Ювелирный рынок растет, а украшения остаются одной из самых стабильных категорий в сегменте люкс. В то же время большая часть продаж в мире приходится на массовый рынок. Какой потенциал имеют в Украине премиальные украшения high-end и чего сейчас хочет покупатель? Рассказывает основательница бренда Guzema Fine Jewelry Валерия Гузема
Инвестгид от Forbes Ukraine: новая рассылка о частных инвестициях
Мировой рынок ювелирных изделий продолжает расти, однако люксовый сегмент развивается по своей собственной логике. По данным Bain&Altagamma, в 2026 году рынок личных люксовых товаров должен вырасти на 2–4%, причем ювелирные изделия лидируют среди всех категорий.
Масштаб всего ювелирного рынка остается значительным: по прогнозу Statista, в 2026 году его объем достигнет $408,64 млрд, а к 2031-му ежегодный рост составит около 5,1%. При этом примерно 75% продаж приходится на non-luxury, тогда как мировой рынок люксовых украшений в 2025 году оценивался примерно в €32 млрд.
Какова динамика ювелирного рынка Украины и готов ли местный потребитель к high-end украшениям?
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Золото – покупать лучше, но меньше
В 2025 году золото подорожало на 44%, из-за чего мировое производство золотых украшений сократилось на 19%. В то же время в денежном выражении расходы выросли: Euromonitor описывает это как принцип «покупать лучше, но меньше».
Это показательный сигнал: покупатель все более внимательно выбирает, на что потратить деньги. И когда стоимость золота растет, ценность украшения не может определяться только весом металла. Важную роль начинают играть дизайн, качество камней, сложность исполнения и ручная работа – все то, что делает изделие особенным и придаёт ему ценность, выходящую за рамки материалов.
Оценка украинского рынка
Украинский ювелирный рынок демонстрирует неоднозначную динамику. По данным YouControl, только в 2024 году выручка производителей выросла в полтора раза – до 1,23 млрд грн, и эта положительная тенденция уверенно сохраняется. Параллельно существенно изменились приоритеты потребителей: доля золотых украшений выросла с 28% в 2020 году до 57% в 2026-м.
Однако за сухой статистикой скрывается главное – переосмысление того, какую роль украшение играет в жизни человека сегодня. Если традиционно ювелирное изделие воспринималось преимущественно как подарок от кого-то и к особому поводу, то сейчас мы наблюдаем качественный сдвиг в сознании клиента. Все чаще женщины покупают украшения для себя – как манифест собственных достижений или символ личных побед. Это трансформация от чисто декоративно-подарочного восприятия к эмоциональному вложению в собственную самоценность.
Аналогичный потенциал таится и в сегменте high-end. Несмотря на отсутствие отдельной официальной статистики в Украине, это не препятствие, а стратегическое окно возможностей. Для сознательных украинских брендов это шанс стать первопроходцами: формировать культуру высокого ювелирного искусства, открывать аудитории новый уровень эстетики и расширять представление о подлинной ценности драгоценностей.
Из чего состоит украшение
Настоящая ценность изделия класса high-end складывается из деталей, которые остаются вне поля зрения – на примере Guzema Fine Jewelry.
- Бриллианты. Камни высочайшего качества – D–F/VVS. Основной акцент – масштабы работы: только на закрепку бриллиантового рассыпа для одного колье уходит 40 часов.
- Металл. Изделия изготавливаются из золота 750 пробы. Учитывая весовые характеристики и нынешние мировые цены на золото, металл составляет значительную долю себестоимости.
- Ручная работа. Каждое изделие проходит индивидуальное 3D-моделирование под заказчика, ювелирное изготовление восковых моделей, ручную сборку отлитых деталей, закрепку камней и финишное родирование.
- Создание прототипов. Большинство украшений проходят три этапа разработки. В частности, геометрию колье мы меняли около семи раз, чтобы добиться анатомически идеальной посадки, которая универсально ложится на любую шею. Ошибка в 3D стоит недорого, а в золоте – значительных денег.
- Время и капитал. От первой идеи (декабрь 2025-го) и изменения концепции до доработки форм и официального запуска (сентябрь 2026-го) прошло более девяти месяцев. Это период, когда капитал уже воплощен в металле, драгоценных камнях и оплате труда мастеров, но изделие ждет своего первого владельца.
Готов ли местный покупатель
В Украине уже есть осознанная аудитория, которая ценит качество мирового уровня и ищет что-то действительно особенное. Готов ли рынок платить за украшение, на создание которого ушел год работы? Готов. Но не весь и не одинаково. Массовый сегмент покупает по поводу: подарок, праздник, настроение. Средний – ищет изделие, которое можно носить каждый день и которое сохранит форму и стоимость. Верхний – покупает вещи, в которых важен не только металл, но и камень, авторство и время. Все три сегмента существуют одновременно, и ни один из них не вытесняет другие.
Золото дорожает, люди выбирают более легкие изделия и более внимательно считают деньги. Но от украшений не отказываются: спрос не исчезает, он перераспределяется. Поэтому на вопрос «для кого это» нет однозначного ответа. Кто-то ищет первые золотые серьги за ~20 000 грн, кто-то – повседневное украшение среднего ценового сегмента, а кто-то заказывает изделие за несколько месяцев до торжества.
Вопрос на самом деле звучит иначе. Не «готов ли рынок», а «хватит ли нам терпения создавать то, что он еще не научился ценить».
