Хакнуть Европу. Диалог соучредителя Glovo и двух украинских стартаперов, вынашивающих планы покорения стран ЕС

Удачно совместить продвижение «зеленых решений» с масштабированием своего бизнеса – так определяет свои рыночные стремления Юлия Бялецкая, CEO и соучредитель стартапа S.Lab. «Двигаться вперед и не сдаваться» – подход к развитию собственного дела соучредителя ChoiceQR Владимира Оляницкого.

В разговоре с соучредителем Glovo Сашей Мишо молодые предприниматели делятся инсайтами по поводу своих будущих планов, а также вызовами, с которыми пришлось столкнуться в период полномасштабного вторжения.

Стратегия: усовершенствование производства и конкуренция

Саша Мишо: Я просмотрел информацию о ваших компаниях, это суперинтересно. Но начнем с обновлений: расскажите, где вы сейчас находитесь и что будете делать в ближайшие несколько месяцев.

Юлия Бялецкая: Мы производим эко-упаковку, чтобы заменить вспененный пластик (или пенопласт). Я всегда имею с собой образец, чтобы показать, что она действительно выглядит очень похоже. Для производства нужны только два растительных компонента: мы смешиваем сельскохозяйственные отходы, например, стебли технической конопли или льна, с мицелием, корневой системой грибов. Если коротко, мицелий начинает создавать нити, как паук, и связывает все это вместе.

Главное здесь – технология. Сделать несколько образцов упаковки из натуральных компонентов легко, и когда доходит до масштабирования, на сцену выходят инновации и технологии.

Мы можем производить небольшие партии полуручным способом, в первом квартале 2024 года планируем завершить автоматизированную линию для производства в промышленных масштабах. Это первая важная веха.

Сейчас идеальное время для всего, что связано с устойчивым развитием. Согласно правилам и директиве ЕС, вся упаковка должна быть пригодна для переработки и многократного использования. Мы запустили пилотный проект из LʼOreal и сейчас работаем над заключением контракта, чтобы стать их поставщиком, и, конечно, это небыстрый процесс. Есть очередь из клиентов и предварительные заказы, поэтому вторая цель – выполнить их и наращивать доход и мощности.

Мы только что закрыли первый инвестраунд на €700 000, они пойдут на завершение производственной линии. Затем хотим масштабироваться с мини-производствами в 40-футовых контейнерах. Эти мини-фабрики с нашей технологией будут размещены непосредственно на производстве наших клиентов, чтобы производить упаковку на месте, а не доставлять ее по всему миру. Цель на второй–третий квартал 2024 года – сделать MVP такого контейнера.

С. М.: Сейчас ваши клиенты имеют на своих заводах производство пенопластиковой упаковки?

Ю. Б.: Средний и малый бизнес просто покупает упаковку у того поставщика, которого найдут. С крупными компаниями типа LʼOreal, Sony, HP, P&G история иная. Пенопласт легкий, но объемный, так что доставлять его на большие расстояния экономически невыгодно. Поэтому обычно эти компании должны размещать мощности вблизи производства упаковки или производят собственные упаковочные линии.