Великі банки з Волл-стріт закликають провідні юридичні фірми США переглянути систему оплати послуг через поширення штучного інтелекту. Morgan Stanley і Citigroup вже домагаються нових моделей розрахунків, які мають зменшити витрати банків, пише Financial Times.
Деталі
- Morgan Stanley планує до кінця року перевести більшість роботи із зовнішніми юристами на конкурентні тендери. Банк хоче частіше використовувати фіксовані гонорари та інші альтернативні моделі оплати замість погодинного білінгу.
- «Якщо кількість годин, які вони витрачають на роботу, скоротилася через ШІ, наші очікування полягають у тому, що витрати на транзакцію мають суттєво знизитися», – сказав глобальний керівник юридичного підрозділу Citigroup Адам Мешел.
- За його словами, Citi вже просить юридичні фірми під час тендерів пояснювати, наскільки використання ШІ скорочує їхні витрати. Банк очікує перейти на нову модель роботи протягом року.
- Генеральний юрисконсульт Morgan Stanley Ерік Гроссман заявив, що традиційна модель оплати юридичних послуг стала «надзвичайно нестабільною». За його словами, банки готові й надалі платити значні суми за досвід і експертизу найкращих юристів, але не хочуть оплачувати години роботи молодших співробітників, якщо ШІ дозволяє виконувати ті самі завдання швидше.
- Йдеться насамперед про дослідження, перевірку документів і контрактів та аналіз матеріалів у судових справах. Раніше ці завдання виконували великі команди молодших юристів, які працювали за погодинними тарифами.
- Goldman Sachs збирав у юридичних фірм інформацію про те, наскільки ШІ підвищив продуктивність їхньої роботи. За словами співрозмовників FT, банк очікує отримати частину економії від підвищення ефективності.
- Опитування юридичної групи Citigroup показало, що майже половина великих юрфірм уже відчула вплив ШІ на свою модель ціноутворення.
- Водночас юридичні компанії зазначають, що економія часу не обов’язково означає скорочення обсягу роботи. За словами партнера Latham & Watkins Сема Ньюхауса, клієнти можуть використовувати вивільнений час для глибшого аналізу угод і пошуку стратегічних можливостей.
Контекст
Погодинні ставки у великих американських юридичних фірмах останніми роками різко зросли. За даними юридичної технологічної компанії Persuit, середня ставка для молодших юристів у найбільших фірмах США цього року становить $798 за годину – на 33% більше, ніж у 2023 році. Ставки партнерів за цей період зросли на 29%.
Традиційна бізнес-модель великих юридичних фірм ґрунтується на так званій leverage model. Вона передбачає, що партнери отримують більший прибуток завдяки роботі великої кількості молодших юристів, чиї години оплачують клієнти.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
ШІ ставить цю модель під загрозу, оскільки дозволяє виконувати частину роботи значно швидше. й.
Тиск на юрфірми поширюється і за межі фінансового сектору. Ford збільшує власну команду юристів і залишає більше юридичної роботи всередині компанії, якщо використання ШІ робить це дешевшим. Генеральний юрисконсульт автовиробника Стівен Кролі вважає, що технологія може докорінно змінити економічну модель великих юридичних фірм.
