25 стартапов США, имеющих шансы достичь отметки в $1 млрд. Список Forbes US 2023 года

Девятый год подряд Forbes вместе с TrueBridge Capital Partners ищут 25 стартапов, имеющих больше шансов стать единорогами, то есть достичь отметки в $1 млрд.

Прошлые прогнозы были чрезвычайно точными: из 200 попадавших в наши списки стартапов 120 стали единорогами. Среди них DoorDash, Benchling, Duolingo и Rippling. Еще 27 слились с другими компаниями, а остальные три стали публичными при оценке менее $1 млрд.

Только пять наших «выпускников» провалились или закрылись, а по крайней мере 21 компания достигала отметки в $1 млрд, но теперь стоит меньше.

Учитывая банковские проблемы, сокращение персонала, более пугливых инвесторов и более скромные оценки стоимости, нынешних участников списка выбирать было трудно. Но из 200 номинантов мы выделили 25 молодых компаний, которые разместили в алфавитном порядке.

Apprentice

Основатели: Александра Буттке, Гери Пиньята, Анджело Страккватанио (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $207 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $25 млн

Ведущие инвесторы: Alkeon Capital, Iconiq, Insight Partners, Pritzker Group, Silverton Partners

Трудно производить лекарство, если не держать процесс под жестким контролем. Для этого и создано ПО от Apprentice. Анджело Страккватанио, 37, и его соучредители запустили свою компанию в штате Нью-Джерси в 2014-м, но настоящий успех пришел во время пандемии, когда возникла острая необходимость ускорения производства вакцин.

В списке клиентов Apprentice – фармацевтический гигант Bristol Myers Squibb и фирма генной инженерии Synthego. Других Страккватанио назвать не может из-за защиты конфиденциальности. «Мы так тяжело работаем для пациентов, – говорит он, – но они и не догадываются о нашем существовании».

Bobbie

Основатели: Сара Гарди, Лора Моди (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $142 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $84 млн

Ведущие инвесторы: Park West Asset Management, PowerPlant Partners, VMG Partners

Прошлогодний дефицит детских смесей в США дал шанс молодой компании Bobbie откусить кусок рыночной доли международных гигантов Abbott Nutrition, Reckitt Benckiser и Nestlé.

Мамочки Моди, 38, и Гарди, 43, основали компанию в 2018-м, выбрав новый подход – снабжать смесью только действующих клиентов. Эта стратегия укрепила верность покупателей бренда, а Bobbie ожидает увидеть в 2023-м $165 млн выручки.

Capchase

Основатели: Луис Басагойти, Мигель Фернандес (гендиректор), Пшемек Готтфрид, Игнасио Морено

Капитальные инвестиции: $110 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $30 млн

Ведущие инвесторы: 01 Advisors, Bling Capital, SciFiVC, QED

Capchase приходит на помощь ПО-стартапам, которые ищут альтернативу венчурному финансированию. Испанский иммигрант, Фернандес, 32, говорит, что его нью-йоркская компания направила более $2 млрд более чем в 4000 бизнесов. И это включая более $100 млн финансирования за последние два года стартапов, владельцы которых женщины и представители меньшинств.

Chapter

Основатели: Коби Блуменфельд-Ганц (гендиректор), Кори Мецман, Вивек Рамасвами

Капитальные инвестиции: $61 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $15 млн

Ведущие инвесторы: Addition, Maverick Ventures, Narya, Susa Ventures

Пенсионеры, которые испытывают проблемы с навигацией в государственной медицинской программе страхования Medicare, находят поддержку в Chapter, основанной в 2020-м ветераном Palantir Блуменфельдом-Ганцом, 33.

Chapter ищет в собственной гигантской базе данных все доступные варианты страховых полисов и предлагает самые лучшие для каждого пользователя. А сотрудники компании не работают за комиссионные: они получают постоянную зарплатную ставку вне зависимости от того, какой полис выберет клиент.

Cleo

Основатель: Барни Гасси-Йео (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $137 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $31 млн

Ведущие инвесторы: Balderton Capital, EQT Ventures, LocalGlobe, Sofina

В Cleo работают 10 комиков, привносящих юмор в невеселую тему планирования личных финансов. 5 млн американцев, средний возраст которых 25 лет, используют чат-боты компании, чтобы следить за своими расходами, создавать кредитную историю, планировать сбережения и контролировать свой долг за обучение.

