Категория
Инновации
Дата

Украинский стартап Workee пытается откусить небольшую долю от 60 млн фрилансеров США. Он получил инвестиции от Google и стоит до $12 млн

Workee /Фото из личного архива/коллаж Александра Карасева

Артем Канаки, Игорь Бауман, Евгений Киселев Фото Фото из личного архива/коллаж Александра Карасева

Основанный украинцами Workee – сервис для фрилансеров – привлек $900 000 от ряда западных фондов и ангелов. Forbes рассказывает о деталях сделки

Forbes Ukraine выпустил новый номер журнала. Приобрести его с бесплатной доставкой можно по этой ссылке. В журнале: первый список лучших работодателей для ветеранов, список перспективных молодых украинцев «30 до 30», 40 компаний, которые вышли на иностранные рынки во время войны, истории Марии Берлинской, Всеволода Кожемяко и почти два десятка текстов.

В начале февраля 2022-го соучредитель и CEO украинского стартапа Workee Игорь Бауман получил первый «взрослый» раунд инвестиций и имел большие амбиции. Команду – увеличить втрое, количество пользователей – в 14 раз, или до 50 000, рассказывал планы на год фаундер в интервью AIN.

К их воплощению Workee не подошел и близко – в июле 2023-го у его сервиса для фрилансеров – всего 7000 клиентов. Несмотря на это, стартап привлек $900 000 нового финансирования от международных фондов и спецфонда Google. Оценка post-money – $9–12 млн, утверждает Бауман. Во что поверили инвесторы?

Что такое Workee

Сервис для фрилансеров Workee – первая бизнес-проба трех украинских айтишников – Игоря Баумана, Евгения Киселева и Артема Канаки. Пять лет назад Бауман работал бизнес-аналитиком в украинском офисе американского блокчейн-разработчика Applicature, где познакомился с программистом Канаки. Впоследствии будущий CEO ненадолго перешел к американо-европейскому аутсорсеру Intellectsoft, где познакомился с третьим кофаундером – UI/UX дизайнером Киселевым.

В 2020 году трио друзей запустило первую версию Workee, чтобы помогать фрилансерам, уже переросшим биржи вроде Upwork или Fiverr. «Наш идеальный пользователь уже имеет своих клиентов и хочет работать с ними напрямую, строя собственный бизнес», – говорит Бауман.

Продукт Workee – платформа, на которой можно создать персональный сайт с системой бронирования, встроенными платежами, выставлением счетов и управлением налогами. Стоимость годовой подписки – $290. Дополнительных комиссий за транзакции стартап не взимает.

Для сравнения, израильский Fiverr заработал $337,4 млн выручки в 2022-м, получая 20% с каждого заказа. Тарифы Upwork ниже – 3–5% от стоимости транзакции. Однако с 2024 года биржа из 827 000 активных пользователей поднимает комиссию до 10%.

В общей сложности в стартап инвестировано $1,6 млн, подсчитывает Бауман. Это собственные средства фаундеров и два раунда от венчурных инвесторов. О получении предпосевных $600 000 Workee объявил за несколько недель до российского вторжения. Раунд возглавил известный чешский фонд Lighthouse Ventures, к которому присоединились эстонский Startup Wise Guys и соучредитель украинского GEEK Ventures Игорь Маханек.

Еще одним инвестором должна была стать украинская инвесткомпания BRISE Capital. Но в начале войны НБУ запретил делать инвестиции из Украины, так что транзакцию так и не провели, говорит Александр Яценко. Он партнер BRISE Capital и принципал американо-польского фонда SMOK Ventures, инвестировавшего в Workee уже в 2023-м.

Кроме SMOK Ventures, в новом раунде инвестиций Workee приняли участие сфокусированный на украинских проектах калифорнийский фонд Slava Ventures и несколько ангелов из Кремниевой долины. Их имена Бауман не раскрывает. Вместо этого в $900 000 входит грант от Google for Startups Ukraine Support Fund – специального фонда на $5 млн для украинских компаний. Точная доля Google не разглашается, но обычно максимальная сумма гранта – $100 000.

С февраля 2022 года оценка Workee выросла в разы, утверждает Яценко. Что для этого сделал стартап, не достигший ни одной из заявленных целей?

Как Workee планирует переманивать фрилансеров у бирж

За полтора года войны основателям пришлось переизобрести Workee. Эвакуировавшись из киевской штаб-квартиры, 13 человек команды рассеялись по всему миру. У стартапа есть ремоут-сотрудники в США, Португалии, Испании, Хорватии, Румынии, Польше, Нигерии и на Филиппинах.

Трое учредителей – в том же режиме. «Мы не встречались с тех пор, как в феврале 2022 года российская армия ворвалась в Украину», – говорит Бауман, разговаривавший с Forbes из Америки.

В 2022-м фрилансеры принесли американской экономике $1,35 трлн, свидетельствует внутреннее исследование Upwork. Только в США – основном рынке для Workee – их около 60 млн. Чтобы получить 7000 от этого пирога, основатели сменили бизнес-модель. Раньше пользоваться платформой бесплатно фрилансеры могли только в течение пробного периода. С июня 2023 года Workee перешел на freemium – базовый функционал доступен всем, премиум-функции – по платной подписке.

Второй шаг – охватывать не всех фрилансеров от программистов до графических дизейнеров, а сфокусироваться только на частных американских преподавателях и коучах. Результат? После перезапуска платной подписки Workee получил $15 000 выручки, говорит Бауман. Прирост новых пользователей – 1000 в месяц. Больше всего – из США, в первой пятерке рынков – Канада, Великобритания, Австралия, Филиппины и Индия. Расти есть куда. Главными конкурентами Бауман считает американские HoneyBook и Dubsado. Первый за 10 лет существования привлек почти 0,5 млрд инвестиций и достиг оценки в $2,4 млрд в конце 2021-го. В ноябре 2022 года компания имела более 100 000 клиентов и более $100 млн выручки.

В фокусе Баумана не чеки от инвесторов, а бизнес-метрики. План – наращивать выручку на 70–100% ежемесячно, дойти до 15 000 пользователей к концу 2023-го и полноценно запустить B2B-версию. Таким темпом к лету 2024 года можно выйти на операционную доходность, уверен Бауман. «При условии, что ситуация на рынке и в Украине не ухудшится», – осторожно уточняет он.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине