Украинские предприниматели (96%) принимают решение о выходе на внешние рынки без государственной поддержки, тогда как главным барьером для экспорта остается не бюрократия, а недостаток информации. Об этом свидетельствуют результаты исследования Prosto Export by Netpeak, Nazovni и Dive & Discovery Research по итогам опроса 335 бизнесов в 2025–2026 годах.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Детали
- Исследование показало разрыв между ожиданиями предпринимателей и реальными вызовами экспорта. Те, кто только планирует выход на внешние рынки, больше всего опасаются таможенных процедур, бюрократии и юридических вопросов. Зато компании с опытом экспорта называют главными проблемами маркетинг, поиск клиентов и партнеров за рубежом, а также риски, связанные с войной, отмечается в описании исследования.
- Ключевым барьером для новичков остается информационный вакуум: 58% предпринимателей, которые не экспортируют, отметили, что не знают, с чего начать. Еще 42% боятся рисков. Среди конкретных причин – отсутствие иностранных запросов (45%), незнание законодательства других стран (40%) и нехватка времени (35%).
- Модель выхода на внешние рынки существенно отличается в зависимости от размера бизнеса. Микропредприятия преимущественно используют международные маркетплейсы – 71% продают через такие платформы, как Etsy, eBay и Amazon. Среди них доминирует Etsy, которую выбрали 86% продавцов. Крупный бизнес ориентируется на прямые B2B-поставки (81%) и работу с дистрибьюторами (67%).
- Институциональная поддержка имеет минимальное влияние на решения бизнеса. Как мотив для выхода на экспорт ее назвали лишь 3% опрошенных, тогда как гранты и кредиты – 1%. Зато 10% предпринимателей отметили роль личных контактов за рубежом. В результате большинство компаний фактически полагаются на неформальные связи, а не на государственные инструменты.
- В то же время полномасштабная война стала не только сдерживающим фактором, но и катализатором экспорта. Каждый пятый предприниматель начал экспортную деятельность уже после 24 февраля 2022 года.
- Среди тех, кто работал на внешних рынках и ранее, 17% существенно увеличили объемы экспорта, еще 18% – умеренно нарастили поставки.
- Результаты исследования свидетельствуют о системной проблеме: государственные программы или не доходят до бизнеса, или не воспринимаются как эффективное решение конкретных задач, отметил CEO Prosto Export Александр Власенко.
Контекст
Исследование длилось с сентября 2025 года по январь 2026-го методом CAWI (онлайн-анкетирования): опрошено 335 владельцев украинского бизнеса – от микропредприятий до крупных компаний по всей Украине, средняя продолжительность интервью составляла 20 минут; через невероятную выборку результаты имеют индикативный характер, а максимальная теоретическая погрешность в условиях случайного отбора могла бы составлять 5,4%.
По статусу относительно экспорта: 37% респондентов уже экспортируют, 22% находятся на стадии пробного экспорта, 10% – в подготовке, 21% планируют выход за границу, 9% не имеют таких планов.