GlossGenius

Основатели: Карим Батт, Даниэль Коэн-Шогет (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $70 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $40 млн

Ведущие инвесторы: Bessemer Venture Partners, L Catterton, Imaginary Ventures

Коэн-Шогет удалось свести к минимуму скучные, но неизбежные задачи, которые нужно выполнять маленьким салонам красоты, спа-салонам и прочим небольшим заведениям красоты.

Основанная в 2015-м GlossGenius, помогает автоматизировать процессы по бронированию визитов, бухгалтерии и инвентаризации.

Harvey

Основатели: Габриэль Перейра (гендиректор), Уинстон Вейнберг

Капитальные инвестиции: $26 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $0

Ведущие инвесторы: OpenAI Startup Fund, Sequoia

Бизнес-модель Harvey можно описать так: дайте ИИ делать то, что люди считают до смерти скучным. В случае Harvey – это написание юридических документов, таких как отчеты для регуляторов и черновики заявлений в суд, которые обычно составляют младшие юристы.

Только прошлым летом бывший юрист по вопросам ценных бумаг Уэйнберг объединился с Перейрой, бывшим работником DeepMind и Meta, чтобы основать Harvey. Но уже сегодня у стартапа пять крупных клиентов, среди которых аудиторский гигант PwC и международная юридическая фирма Allen & Overy.

Годовая регулярная выручка (ARR) Harvey по состоянию на середину 2023-го составляет более $5 млн.

Hermeus

Основатели: Гленн Кейс, Эй Джей Пиплика (гендиректор), Скайлер Шуфорд, Майк Смейда

Капитальные инвестиции: $119 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн

Ведущие инвесторы: Сэм Альтман, Canaan Partners, Khosla Ventures

Из Нью-Йорка в Париж через 90 минут. Это было бы великолепно. Hermeus хочет воплотить это в реальность, построив гиперзвуковой самолет на 20 пассажиров, который будет летать в пять раз быстрее, чем скорость звука. Это 6115 км в час. Для сравнения, сверхзвуковой пассажирский самолет Concorde летает вдвое медленнее. Не слишком ли амбициозная цель?

Да. Но компания разрабатывает этот проект частично на деньги Пентагона: США вложили в компанию $30 млн. Сначала Hermeus построит небольшой гиперзвуковой дрон Quarterhouse, который должен взлететь уже в следующем году. Darkhorse, больший дрон, должен появиться в 2026 году.

В основе разработки – реактивный двигатель, который должен развить скорость судна до трех махов. Технологию разрабатывают уже не одно десятилетие, потому она считается достаточно зрелой. Эй Джей Пиплика, 35, говорит: «Это инженерная проблема, а не научная». Но прогресс идет очень медленно, поэтому не рассчитывайте на гиперзвуковые коммерческие рейсы, по крайней мере, до середины 2030-х.

Hex Technologies

Основатели: Кейтлин Колгроув, Барри Маккардел (гендиректор), Глен Такахаши

Капитальные инвестиции: $96 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $6 млн

Ведущие инвесторы: Amplify Partners, Andreessen Horowitz, Redpoint, Sequoia

Стартап Hex берет данные о поведении потребителей, делает свою абракадабру и превращает их в интерактивные схемы, таблицы и карты, которыми можно делиться не в форме скриншотов. Компанией руководит 34-летний Маккардел, ранее работавший в Palantir и PwC.

Hex работает по модели freemium, привлекая новых клиентов бесплатными услугами и ежемесячной платой для корпоративных клиентов в размере $75. Среди клиентов стартапа – SeatGeek и Brex.

Hightouch

Основатели: Джош Керл, Кашиш Гупта (гендиректор), Техас Маногар

Капитальные инвестиции: $92 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн

Ведущие инвесторы: Afore Capital, Amplify Partners, Bain Capital, Iconiq, YCombinator

Когда крупные бренды перенесли свои продажи онлайн во время локдауна, они поняли, что у них собралось много данных, которые можно использовать. Здесь в игру вступила молодая компания Hightouch. Основанный выпускниками списка Forbes «30 до 30» стартап синхронизирует информацию о потребителях своих клиентов, таких как Warner Music, PetSmart и Cars.com, с инструментами от Salesforce и Facebook Ads.

Клиентам от этого двойная польза: ускорение маркетинговых операций и более точное таргетирование.

Jellyfish

Основатели: Фил Брейден, Дэвид Гаурли, Эндрю Лау (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $117 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $13 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Insight Partners, Tiger Global Management, Wing Partners

Гендиректор Jellyfish Эндрю Лау, 46, и другие соучредители компании, Дэвид Гаурли, 49, и Фил Брейден, 51, познакомились еще 20 лет назад. Тогда они работали на Endeca, поисковик для е-коммерции, за который Oracle в 2011-м заплатил более $1 млрд. В 2017-м они собрались, чтобы поговорить об идее для собственного стартапа и в один голос заявили, что не хотят иметь ничего общего с инженерией. Это и стало идеей для стартапа.

Все трое знали, что компьютерная инженерия сложная и медленная штука, поэтому Jellyfish – это как Salesforce, но для инженеров. Бостонская компания использует данные, чтобы отвечать на вопросы вроде: какие проекты требуют больше времени, сколько часов уйдет на исправление багов и на чем, как правило, стопорится проверка кода.

Услугами Jellyfish уже пользуются Priceline, PagerDuty и Indeed.

Kandji

Основатели: Марк Дотерс, Адам Петтит (гендиректор), Уэсли Пэттит

Капитальные инвестиции: $188 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $19 млн

Ведущие инвесторы: Addition, Felicis, First Round Capital, Greycroft, Tiger Global Management

Заявления о том, что продукты Apple захватили корпоративный мир, лишь немного преждевременны. Адам Петтит, 34, и его соучредители подумали, что этим нужно воспользоваться и упростили компаниям защиту и управление продуктами Apple.

Флагманский продукт Kandji, которым пользуются ПО Sisense и издатель игр Tilting Point, делает этот процесс несложным благодаря работе в облаке.

Labelbox

Основатели: Дэниел Расмуссон, Брайан Ригер, Ману Шарма (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $189 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $20 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, B Capital Group, First Round Capital, Gradient Ventures, Kleiner Perkins, SoftBank

Правильные данные, особенно те, которые незаменимы для развития искусственного интеллекта, ничего не стоят, если не знать, как их найти. Стандартизация и маркировка данных, а также уменьшение препятствий на пути к ним – это работа, взятая на себя Labelbox.

Шарма, 32-летний иммигрант из Индии, основал компанию в 2018 году. Сегодня такие клиенты компании, как OpenAI, Procter&Gamble и Google, используют ПО для управления данными от Labelbox для создания ИИ-приложений.

Loop Returns

Основатели: Кайл Генси, Стив Кэмпер, Корбетт Морган, Крис Пиншот, Джонатан Пома (гендиректор), Брэндон Шмидт, Дастин Тевис, Дэйв Варделл

Капитальные инвестиции: $110 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $22 млн

Ведущие инвесторы: CRV, FirstMark Capital

Все мы знаем таких покупателей, заказывающих разновидность одежды в двух размерах и трех цветах, а затем возвращающих все, кроме чего-то одного. Продавцы таких ненавидят. 16,5% онлайн-покупок возвращаются обратно к продавцам, которые несут из-за этого убытки.

Пома, 38, основал Loop Returns в 2018-м, чтобы помогать малому бизнесу создавать онлайн-витрины как в Shopify. ПО компании разбирается не только с возвратом товара, но и мягко подталкивает покупателей к таким опциям, как обмен или депозит в магазине вместо возврата денег. И покупатель доволен, и продавец не теряет деньги.

После начала сотрудничества с Loop ритейлер Aviator Nation снизил возврат средств от клиентов на 11%, а его «апсейл» на каждом возвращении составляет в среднем $10,51.

Lula

Основатели: Мэтью Вега-Санз (гендиректор), Майкл Вега-Санз

Капитальные инвестиции: $40 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $20 млн

Ведущие инвесторы: Founders Fund, Khosla Ventures

Близнецы Вега-Санз, 27, выросли на небольшой ферме во Флориде, а первый свой стартап, применение аренды авто для студентов, они запустили из своего университетского общежития. Когда туристические ограничения из-за ковида разрушили этот бизнес, ребята основали Lula.

