Категория
Инновации
Дата

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает

Виталий Романченко, Александр Успенский и Алексей Пшеничный /Коллаж Анна Наконечная

Виталий Романченко, Александр Успенский и Алексей Пшеничный Фото Коллаж Анна Наконечная

Elai.io – двухлетний украинский стартап в горячей нише генеративного искусственного интеллекта. Какие перспективы у его сервиса видеоаватаров

Forbes Ukraine выпустил новый номер журнала. Приобрести его с бесплатной доставкой можно по этой ссылке. В журнале: первый список лучших работодателей для ветеранов, список перспективных молодых украинцев «30 до 30», 40 компаний, которые вышли на иностранные рынки во время войны, истории Марии Берлинской, Всеволода Кожемяко и почти два десятка текстов.

Украинский стартап Elai.io в 2021 году разработал продукт, превращающий текст в видеоконтент. На выходе пользователь получает презентацию, которую показывает и озвучивает ИИ-аватар. Чем он отличается от сотен AI-новинок, появляющихся одна за другой? Стартап со скромными $420 000 инвестиций уже продал свой продукт тысяче клиентов и вышел на безубыточность. Достаточно ли этого?

Что такое Elai.io

Запущенный в 2021-м Elai.io – очередной проект украинских айтишников Александра Успенского и Виталия Романченко. Предыдущая попытка друзей запустить совместный бизнес – сервис электронной коммерции Progresify – не взлетела.

Оба кофаундера – выходцы из аутсорса и не имели дела с ИИ. Успенский – автор идеи Elai.io и соучредитель небольшого украинского аутсорсера Springs из полусотни разработчиков. Романченко четыре года проработал продакт-оунером в сервисной компании Ciklum.

Чтобы тренировать нейросети, понадобился третий кофаундер – инженер с 12-летним опытом в машинном обучении Алексей Пшеничный. Он возглавляет R&D стартапа Elai.io и параллельно развивает другой проект – ML-стартап DataSpike, разрабатывающий сервис автоматической проверки контрагентов.

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 1

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 2
Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 3
Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 4
Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 5

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 6
Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 7
Предыдущий слайд
Следующий слайд

Продукт Elai.io – сервис, «заставляющий» заранее записанные на видео изображения людей озвучивать почти любые слова. «Наша нравственная политика не позволяет делать видео сексуального характера или пропаганду», – говорит Романченко. Контент фильтруют алгоритмы и два модератора.

В основе сервиса – нейросеть на технологии Lip Sync, синхронизирующая мимику на видео с нужным текстом. Алгоритм учили больше года, говорит Успенский.

Пользователю нужно залить в сервис текст или файл с презентацией, выбрать шаблон видео и один из 30 вариантов «дикторов». «Аватаров – профессиональных моделей – снимаем на студии, чтобы датасет для нейросети был качественным», – говорит Успенский. Впрочем, готовить текст тоже не обязательно – его можно сгенерировать прямо на платформе с помощью интегрированного ChatGPT.

Elai.iа работает с 70 языками. «Если я говорю сейчас по-украински, то моим голосом можно озвучить немецкий текст», – объясняет Успенский. Технологию клонирования голоса украинцы покупают у американского стартапа ElevenLabs.

Кому это вообще нужно?

Кто покупает говорящих аватаров

Месячная подписка на продукт Elai.io стоит от $23 до $244 в зависимости от продолжительности созданного видео. Кастомное решение для бизнес-клиентов стоит $3500–5000 в год. За эти деньги компании могут создавать персонализированные аватары, например, из видео HR-ов или топ-менеджеров, а все конфиденциальные данные будут под NDA.

B2B-клиенты пока генерируют 20–30% выручки Elai.io. Среди крупнейших – итальянская страховая компания Generali, британский медиахолдинг WPP, немецкий производитель товаров по уходу за кожей Beiersdorf и другие. Они используют сервис для создания внутренних учебных материалов, видеообзоров продуктов, визуализации статей и т.д.

Компании не приходится искать сотрудников, которые бы озвучивали видео для учебных курсов, говорит Ирина Сайях, руководитель по обучению и развитию в Ciklum. Бывший работодатель Романченко приобрел его разработку в начале 2023 года. Другой клиент по IT – шведско-украинский аутсорсер Sigma Software. Аватары «начитывают» контент для корпоративной образовательной платформы Sigma Software University.

В 2022 году рынок сервисов для преобразования текста в видео стоил скромных $120 млн, оценивает аналитическая компания GMI. Спустя десятилетия ему прогнозируют рост до $2 млрд.

Ближайшие конкуренты Elai.io – британская Synthesia с более чем $66 млн инвестиций и американская Rephrase.a, в которую вложили более $12 млн венчурного капитала. По сравнению с ними украинцы развивались почти без финансирования.

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 8

Elai.io пока больше занимается операционкой. Планы на 2023 год – привлечь 5000 платных подписчиков и 50 бизнес-клиентов

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 9

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает /Фото 10

В 2022-м рынок сервисов для превращения текста в видео стоил скромных $120 млн, оценивает аналитическая компания GMI. Через десятилетие ему прогнозируют рост до $2 млрд

Предыдущий слайд
Следующий слайд

На старте фаундеры вложили в Elai.io до $50 000 собственных сбережений. Впоследствии к ним добавились $200 000 грантов от Google и Украинского фонда стартапов. В марте 2022-го получили $220 000 от фонда SID Venture Partners, в портфеле которого 16 стартапов с украинскими фаундерами.

Однако на второй год существования стартап смог выйти на безубыточность, имея около 1000 платных клиентов. Высокая конкуренция – первый вызов для Elai.io, считает партнер SID Дмитрий Вартанян, добавляя, что в будущем 80–90% рынка будет занимать один игрок. «Впрочем, до этого еще далеко, технология новая и ни у кого не идеальная», – говорит он.

Презентация ChatGPT запустила мировую ИИ-лихорадку и борьбу за инвесторские деньги. На фоне глобального венчурного спада абсолютные цифры в 2023-м не радуют – в мае инвестиции в стартапы просели до $22 млрд. Однако восемь из 38 единорогов этого года так или иначе связаны с ИИ, свидетельствует новый отчет Crunchbase. Один из них – нью-йоркский сервис генерации фото и видео Runway, который оценили в $1,5 млрд после майского раунда в $100 млн.

Но Elai.io пока больше занимается операционкой. Планы на 2023 год – привлечь 5000 платных подписчиков и 50 бизнес-клиентов, говорит Романченко. Продавать аватаров можно не только в корпоративные университеты – стартап ведет переговоры с ТВ-каналами, которым нужны «ведущие».

Текущую выручку Романченко не разглашает, но целит в €1,5 млн годового дохода по итогам года и выход на операционную прибыль. До венчурной зимы стартап с такими показателями мог стоить $50–100 млн, говорит Вартанян. Учитывая похудевшие оценки 2023-го – не менее $20 млн, добавляет он.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине