Украинские предприниматели тратят десятки тысяч гривен, чтобы поиграть в бизнес-игры. Что им это дает?

В апреле 2023 года агрокомпания «Галс Агро» открыла в Черниговской области первый в Украине биометановый завод. Несмотря на то, что боевые действия шли недалеко от строительства, компания реализовала проект в запланированные сроки, рассказывает СЕО «Галс Агро» Сергей Кравчук.

У идеи завода нетривиальное происхождение – Кравчук разрабатывал биометановый проект во время участия в нескольких рефлексивных играх Market Battle. По сути, Market Battle – групповой многодневный тренинг, в процессе которого пара десятков человек, разделенных на команды, должны разработать и «продать» друг другу какой-то продукт, проект или услугу. Игроки должны максимально серьезно отнестись к процессу, тщательно анализировать собственные проекты и предложения других команд, проговаривая вслух свои мысли и выводы.

Кравчук играет в подобные игры почти 10 лет. «Когда проект проработан в игре, то уже ничто не сможет остановить его реализацию», – говорит он. Предприниматель объясняет, что в ходе игры находит ответы на вопросы, необходимые для решения проблемы.

Игра – это модель рынка, объясняет организатор рефлексивных игр, управляющий партнер Market Battle Сергей Баранец. «Это как авиатренажер, где с помощью компьютера пилот учится безопасно летать», – рассказывает предприниматель. Игру модерируют специальные сотрудники – игротехники, которые следят за тем, чтобы команды соблюдали определенные правила.

Одно из них – на разработку проекта, который должен быть представлен публично, перед остальными участниками Market Battle, дается два часа. «Это как настоящий рынок, и твой продукт либо нравится, либо нет. Ты сразу получаешь обратную связь и идешь переделывать, если что-то не так, или создаешь новый продукт», – рассказывает владелица сети «Черноморка» Ольга Копылова. Она говорит, что во время игры забывает слово «невозможно».

На Market Battle Копылова «отработала» несколько решений, позволивших ее бизнесу вырасти. К примеру, она в разы увеличила продажи устриц и разработала проект своей первой франшизы «Анчоусная». Копылова участвует в рефлексивных играх уже четыре года. Часть из них посещает и команда «Черноморки».

Market Battle, в основе которой лежит учение советских философов-методологов, не единственная игра, в которую играют украинские бизнесмены и топ-менеджеры. Среди рефлексивных это, в частности, «Медиа ключ» и E4E. Также предпринимателей можно увидеть за играми в CashFlow, Management Game и т.д.

Как они помогают в бизнесе и работе и что дают?

•••

Один из результатов групповых игр – улучшение навыков эффективного общения и переговоров. Два года назад, когда HR-директор АЛЛО Елена Никиточкина еще руководила дистрибьюторским подразделением этой группы компаний, она ощутила выгорание. Друзья посоветовали ей поучаствовать в рефлексивной игре P2P Camp. Она похожа на Market Battle.

Игра, которая длилась трое суток в Карпатах, научила Никиточкину давать более конструктивную нетоксичную обратную связь. «Я осознала, насколько это улучшает результат», – говорит она. Никиточкина считает, что игра изменила ее подход к менеджменту: это о служении людям, а не об управлении. Через полгода топ-менеджер решила перейти в HR.

Навыки взаимодействия прорабатывает и CashFlow – иная по механике, содержанию и задачам игра. Участие в ней стоит 1000–3000 грн. Предприниматель Алексей Латенко уже полтора десятка лет устраивает эту игру в Киеве и других городах Украины. Он рассказывает, что это настольная игра в форме соревнований команд, в каждой из которых по три человека.

На старте игроки получают сумму, которую должны инвестировать, потратить или отложить. Выигрывает команда, которая смогла инвестировать таким образом, чтобы получаемый пассивный доход превышал расходы. Цель игры – повышение финансовой грамотности, налаживание навыков коммуникации, познание себя.

«В процессе игры ты должен договариваться с другими игроками, думать о других людях», – рассказывает основатель и СЕО компании Edlium Дмитрий Суслов. Предприниматель уже несколько раз принимал участие в CashFlow, разработанной американским инвестором и писателем Робертом Кийосаки в начале 1990-х на основе своих лекций по финансовой грамотности.

К тому же, говорит Суслов, во время игры можно увидеть разнообразие стратегий поведения других людей. «Это помогает в переговорах, лучше понимаешь, почему кто-то поступил так или иначе, – уверен Суслов. – Это расширяет свой арсенал моделей поведения». Подобный опыт в концентрированном виде иным способом сложно получить, считает предприниматель.

