Категория: Инновации
Дата: 08 июня 13:08

Украинский ИИ-стартап Elai.io научил записанных на видео людей озвучивать любой текст. Как он на этом зарабатывает

Таиса Мельник

Forbes

Elai.io – двухлетний украинский стартап в горячей нише генеративного искусственного интеллекта. Какие перспективы у его сервиса видеоаватаров

Украинский стартап Elai.io в 2021 году разработал продукт, превращающий текст в видеоконтент. На выходе пользователь получает презентацию, которую показывает и озвучивает ИИ-аватар. Чем он отличается от сотен AI-новинок, появляющихся одна за другой? Стартап со скромными $420 000 инвестиций уже продал свой продукт тысяче клиентов и вышел на безубыточность. Достаточно ли этого?

Что такое Elai.io

Запущенный в 2021-м Elai.io – очередной проект украинских айтишников Александра Успенского и Виталия Романченко. Предыдущая попытка друзей запустить совместный бизнес – сервис электронной коммерции Progresify – не взлетела.

Оба кофаундера – выходцы из аутсорса и не имели дела с ИИ. Успенский – автор идеи Elai.io и соучредитель небольшого украинского аутсорсера Springs из полусотни разработчиков. Романченко четыре года проработал продакт-оунером в сервисной компании Ciklum.

Чтобы тренировать нейросети, понадобился третий кофаундер – инженер с 12-летним опытом в машинном обучении Алексей Пшеничный. Он возглавляет R&D стартапа Elai.io и параллельно развивает другой проект – ML-стартап DataSpike, разрабатывающий сервис автоматической проверки контрагентов.

Продукт Elai.io – сервис, «заставляющий» заранее записанные на видео изображения людей озвучивать почти любые слова. «Наша нравственная политика не позволяет делать видео сексуального характера или пропаганду», – говорит Романченко. Контент фильтруют алгоритмы и два модератора.

В основе сервиса – нейросеть на технологии Lip Sync, синхронизирующая мимику на видео с нужным текстом. Алгоритм учили больше года, говорит Успенский.

Пользователю нужно залить в сервис текст или файл с презентацией, выбрать шаблон видео и один из 30 вариантов «дикторов». «Аватаров – профессиональных моделей – снимаем на студии, чтобы датасет для нейросети был качественным», – говорит Успенский. Впрочем, готовить текст тоже не обязательно – его можно сгенерировать прямо на платформе с помощью интегрированного ChatGPT.

Elai.iа работает с 70 языками. «Если я говорю сейчас по-украински, то моим голосом можно озвучить немецкий текст», – объясняет Успенский. Технологию клонирования голоса украинцы покупают у американского стартапа ElevenLabs.

Кому это вообще нужно?

Кто покупает говорящих аватаров

Месячная подписка на продукт Elai.io стоит от $23 до $244 в зависимости от продолжительности созданного видео. Кастомное решение для бизнес-клиентов стоит $3500–5000 в год. За эти деньги компании могут создавать персонализированные аватары, например, из видео HR-ов или топ-менеджеров, а все конфиденциальные данные будут под NDA.

B2B-клиенты пока генерируют 20–30% выручки Elai.io. Среди крупнейших – итальянская страховая компания Generali, британский медиахолдинг WPP, немецкий производитель товаров по уходу за кожей Beiersdorf и другие. Они используют сервис для создания внутренних учебных материалов, видеообзоров продуктов, визуализации статей и т.д.

Компании не приходится искать сотрудников, которые бы озвучивали видео для учебных курсов, говорит Ирина Сайях, руководитель по обучению и развитию в Ciklum. Бывший работодатель Романченко приобрел его разработку в начале 2023 года. Другой клиент по IT – шведско-украинский аутсорсер Sigma Software. Аватары «начитывают» контент для корпоративной образовательной платформы Sigma Software University.

В 2022 году рынок сервисов для преобразования текста в видео стоил скромных $120 млн, оценивает аналитическая компания GMI. Спустя десятилетия ему прогнозируют рост до $2 млрд.

Ближайшие конкуренты Elai.io – британская Synthesia с более чем $66 млн инвестиций и американская Rephrase.a, в которую вложили более $12 млн венчурного капитала. По сравнению с ними украинцы развивались почти без финансирования.

На старте фаундеры вложили в Elai.io до $50 000 собственных сбережений. Впоследствии к ним добавились $200 000 грантов от Google и Украинского фонда стартапов. В марте 2022-го получили $220 000 от фонда SID Venture Partners, в портфеле которого 16 стартапов с украинскими фаундерами.

Однако на второй год существования стартап смог выйти на безубыточность, имея около 1000 платных клиентов. Высокая конкуренция – первый вызов для Elai.io, считает партнер SID Дмитрий Вартанян, добавляя, что в будущем 80–90% рынка будет занимать один игрок. «Впрочем, до этого еще далеко, технология новая и ни у кого не идеальная», – говорит он.

Презентация ChatGPT запустила мировую ИИ-лихорадку и борьбу за инвесторские деньги. На фоне глобального венчурного спада абсолютные цифры в 2023-м не радуют – в мае инвестиции в стартапы просели до $22 млрд. Однако восемь из 38 единорогов этого года так или иначе связаны с ИИ, свидетельствует новый отчет Crunchbase. Один из них – нью-йоркский сервис генерации фото и видео Runway, который оценили в $1,5 млрд после майского раунда в $100 млн.

Но Elai.io пока больше занимается операционкой. Планы на 2023 год – привлечь 5000 платных подписчиков и 50 бизнес-клиентов, говорит Романченко. Продавать аватаров можно не только в корпоративные университеты – стартап ведет переговоры с ТВ-каналами, которым нужны «ведущие».

Текущую выручку Романченко не разглашает, но целит в €1,5 млн годового дохода по итогам года и выход на операционную прибыль. До венчурной зимы стартап с такими показателями мог стоить $50–100 млн, говорит Вартанян. Учитывая похудевшие оценки 2023-го – не менее $20 млн, добавляет он.

Материалы по теме