Их новая компания занимается страхованием авто на время непосредственного пользования им, а их технология оценивает риски. Среди целевой аудитории стартапа – каршеринговые сайты, такие как Turo и Getaround. В прошлом году выручка компании достигла $20 млн, а еще три года назад у братьев был долг в $2000.

Medallion

Основатель: Дерек Ло (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $85 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $13 млн

Ведущие инвесторы: GV, Sequoia Capital, Spark Capital

Ло, 28, создал Medallion в марте 2020-го, чтобы автоматизировать самую скучную административную работу системы здравоохранения, а именно подтверждение медицинских лицензий и включение врачей в страховую систему. Сегодня у Medallion более 300 клиентов, но учитывая, что в США более 6000 больниц, потенциальный рынок для компании очень широк. «Это действительно только верхушка айсберга», – говорит Ло.

Merge

Основатели: Гил Фейг (гендиректор), Шэнси Дин

Капитальные инвестиции: $75 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $8 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Addition, NEA

Перед основанием Merge в 2020-м лучшие друзья Фейг и Дин, по 30 обоим, поговорили с более сотней компаний, чтобы узнать их проблемы с использованием API. И, наконец, друзья предложили решение: объединенный АРI, соединяющий сотни различных инструментов в одном месте.

По словам Фейг, некоторые из опрошенных были скептически настроены, но сегодня среди корпоративных клиентов можно увидеть Calendly и Gong.

Monarch Tractor

Основатели: Карло Мондави, Закари Омогундо, Правин Пенметса (гендиректор), Марк Швагер

Капитальные инвестиции: $116 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $22 млн

Ведущие инвесторы: Astanor Ventures, Musashi Seimitsu Industry

Monarch производит автономные электрические тракторы, которые должны уменьшить фермерские расходы и одновременно обеспечить экологичность. Соучредители Пенметса, Швагер и Омогундо ранее работали над технологией автопилота и другими инженерными проблемами. А Мондави – винодел в четвертом поколении.

Pendulum Therapeutics

Основатели: Джим Буллар, Колин Катклифф (гендиректор), Джон Айд

Капитальные инвестиции: $116 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $11 млн

Ведущие инвесторы: Meritech Capital, Sequoia Capital, True Ventures

В 2007 году дочь Колин Катклифф родилась преждевременно и первый месяц жизни провела в отделении интенсивной терапии, принимая антибиотики. С возрастом у девочки развились метаболические проблемы и чувствительность к некоторым продуктам. Катклифф, доктор по биохимии и молекулярной биологии, обнаружила, что многие дети, которые на раннем этапе жизни принимали антибиотики, становятся уязвимыми к хроническим болезням, в частности астме, ADHD, диабету и циалкии. Все потому, что антибиотики могут уничтожать «хорошие» бактерии в пищеварительной системе.

Этот опыт вдохновил Катклифф, 46, основать Pendulum Therapeutics в 2012 году. Шесть лет спустя компания опубликовала клиническое исследование, доказывавшее успех их флагманского пробиотика, контролирующего глюкозу и помогающего справляться с диабетом второго типа. С этого времени Pendulum выпустила и другие продукты для здоровья пищеварительной системы.

Запуск микробиомного стартапа был непростым. Катклифф рассказала, что услышала не один отказ от инвесторов Кремниевой долины, прежде чем получить $300 000 финансирования (конвертируемая облигация) от Mayo Clinic в 2014 году.

Сегодня, кроме венчурных фирм, компанию поддерживает оскароносная актриса Гелли Берри, которая сама болеет диабетом, как инвестор-ангел и главный директор по коммуникациям.

Quince

Основатели: Сид Гупта (гендиректор), Сураб Магаджан, Зуну Миттал

Капитальные инвестиции: $141 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $140 млн

Ведущие инвесторы: 8VC, Basis Set Ventures, Founders Fund, Insight Partners, Wellington Management

Благодаря тому, что Quince продает напрямую от производителей, он может предложить вещи с большими скидками, например, кашемировый свитер за $50 или шелковое платье за $60. Гупта, 43, обломавший зубы о частный капитал, купил и управлял сетью высококачественных кондитерских магазинов Lolli & Pops.

