Таблетка от хаоса. Украинский стартап Finmap помогает малому бизнесу наводить порядок в финансах. Что мешает ему стоить $100 млн

Finmap, основанный в 2018-м, предлагает предпринимателям за несколько десятков долларов в месяц убрать хаос из их финансовой рутины. Сервисом пользуются 3000 клиентов в 50 странах. Большинство – в Украине и Польше, но есть пользователи даже в Африке и Австралии.

Капитализация Finmap сейчас – $10 млн, следующая отметка – $100 млн уже в 2025-м, рассчитывает Соловей. Но сначала нужно найти деньги для финансирования быстрого роста. Стартап уже четыре раза привлекал инвестиции совокупно на $2,5 млн. Но этого не хватало, чтобы поставить экспансию на поток.

В настоящее время компания – в вынужденном режиме экономии и поиска дополнительных доходов на уже освоенных рынках. Один из ее фаундеров практически с начала войны служит в рядах ВСУ. Отдельный вызов – новые инвестиции нужно искать в разгар венчурной зимы.

Как при таких условиях стартап намерен стать международным бизнесом с оценкой в $100 млн?

Эврика на производстве мебели

Идея Finmap – объединить все счета бизнеса от карт владельца до зарплатных и ФЛП карт сотрудников и интегрировать их с CRM-системами, криптобиржами и платежными сервисами, будь то PayPal или monobank.

Она родилась шесть лет тому назад. Тогда выпускник КПИ Соловей развивал мебельный бренд Drommel, а компания Business Lab Каунова, который имеет диплом маркетолога Могилянки, делала систему автоматизации для малого бизнеса.

После знакомства через общих друзей Соловей пригласил Каунова наладить процессы на его производстве. Так и возник Finmap. В 2018 году предприниматели вышли из предыдущих проектов, вложив в новый стартап все, что удалось выручить из экзитов – $200 000 на двоих. Уже через пять месяцев у Finmap был продукт и первые клиенты, а в 2019-м он привлек $50 000 с Ukrainian Startup Fund.

Динамический проект едва не убил первый же серьезный кризис, совпавший с началом пандемии COVID-19. «Мы не понимали, как делать SaaS-бизнес (Software as a Service, – Forbes), увольняли людей из-за нехватки денег, хотели закрыться», – вспоминает Соловей.

Победить безысходности помог пост соучредителя monobank Дмитрия Дубилета, который искал проекты под свой фонд ранних инвестиций. «Понравились команда и перспективы роста», – вспоминает Дубилет первый контакт с предпринимателями, которые написали ему прямо в соцсетях. Другой весомый плюс – готовность учредителей значительно упростить продукт, добавляет он.

В 2020 году Дубилет стал третьим кофаундером Finmap. Партнеры не раскрывают сумму его инвестиций. По данным YouControl, Соловью принадлежит доля в 43,8%, Каунову – 42,5%. Дубилет не фигурирует в системе как основатель. «Я не очень углублен в дела проекта», – рассказывает Дубилет, не вдаваясь в детали.

Финансовый порядок за $24

Finmap сейчас – это 40 ремоут-работников. Более трети пользователей – иностранные компании, остальные – украинские предприниматели. «Как правило, это малый бизнес с 10–20 сотрудниками», – отмечает Соловей.

Рекрутинг-платформа Happy Monday пользуется Finmap с 2021 года. «Мы работаем с большим количеством малых ежедневных транзакций, вести их учет вручную требовало бы отдельного человека», – объясняет CEO Анна Мазур.

Преимущество Finmap, на который Happy Monday перешла с подобного иностранного сервиса – интеграция с украинскими банками и сервисами, говорит Мазур. Эффект – финансовый учет занимает в разы меньше времени, добавляет она.

Сколько стоит это? Месячная подписка в Украине – $24–40. В Польше, которая тоже является приоритетным рынком, цена вдвое выше. Компания предоставляет и индивидуальные услуги, когда настроить систему учета помогает специалист Finmap. Самый большой чек по этой подписке закрыли в этом году – $10 000.

Фаундеры не раскрывают финрезы Finmap, ссылаясь на соглашение о неразглашении. «Но если бы не здоровая юнит-экономика (в SaaS-бизнесе – понятие, означающее доходность, – Forbes), мы не получили бы инвестиций», – говорит Соловей.

Зима посреди войны

После 24 февраля 2022 года Finmap потерял значительную часть клиентов и отказался от рынков Казахстана и Грузии, где существовал риск натолкнуться на пользователей-россиян.

Другой вызов – в ряды ВСУ мобилизовали фаундера – Ивана Каунова. Факт службы соучредителя в армии усложняет процесс привлечения инвестиций, признает Соловей. Хотя внимания от инвесторов не стало меньше, добавляет он.

Изменился и инвестиционный контекст: конъюнктура на венчурном рынке стала другой. «Если раньше фонды спрашивали о цифрах потенциального роста и экспансии, то сейчас – об EBITDA и комплаенсе», – рассказывает на правах анонимности один из менеджеров Finmap. В начале 2022-го Finmap привлек $1,2 млн от международных инвесторов, в феврале 2023-го – еще €1 млн. Ближайшие планы – $2–5 млн инвестиций на рубеже 2023–2024 годов.

Привлечь новые средства – это очень важно для стартапа. Пока же проекту хватает денег, чтобы держать бизнес на текущем уровне, отмечает собеседник среди менеджеров Finmap. «В настоящее время мы находимся в режиме рациональных расходов», – констатирует он.

Что это значит? В отличие от кризиса 2020-го, у компании не было массовых увольнений, но ей пришлось закрыть позиции, работавшие на дальнюю перспективу. «Если не привлечь новых денег, катастрофа не произойдет, но мы останемся бизнесом, просто работающим в небольшой плюс», – считает менеджер Finmap.

Предприниматель расширяет сознание

Чтобы достичь капитализации в $100 млн, на которую ориентируются фаундеры Finmap, компании нужно целиться в развитые рынки – США, Канаду или Великобританию, считает CEO финтех-фонда N1 Никита Измайлов.

Finmap давно думает о масштабной экспансии с сотнями тысяч потенциальных клиентов в Латинской Америке, Африке и Юго-Восточной Азии. «Взросление – это когда ты думаешь о масштабах», – говорит Каунов. Как это влияет на бизнесмена? Расширяет сознание, потому что твои клиенты есть во всем мире, объясняет он.

Фаундеры признают, что экспансия не будет простой. Но с точки зрения венчурного мира Finmap уже прошел значительный путь, уверен Соловей. «Не умерли во время рождения, у нас есть ощутимое количество клиентов и мы преодолеваем абсолютно реальные боли», – говорит он.

Что впереди? Фаундеры нацелены на поэтапный рост стартапа: $100 млн – $1 млрд – IPO. План на ближайшие годы – сложная и упорная работа к оценке в $100 млн. «С той точки посмотрим, куда дальше», – говорит Соловей. Время думать о второй и третьей частях плана еще точно не пришло, уверен предприниматель.