisson і що для вас було ключовим у цьому партнерстві?

Це була глибока та поетапна спільна робота. Ми разом детально проаналізували локацію, концепцію, фінансову модель та цільові аудиторії. 

Для нас було принципово, щоб оператор не просто керував готелем, а був залучений у формування продукту від самого початку. Ключовою в цьому партнерстві стала експертиза Radisson у сегменті «середній плюс», його операційні стандарти та здатність забезпечити стабільний результат у довгостроковій перспективі.

Хто є цільовою аудиторією Radisson Resort Maldives?

Це приватні інвестори з Європи, України та США, які розглядають курортну нерухомість як довгостроковий і захищений актив та шукають зрозумілу модель доходу під управлінням міжнародного оператора. Для них важливі стабільність, прозорість і прогнозована дохідність. Ми бачимо інтерес з боку людей, які вже мають досвід інвестування за кордоном і прагнуть диверсифікувати портфель через курортні активи в сильних міжнародних локаціях.

Логіка входу в проєкт з боку європейських та американських інвесторів відрізняється від логіки українських інвесторів. Українці частіше заходять на ранніх етапах, орієнтуючись на довіру до девелопера та потенціал зростання. Іноземні інвестори, як правило, підключаються пізніше, коли проєкт уже має вищу стадію готовності – вони готові платити вищу ціну за зниження ризиків. Для нас стратегічно важливі обидві аудиторії.

Чому ви вважаєте конкурентною перевагою поріг входу від $200 000?

Він фактично відкриває нову категорію інвесторів для ринку Мальдівів. Традиційно інвестиції тут починалися зі значно вищих сум, що обмежувало коло учасників ринку. Ми запропонували формат, який зберігає стандарти міжнародного курорту, але робить інвестицію доступнішою без втрати якості. Це дозволяє залучати ширшу аудиторію інвесторів і формує більш ліквідний та гнучкий інвестиційний продукт.

Як поєднуються інвестиційна дохідність і можливість особистого використання, притаманна формату дохідної нерухомості?

Проєкт працюватиме як повноцінний готель під управлінням міжнародного оператора, що забезпечує стабільну операційну дохідність. Водночас інвестор матиме можливість особисто користуватися нерухомістю протягом визначеного періоду на рік, не випадаючи з загальної моделі управління. Такий баланс дозволяє поєднати фінансову ефективність із емоційною цінністю володіння курортною нерухомістю в одній із найсильніших локацій світу. 

Яку дохідність проєкту ви прогнозуєте та які чинники на неї впливають?

На результат впливають стабільний туристичний попит, обмежена пропозиція на ринку, ефективне управління з боку міжнародного оператора та правильне позиціонування продукту за ціною і форматом. Для нас принципово не завищувати очікування й працювати із показниками, які можна забезпечити операційно. 

Яку роль Radisson Resort Maldives має зіграти в подальшому розвитку Teus Group?

Radisson Resort Maldives закріплює новий рівень Teus Group як міжнародного девелопера. Він має стати референсом з точки зору якості продукту, партнерства з глобальним брендом і роботи у складній юрисдикції. Це репутаційна основа для подальшого розвитку, що відкриває можливості для нових міжнародних партнерств і підтверджує нашу здатність реалізовувати проєкти на глобально конкурентних ринках.

Як ви бачите ринок Мальдівів за п’ять–десять років і місце Teus Group на ньому?

Протягом найближчих п’яти–десяти років ринок Мальдівів стане більш структурованим і відкритим для девелоперських форматів із залученням приватного капіталу. 

Поряд із класичними курортами з’явиться більше інвестиційних продуктів під управлінням міжнародних операторів. Я бачу роль Teus Group у створенні якісних, довгострокових проєктів, які задаватимуть стандарти для нового етапу розвитку ринку. 

Які ще напрями в девелопменті є пріоритетними для вас?

Ми зосереджуємося на розвитку курортних проєктів, де можемо поєднати інвестиційну логіку із сильним операційним продуктом. Для нас пріоритетні формати дохідної нерухомості в партнерстві з міжнародними операторами, а також робота в сегментах, де існує структурний дефіцит пропозиції. Ми не женемося за кількістю проєктів чи ринків, нам важливо зберігати кероване зростання, глибоку експертизу в кожній локації та довгострокову цінність для інвесторів.