Sardine

Основатели: Адитиа Гоэл, Соупс Ранджан (гендиректор), Захид Шейх

Капитальные инвестиции: $75 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, XYZ

Sardine с помощью своего ПО ищет финансовых мошенников, 90% которых уже прошли традиционную проверку банков, говорит Ранджан, 43. Гендиректор компании ранее возглавлял отдел финансовых преступлений в необанке Revolut и охранял данные криптобиржи Coinbase. Sardine сосредотачивается на потоках платежей и надзоре за транзакциями.

Большинство ранних клиентов компании были из мира крипт, включая печально известный FTX. Ранджан говорит, что теперь его фирма сотрудничает с, как говорится, более традиционным финтехом. «Если тебе удается разобраться с мошенничеством в крипто, ты разберешься с ним где угодно», – уверен он.

SentiLink

Основатель: Макс Блуменфельд, Нафтали Гаррис (гендиректор)

Капитальные инвестиции: $84 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $25 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Craft Ventures

Чтобы «упреждать» правоохранителей, преступники придумали мошенничество с манипуляцией личных данных: злоумышленники берут личную информацию реального человека (чаще всего его номер социального страхования) и создают для него целую финансовую историю. Они берут несколько кредитов, исправно их возвращают, чтобы создать хорошую кредитную историю и, наконец, взять гораздо больший кредит, который никто возвращать не собирается.

Гаррис и Блуменфельд, 31 обоим, столкнулись с таким видом мошенничества еще в 2016-м, когда работали в Affirm. Годом позже они основали Senti-Link, которая с помощью машинного обучения и внимательности людей-операторов предотвращает кражи у банков, кредиторов и других.

Silo Technologies

Основатели: Эштон Браун (гендиректор), Антонио Бустаманте

Капитальные инвестиции: $72 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $10 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Haystack, Initialized Capital, Koch Disruptive Technologies, Tribe Capital

Еще лет пять назад фермеры, у которых были крупные партии огурцов или клубники на продажу, рассылали письма или сообщения потенциальным покупателям, а затем сидели и ждали ответа. Такой способ подходит для тех, кто продает гиперзвуковой самолет или ПО для B2B, но не для тех, чей товар быстро портится.

Браун, 33, натренировал ПО компании на данных от таких писем и сообщений, а затем автоматизировал процесс закупки. Silo недавно добавила больше инструментов для фермеров, среди которых банкинг, которым управляет бывший глава отдела кредитования Amazon.

Vannevar Labs

Основатели: Бретт Гренберг (гендиректор), Нини Мургед

Капитальные инвестиции: $91 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $11 млн

Ведущие инвесторы: Costanoa Ventures, Felicis Ventures, General Catalyst, Point72

Флагманское ПО Vannevar Labs, которое называется Decrypt, Пентагон использует для того, чтобы помогать шпионам определять вероятные угрозы от врагов США. Воздушные силы, например, возлагаются на Decrypt в анализе технических документов о российских противовоздушных системах.

Гренберг, 32, ранее инвестировал в стартапы от имени венчурного подразделения ЦРУ, а Мургед, 34, бывший офицер контртеррористической разведки. Они частые гости на американских военных базах, где проводят консультации по усовершенствованию их ПО. Гренберг уверен, что у них есть инструменты, чтобы предотвратить следующий конфликт.

Verifiable

Основатели: Ник Макарио (гендиректор), Вив Раджкумар

Капитальные инвестиции: $47 млн

Приблизительная выручка в 2022-м: $6 млн

Ведущие инвесторы: Джек и Сэм Альманы, Craft Ventures

Проверять квалификацию медицинских работников – это работа, которую преимущественно выполняют вручную люди, которых нанимают больницы и другие учреждения. Макарио, 39-летний серийный предприниматель, основал с коллегами Verifiable в 2020-м с идеей того, что машины могут выполнять такие проверки быстрее и точнее людей. Вероятно, он прав. По словам Макарио, некоторые клиенты сообщают, что время проверки сократилось более чем на 70%. Сегодня среди клиентов техасской компании – около 400 000 медицинских учреждений.