30 лет украинского бизнеса. Какими мы были, как стали теми, кто мы есть, — Forbes рассказывает о том, как из руин советского строя прорастали инициатива, изобретательность, деловая хватка украинских предпринимателей. Один год — одна история, один урок. 1994 год
Новий номер Forbes Ukraine: 202 найбільші приватні компанії та 303 ефективних СЕО. Замовляйте та отримуйте два журнали за ціною одного!
Это были большие черные ящики, вспоминает первые мобильные телефоны основатель «Киевстара» Игорь Литовченко. «Было модно класть их на стол в ресторане, чтоб официант понимал, что перед ним самый большой человек в городе», – рассказывает он. В 1994 году вместе с Юрием Тумановым Литовченко зарегистрировал телекоммуникационную компанию, ставшую крупнейшим мобильным оператором в Украине.
Будущий основатель сети «Алло» Дмитрий Деревицкий занимался тогда дистрибуцией жвачек, кофе и шоколадных батончиков. Появление мобильной связи стало для него стимулом выйти за пределы родного Днепра. «Мобильная связь очень ускорила развитие бизнеса в Украине», – говорит создатель одной из крупнейших украинских сетей по продаже мобильных телефонов и другой мелкой электроники.
Первые аппараты стоили около $3000, вспоминает совладелец компании Biopharma Константин Ефименко. Такой был у руководителя страховой компании «Вексель», в которой он работал. «Я не думал, что у меня когда-нибудь будет столько денег, чтобы купить мобильный, – рассказывает бизнесмен. – Я сфотографировался с аппаратом, а потом с гордостью показывал фото маме».
Первая мобильная Nokia Валерия Маковецкого, основателя сети «Фокстрот», весила больше 2 кг. Устройство нужно было носить за ручку, а расходы на связь доходили до $500 в месяц, вспоминает Маковецкий. Ефименко зарабатывал тогда около $100 в месяц.
У компании Литовченко ушло три года на то, чтобы получить лицензию и построить сеть. В 1997 году она стала вторым мобильным оператором в Украине после UMC (сейчас Vodafone). Конкуренция повлекла за собой падение цен на услуги, говорит Деревицкий. «Киевстар» первым ввел посекундную тарификацию и отменил плату за звонки внутри сети.
В 2000-м количество абонентов «Киевстара» перевалило за 1 млн, у UMC было 800 000, говорит Литовченко. В чем секрет успеха? Стартовавший в 1992 году UMC вел себя как самоуверенный монополист, полагает Деревицкий. «Побеждают не сытые и богатые, а голодные и злые, – рассуждает Литовченко. – Мы были такими и очень хотели стать первыми».
Недоброжелатели называли «Киевстар» «Кучмастаром»: партнер Литовченко Туманов – сводный брат жены второго президента Людмилы Кучмы. Заместителем директора компании по маркетингу работала дочь Кучмы Елена. «Она придумала prepaid-сервис Ace & Base, за счет которого мы выиграли», – рассказывает Литовченко. Бизнесмен уверяет, что наличие родственных связей с президентом «Киевстару» ничем не помогало. «Прокуратура у нас сидела раз в месяц, постоянно что-то проверяли», – рассказывает он.
Летом 2014-го Литовченко ушел с поста президента «Киевстара». Свою долю в компании он продал еще в 2005-м. Сейчас он занимается «интернетом вещей»: его компания IoT Ukraine внедряет разумные датчики в коммунальном и сельском хозяйстве. В четвертом квартале 2020 года услугами мобильной связи от «Киевстара» пользовалось почти 26 млн абонентов.
Валерий Маковецкий: С чего начиналася «Фокстрот»
Меня всегда интересовала техника. В советское время я занимался записью видеокассет. Потом стал продавать видеомагнитофоны, факсы, телефоны. Мой партнер Геннадий Выходцев поставлял украинскую технику в Польшу.
С распадом Советскою Союза мы стали возить технику из Эмиратов. Первый раз я полетел в Дубай в 1992 году. Тогда это была деревня, но там смогли организовать большой оптовый хаб для Африки и стран Персидского залива. Была большая конкуренция между продавцами, поэтому они давали неплохие цены, и, что самое важное, – в кредит.
Мы возили на Ил-76 – этого добра от советской армии осталось много – по $1,5–2 за килограмм. Перевозку организовывали две туристические компании. Самолет вмещал 40 т груза.
С 1997 года мы фрахтовали уже практически весь самолет для себя.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.