Военный 2022-й мог стать для Mate academy, которая обучает и находит работу новым айтишникам, провальным. Однако на второй год полномасштабного вторжения стартап не только остается на плаву, но и увеличивает количество студентов. Как это удалось фаундерам.
«Мы научились трудоустраивать украинцев даже за границей», – говорит соучредительница украинской IT-школы Mate academy Анна Апостол. Для восьмилетнего стартапа это не столько конкурентное преимущество, сколько необходимость. Деньги за обучение школа Апостол, ее мужа Романа и Максима Лысака получает только когда выпускник устроится на работу. Следующие три года новоиспеченный айтишник будет отчислять Mate academy 12% от зарплаты.
Эта бизнес-модель хорошо работала на горячем рынке. В ноябре 2021 года Mate academy привлекла $1,9 млн от эстонских техномиллиардеров Таавета Хинрикуса из Wise, Мартина Виллига из Bolt и ряда других ангелов. Тогда украинскую школу оценили в $15 млн.
Однако расклады резко изменились – на сентябрь 2023-го почти на 7000 IT-вакансий в Украине претендует более 91 000 кандидатов, свидетельствуют данные Djinni. Найм специалистов без опыта близок к историческому минимуму. В то же время оценка Mate academy не просела, утверждают учредители. Стартап получает около $500 000 выручки в месяц – втрое больше, чем в 2022-м. Как Апостолам и Лисаку удалось «хакнуть» кризисный рынок IT-труда?
Как и куда Mate academy пристраивает студентов
«Чтобы стать единорогом, нужно трудоустроить 5000 студентов на развитых рынках или 20 000 на развивающихся», – говорил Роман Апостол Forbes в начале февраля 2022-го. До этой вехи еще далеко – сейчас в школе 1400 активных учеников. Работу нашли 2800 выпускников – 90% из тех, кто проходил обучение.
Со спросом проблем нет. «В начале полномасштабного вторжения количество желающих учиться возросло 25–30%», – говорит Анна Апостол. Самые популярные специальности – Frontend, Python, QA, а Java, наоборот, на спаде. У конкурентов с GoIT Антона Черного и Prog Academy ситуация аналогичная. Все они участвовали в IT Generation – бесплатной государственной программе для свитчеров.
Для Mate academy, принявшей до 90 участников программы, это был более имиджевый проект, говорит Лысак. Но несмотря на то, что на июль 2023-го работу нашли чуть менее 8% выпускников IT Generation из всех школ-участниц программы, пыл свитчеров, желающих войти в IT, это не уменьшает. В 2022-м Mate academy получала около 8000 заявок в месяц, в 2023-м – уже более 10 000. «Однако это не значит, что мы могли взять всех этих людей на обучение», – говорит Анна Апостол.
Команда Mate academy Фото предоставлено пресс-службой
Причина очевидна – крупные аутсорсеры приостановили наем, особенно неопытных специалистов. За девять месяцев 2023 года SoftServe и Ciklum – стабильные участники первой десятки крупнейших IT-работодателей Украины – на двоих наняли менее 300 джунов и трейни.
«Сейчас мы сосредоточены на том, чтобы каждый специалист, работающий с нами, был обеспечен работой», – говорит о перспективах Senior Talent Operations Manager SoftServe Александра Толох. Для сравнения: в прошлом году компания взяла на работу около 900 неопытных специалистов.
На второй год войны школа нарастила темпы трудоустройства выпускников на 40%. Краткий ответ – научились продавать их работодателям.
Как выглядит Mate academy в цифрах
Год основания: 2015
Основатели: Роман Апостол, Анна Апостол, Максим Лысак
Инвестиции: $2,6 млн от TA Ventures, Flyer One Ventures, основателя Intellias Михаила Пузракова и группы эстонских ангелов, грант от Google for Startups
Команда: 140 человек
Рынки: Украина, Польша, Бразилия. Самый прибыльный – Украина
Текущее количество студентов: 1400
Количество трудоустроенных студентов с момента основания: 2800
Инвестиции для выхода на один рынок: от €100 000
Выручка: В 2021-м – почти $2 млн, в 2022-м – около $6 млн, по оценке Forbes
Оценка: $15 млн по состоянию на осень 2021 года
Экспансия как план Б
Больше всего выпускников Mate academy в 2023-м наняла продуктовая Ajax Systems Александра Конотопского. Производитель систем безопасности в этом году в тройке наиболее активных работодателей украинского IT-рынка, свидетельствует рейтинг DOU. На втором и третьем местах – сервисные NIX и Capgemini Engineering Ukraine.
«Мы апдейтнули курсы и расширили каждое направление», – говорит Анна Апостол. Параллельно школа начала прокачивать уровень английского у студентов – так их резюме выглядят более привлекательно на фоне конкурентов с аналогичными техническими навыками. Каждого выпускника «продает» команда кураторов, которых за последний год увеличилось на четверть. Они помогают оформить резюме, сделать самопрезентацию, выполнить тестовое задание, пройти собеседование.
Основатели Mate academy надеются на «оттепель» на рынке в течение следующих 12–18 месяцев. Статистика и прогнозы пока не на их стороне. «Пока мы не планируем значительно расширять наем специалистов без опыта, но все, безусловно, зависит от ситуации на рынке», – говорит директор рекрутмента Ciklum Анна Халимон.
В первом полугодии 2023-го IT-экспорт принес Украине $3,4 млрд – это более чем на 9% меньше, чем в прошлом. «Мир балансирует на грани рецессии. И учитывая глобальную ситуацию, большого спроса на IT нет», – сказал в августовском интервью Forbes вице-президент по стратегическим инициативам GlobalLogic Андрей Яворский. На мгновенное возобновление надеяться не стоит, считает он. «Грубо говоря, полноценный рост вернется, когда в Украину будут снова летать самолеты», – прогнозировал он, добавляя, что в течение следующих 12 месяцев это маловероятно.
«Если в Украине будет очень плохой сценарий, то сфокусируемся на экспансии, – говорит Анна Апостол. – Но перед собой ставим челлендж остаться в пределах тех же цифр». Выходить в новые страны кофаундеры планировали еще в 2021 году, когда поднимали эстонские инвестиции. Тогда стартап собирался начать с Польши и США, а затем взять курс на Южную Африку, Индию и Великобританию. Прогнозируемые инвестиции – $1 млн в страну.
Команда Mate academy Фото предоставлено пресс-службой
Война заставила считаться с новой реальностью. Продержаться первые месяцы школе помогла подушка безопасности – введенные еще в 2020-м курсы с классической предварительной оплатой.
Студент может выбрать график обучения. «Четкий» с 9:00 до 18:00 можно оплачивать процентом после трудоустройства, за «плавающий» – в удобное время – придется заплатить сразу. «В первом варианте мы долго отбиваем инвестиции у одного студента, а во втором получаем деньги вперед», – говорит Лысак, добавляя, что это позволило меньше зависеть от венчурных инвесторов.
Львиную долю выручки Mate academy все еще получает в Украине. Запущенная в конце 2022-го Польша приносит до €60 000 в месяц.
Далее по курсу – Латинская Америка и запущенная в августе 2023-го Бразилия. Инвестиции в запуск просели в 10 раз – менее €100 000, расчетный средний чек – €1000 со студента. Это значительно меньше, чем €1700 в близкой европейской Польше, но фаундеров привлекают масштабы.
«Бразилия – как Украина, только в восемь раз больше», – описывает рынок Роман Апостол. Подтверждение гипотезы придется ждать минимум до 2024-го – по самому оптимистичному сценарию бразильские выпускники найдут работу и получат первые зарплаты через семь месяцев.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
