Великі банки з Волл-стріт закликають провідні юридичні фірми США переглянути систему оплати послуг через поширення штучного інтелекту. Morgan Stanley і Citigroup вже домагаються нових моделей розрахунків, які мають зменшити витрати банків, пише Financial Times.
Деталі
- Morgan Stanley планує до кінця року перевести більшість роботи із зовнішніми юристами на конкурентні тендери. Банк хоче частіше використовувати фіксовані гонорари та інші альтернативні моделі оплати замість погодинного білінгу.
- «Якщо кількість годин, які вони витрачають на роботу, скоротилася через ШІ, наші очікування полягають у тому, що витрати на транзакцію мають суттєво знизитися», – сказав глобальний керівник юридичного підрозділу Citigroup Адам Мешел.
- За його словами, Citi вже просить юридичні фірми під час тендерів пояснювати, наскільки використання ШІ скорочує їхні витрати. Банк очікує перейти на нову модель роботи протягом року.
- Генеральний юрисконсульт Morgan Stanley Ерік Гроссман заявив, що традиційна модель оплати юридичних послуг стала «надзвичайно нестабільною». За його словами, банки готові й надалі платити значні суми за досвід і експертизу найкращих юристів, але не хочуть оплачувати години роботи молодших співробітників, якщо ШІ дозволяє виконувати ті самі завдання швидше.
- Йдеться насамперед про дослідження, перевірку документів і контрактів та аналіз матеріалів у судових справах. Раніше ці завдання виконували великі команди молодших юристів, які працювали за погодинними тарифами.
- Goldman Sachs збирав у юридичних фірм інформацію про те, наскільки ШІ підвищив продуктивність їхньої роботи. За словами співрозмовників FT, банк очікує отримати частину економії від підвищення ефективності.
- Опитування юридичної групи Citigroup показало, що майже половина великих юрфірм уже відчула вплив ШІ на свою модель ціноутворення.
- Водночас юридичні компанії зазначають, що економія часу не обов’язково означає скорочення обсягу роботи. За словами партнера Latham & Watkins Сема Ньюхауса, клієнти можуть використовувати вивільнений час для глибшого аналізу угод і пошуку стратегічних можливостей.
Контекст
Погодинні ставки у великих американських юридичних фірмах останніми роками різко зросли. За даними юридичної технологічної компанії Persuit, середня ставка для молодших юристів у найбільших фірмах США цього року становить $798 за годину – на 33% більше, ніж у 2023 році. Ставки партнерів за цей період зросли на 29%.
Традиційна бізнес-модель великих юридичних фірм ґрунтується на так званій leverage model. Вона передбачає, що партнери отримують більший прибуток завдяки роботі великої кількості молодших юристів, чиї години оплачують клієнти.
ШІ ставить цю модель під загрозу, оскільки дозволяє виконувати частину роботи значно швидше. й.
Тиск на юрфірми поширюється і за межі фінансового сектору. Ford збільшує власну команду юристів і залишає більше юридичної роботи всередині компанії, якщо використання ШІ робить це дешевшим. Генеральний юрисконсульт автовиробника Стівен Кролі вважає, що технологія може докорінно змінити економічну модель великих юридичних фірм.
