Ювелірний ринок зростає, а прикраси залишаються однією з найстійкіших категорій люксового сегмента. Водночас більшість продажів у світі припадають на масовий ринок. Який потенціал в Україні мають преміальні прикраси high-end та чого зараз хоче покупець? Розповідає засновниця бренду Guzema Fine Jewelry Валерія Гузема
Інвестгід від Forbes Ukraine: нова розсилка про приватні інвестиції
Світовий ринок ювелірних виробів продовжує зростати, однак люксовий сегмент розвивається за власною логікою. За даними Bain&Altagamma, у 2026 році ринок особистих люксових товарів має зрости на 2–4%, а ювелірні вироби лідирують серед категорій.
Масштаб усього ювелірного ринку залишається значним: за прогнозом Statista, у 2026 році його обсяг сягне $408,64 млрд, а до 2031-го щорічне зростання становитиме близько 5,1%. При цьому приблизно 75% продажів припадає на non-luxury, тоді як світовий ринок люксових прикрас у 2025 році оцінювали приблизно в €32 млрд.
Яка динаміка ювелірного ринку України та чи готовий локальний споживач до high-end прикрас?
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Золото – купувати краще, але менше
У 2025 році золото подорожчало на 44%, через що світове виробництво золотих прикрас скоротилося на 19%. Водночас у грошовому вимірі витрати зросли: Euromonitor описує це як принцип «купувати краще, але менше».
Це показовий сигнал: покупець дедалі уважніше обирає, на що витратити кошти. І коли вартість золота зростає, цінність прикраси не може визначатися лише вагою металу. Важливими стають дизайн, якість каменів, складність виконання та ручна робота – усе те, що робить виріб особливим і надає йому цінності поза матеріалами.
Оцінка українського ринку
Український ювелірний ринок демонструє неоднозначну динаміку. За даними YouControl, лише у 2024 році виторг виробників зріс в півтора раза – до 1,23 млрд грн, і ця позитивна тенденція впевнено зберігається. Паралельно суттєво змістилися фокуси споживання: частка золотих прикрас зросла з 28% у 2020 році до 57% у 2026-му.
Проте за сухою статистикою ховається головне – переосмислення того, яку роль прикраса відіграє в житті людини сьогодні. Якщо традиційно ювелірний виріб сприймався переважно як подарунок від когось і до особливої дати, то зараз ми спостерігаємо якісний зсув у свідомості клієнта. Все частіше жінки купують прикраси для себе – як маніфест власних досягнень чи символ особистих перемог. Це трансформація від суто декоративно-подарункового сприйняття до емоційного інвестування у власну самоцінність.
Аналогічний потенціал криється і в сегменті high-end. Попри відсутність виокремленої офіційної статистики в Україні, це не бар’єр, а стратегічне вікно можливостей. Для свідомих українських брендів це шанс виступити першопрохідцями: формувати культуру високого ювелірного мистецтва, відкривати аудиторії новий рівень естетики та розширювати уявлення про справжню цінність коштовностей.
З чого складається прикраса
Справжня цінність high-end виробу формується з деталей, які залишаються поза зоною видимості – на прикладі Guzema Fine Jewelry.
- Діаманти. Каміння найвищих характеристик – D–F/VVS. Головний акцент – масштаби роботи: від 40 годин іде лише на закріпку діамантового розсипу для одного кольє.
- Метал. Вироби виготовляються із золота 750 проби. З огляду на вагові характеристики та нинішні світові ціни на золото, метал становить вагому частку собівартості.
- Ручна робота. Кожен виріб проходить індивідуальне 3D-моделювання під власника, ювелірне вирощування воскових моделей, ручний монтаж відлитих деталей, закріпку каміння та фінішне родіювання.
- Прототипування. Більшість прикрас проходять від трьох етапів розробки. Зокрема, геометрію кольє ми змінювали близько семи разів, щоб досягти анатомічно ідеальної посадки, яка універсально лягає на будь-яку шию. Помилка в 3D коштує небагато, а в золоті – суттєвих грошей.
- Час і капітал. Від першої ідеї (грудень 2025-го) та зміни концепції до відточення форм і офіційного запуску (вересень 2026-го) минуло понад девʼять місяців. Це період, коли капітал уже втілено в металі, камінні та оплаті праці майстрів, але виріб чекає на свого першого власника.
Чи готовий локальний покупець
В Україні вже є свідома аудиторія, яка цінує якість світового рівня й шукає щось справді особливе. Чи готовий ринок платити за прикрасу, на яку пішов рік роботи? Готовий. Але не весь і не однаково. Масовий сегмент купує за приводом: подарунок, свято, настрій. Середній – шукає виріб, який можна носити щодня і який збереже форму та вартість. Верхній – купує речі, у яких важить не лише метал, а й камінь, авторство й час. Усі три існують одночасно, і жоден не витісняє інші.
Золото дорожчає, люди обирають легші вироби й рахують гроші уважніше. Але від прикрас не відмовляються: попит не зникає, він перерозподіляється. Тому на питання «для кого це» немає однієї відповіді. Хтось шукає перші золоті сережки за ~20 000 грн, хтось – щоденну прикрасу середнього сегмента, а хтось замовляє річ за місяці до події.
Питання насправді звучить інакше. Не «чи готовий ринок», а «чи вистачить нам терпіння будувати те, що він ще не навчився оцінювати».
