Стартап Deel привлек $425 млн при оценке $5,5 млрд – он помогает нанимать людей со всего мира. Как компания связана с Украиной

Deel в 2019 году основали выпускники MIT: уроженец Франции, этнический еврей Алекс Буазиз и китаянка Шу Вон. Как пишет Forbes в профайле Буазиза для премии 30 до 30, создать компанию подтолкнули собственные бизнес-трудности.

В 2016 году он открыл свой венчурный фонд и увидел, насколько сложно стартапам нанимать сотрудников по миру. В каждой юрисдикции свои правила, налоговые ставки и тонкости. Быстрорастущим компаниям некогда открывать представительства в новых локациях. Они обращаются к посредникам, что замедляет и удорожает найм, или вообще отказываются от поиска. Deel позволяет быстро нанимать в 150 странах и организовывать выплаты в 120 валютах.

Как создавали и чего достигла Deel

Deel запустили в 2019 году, чтобы сделать глобальный найм удобнее и проще: кроме ведения бухгалтерии компания помогает структурировать договора с контрактными сотрудниками, выставлять счета и организовывать страховки, выдавать опционы, интегрируется с HR-сервисами. Deel быстро добилась успеха: сразу после выпуска из акселератора Y Combinator компания привлекла $4,5 млн при оценке около $15 млн от группы инвесторов во главе с фондами Sarona Ventures, ESAS Ventures и AltaIR Capital, сообщает выписка из аналитического сервиса Pitchbook.

С тех пор оценка выросла боле чем в 350 раз – к апрелю 2021 года Deel привлекла более $204 млн. В компанию, взлету которой помог переход на удаленную работу и дефицит кадров в технологической индустрии, проинвестировали Anderseen Horowitzh, глава Uber Дара Хосровшахи, сооснователь Reddit Алексис Оганян. Новый раунд на $425 млн поднимает оценку до $5,5 млрд. Состояние основателей, у которых осталось порядка 27% компании, на бумаге превышает $1 млрд. «Бизнес работал хорошо, но с новым финансированием мы сможем масштабировать быстрее, открывать больше подразделений и продолжим трансформировать найм без оглядки на границы», – прокомментировал новый раунд Буазиз.

Все это время стартап не публиковал прямых финансовых метрик, но говорил об активном росте. За 2020 год Deel вырос с семи сотрудников в США до 120 человек, разбросанных между 30 странами. Выручка достигла $10 млн, пишет The Information. В первом квартале 2021 года компания обслуживала 1800 клиентов и помогла выплатить более $100 млн в зарплатах, пишет CBInsight.

Сегодня услугами Deel пользуются более 4500 компаний. В числе клиентов другие звездные стартапы вроде Notion, Dropbox, Shopify и Coinbase. Штат вырос до 400 человек. Это явно не предел – рынок HR-программ для удаленной работы вырастет до $43 млрд к 2026 году, гласит прогноз CB Insights. Грядущий бум уже отражается в инвестиционной активности – летом 2021-го сервис для работы с удаленными сотрудниками Remote привлек деньги при оценке в $1 млрд. Компанию Papaya Global, которая делает бухгалтерский софт для международного найма, оценили в $3,7 млрд.

При чем здесь Украина

«Украина – один из крупнейших центров разработки после США и Израиля. Наши инженеры очень востребованны», – говорит Марьян Тарнавский, менеджер Deel по работе с клиентами в странах Центральной и Восточной Европы. По его словам, местное представительство работает около года и насчитывает до двух десятков инженеров. Также Deel позволяет нанимать украинцев другим компаниям на своей платформе. Тарифы при работе с ФЛП стартуют от $50 в месяц, поддержка штатного сотрудника – около $500. Последнее возможно благодаря запуску собственного юрлица – ООО «Діл Юкрейн» работает с июля 2021 года.

По словам Тарнавского, активнее всего украинцев нанимают компании из США, Израиля и Польши. «Такие сервисы сейчас очень востребованы, потому что нишу традиционно занимали компании-посредники, но они не обеспечивают той же скорости», – говорит партнер рекрутингового агентства CNA International Таисия Млюзан. В Украине на запуске R&D-представительств и обслуживании выплат специализируются Alcor, Rost Group, Smart Solutions. «Компаний немного, а спрос есть. Альтернатива сервисам и посредникам – прямые выплаты из США, операции с криптовалютами, запуск собственного юрлица в Украине», – объясняет Млюзан.

Украинцы есть и среди инвесторов Deel. В апреле 2021 года в компанию вложил венчурный фонд Roosh, созданный выходцем из Reface Деном Дмитренко и ранним инвестором компании Сергеем Токаревым. C тех пор его инвестиция выросла почти в четыре раза. «Найти сделку помог нетворк нашей команды. Я знаком с основателем Deel и ключевыми инвесторами серий B и С», – говорит управляющий партнер Roosh Ден Дмитренко. Фонд не раскрывает размера инвестиций, но указывает, что это «внушительный для нас чек».