В 2022-м эти навыки понадобились Суслову при открытии собственного бизнеса. После начала российского вторжения он открыл компанию, специализирующуюся на В2В-продажах через LinkedIn. Говорит, что интересно было претворять в жизнь те решения, которые нашел в игре.

Решение в CashFlow нужно принимать в течение минуты, это помогает сформировать навык быстро мыслить, говорит владелец сети коворкингов «Чердак» Феликс Волков. По его мнению, CashFlow способствует тому, что игрок может увидеть личные ошибочные стратегии. «В ходе игры можно разглядеть свои границы, где у тебя «узкие места», где ты шаблонно мыслишь», – говорит предприниматель. Но главный итог игры – осознание того, что лучший результат дает синергия с другими игроками. Вместе всегда эффективнее, считает Волков.

•••

Год назад основатель IT-компании «Аурокрафт» Юрий Глушаков занимался виртуальным «производством и продажами смартфонов на VR-очках». Определял целевые аудитории продукта, планировал объемы выпуска и на несколько шагов предсказывал действия конкурентов. Все это происходило в рамках командной бизнес-симуляции Management Game во время курса МБА киевской бизнес-школы МИМ. Кроме Management Game заведение использует в учебном процессе игры MarkStrat и «Эверест».

Первая разработана французской бизнес-школой Insead и прокачивает маркетинговые знания, вторая – Гарвардской бизнес-школой для развития лидерства. «Игры повышают эффективность программ», – говорит вице-президент по академическим вопросам МИМ Мирослава Грозинская.

Но самое важное, что получают «студенты», – опыт командной самоорганизации, когда из хаоса и первоначальных разногласий в процессе взаимодействия появляются стратегия и тактика бизнеса. «Этот процесс самоорганизации на уровне топ-менеджеров – очень полезная штука с точки зрения внедрения такого подхода на уровне бизнеса», – считает Глушаков.

Одна из наиболее сложных бизнес-игр – Management Game, разработанная The Tepper Scool of Business в Carnegie Mellon. Участники проживают три «игровых» года, в реальности игра длится несколько недель. «У нас было 12 ходов, один ход – это виртуальный квартал», – рассказывает руководитель казначейства украинского представительства транснациональной компании Ярослав Саенко.

Он играл в локальном и международном варианте игры. В первом случае соревнования проходят между командами одной бизнес-школы, во втором – между командами бизнес-школ нескольких стран. В частности, Японии, США и Китая. Команда Саенко развивала компанию по производству и продаже часов разных ценовых категорий.

Во время Management Game команде нужно было, к примеру, определить, какое количество товара изготовить, чтобы не было слишком больших остатков, спрогнозировать cash flow, баланс, PNL и т.д. Цель игры – иметь не просто прибыльный, а инвестиционно-привлекательный бизнес, рассказывает он. Выигрывает команда, которая смогла занять большую долю рынка и обошла конкурентов.

Саенко говорит, что благодаря игре овладел знаниями, которые на практике быстро получить сложно. «Это, в общем-то, понимание того, как работают компании в мире», – говорит он. А также знания по организации производства, маркетингу, финансам.

•••

На одной из последних трансформационных игр Market Battle, состоявшейся в мае под Киевом, команда онлайн-автомагазина Exist за три дня вновь придумала, как продавать свой продукт – полный Assistance «Помощь в пути». Новую «упаковку» для него протестировали там же на полсотни участников.

Совладелец компании Олег Москаленко говорит, что привез сюда 28 человек ради командообразования и отработки адаптивного интеллекта. «Ситуация в мире изменилась и продолжает динамично меняться. Надо к этому приспособить людей», – говорит Москаленко.

Сам предприниматель не являлся членом команды. Он участвовал в Market Battle в качестве игротехника. Говорит, что использует эти навыки в бизнесе. «Управление компанией – это и есть игротехника», – объясняет он. Овладеть этой профессией собирается и Копылова из «Черноморки». Говорит, ей это нужно, чтобы научиться со стороны и без эмоций смотреть на собственную компанию.

Материалы по теме

Категория

Инновации

Дата

15 августа

Самый опытный дебютант Украины. Егор Анчишкин уже создал два успешных стартапа, однако пока не заработал миллиард ни себе, ни инвесторам. Будет ли удачной третья попытка

Категория

Свой бизнес

Дата

04 августа

Фабрика неудач. Почему закрывается малый бизнес и какие выводы можно сделать из провалов предпринимателей. Разбор Forbes

Категория

Деньги

Дата

07 августа

Бизнес-план на €50 млрд и четыре года. Forbes узнал первые детали подготовки правительством «Плана Украины» под финансирование от ЕС