Амбасадори України. Сім українських стартапів – про розвиток у нових умовах

Про ідею стартапу

До AllSet ми працювали в ресторанному просторі й вже мали експертизу в галузі харчових технологій. Ми з’ясували, що самовивіз їжі є великою нішею, а на ринку немає компаній, зосереджених на наданні якісних послуг у цьому сегменті. Так і з’явився Allset.

Про вплив війни

Війна суттєво вплинула на нашу діяльність. Попри те, що бізнес компанії представлений лише у США, більшість наших співробітників перебували в Україні на момент повномасштабного вторгнення.

Спочатку команда була здебільшого зайнята переїздом і активною волонтерською діяльністю. На деякий час нам довелося відкласти заплановані релізи, партнерства й навіть скоригувати свій план. Крім того, ми додали до застосунку Allset функції, які допомогли зібрати більше пожертв для української армії від наших клієнтів у США.

Про можливості для українських стартапів

Хоча Україна зараз у центрі світової уваги, не варто очікувати привілеїв чи надмірної уваги від закордонних інвесторів, оскільки вони не є донорами. В кожній ідеї чи стартапі вони шукають потенціал та високі показники зростання, тому ваша національність чи політична ситуація не змусять їх зробити виняток. 

Однак світ не ігнорує війну в Україні, а світова спільнота готова підтримати найхоробрішу націю світу. Думаю, вказуючи походження компанії, українські підприємці можуть привернути більше уваги аудиторії. Головне – бути на видноті. 

Тому я рекомендую брати участь у конференціях, пітчингах, краудфандингу, спілкуватися з журналістами – всюди, де можна отримати додаткову підтримку, увагу інвесторів та цільової аудиторії. 

Побудова успішної компанії з глобальним охопленням і штаб-квартирою в Україні – це, мабуть, найкраще, що можуть зробити наші стартапи, щоб представити нашу державу всьому світу. Я бачу величезний потенціал у партнерстві зі знаменитостями та великими брендами, які зараз відкриті до співпраці з українськими засновниками та брендами.

Про ідею стартапу

Ідея проєкту народилась із попереднього досвіду. У 2017 році я працювала медіааналітиком й помітила стрімкий попит на якісний контент у сфері здоровʼя й фітнесу. Занурившись у тему, я дізналась, що 70% американців мають зайву вагу, а питання «Як схуднути?» – на четвертому місці серед найпопулярніших запитів Google. Тоді ринок фітнес-додатків переживав стрімке зростання – за кілька років він злетів до $500 млн.

З часу появи наш продукт, як і ринок загалом, дуже змінився: зараз ми не акцентуємо на втраті ваги, а популяризуємо здорове ставлення до власного тіла та свідомості.

Про вплив війни

Нинішня ситуація в Україні змусила мене переглянути свої професійні й особисті цілі. Сьогодні маю три головні цінності: моя команда, мій бізнес та моя Батьківщина. З ними повʼязані основні цілі на 2022 рік: безпека членів команди, стабільне зростання бізнесу, просування України на світовій арені, пошук шляхів для підтримки ментального здоров’я української нації.

Найбільша цінність BetterMe – команда, тому навіть в умовах війни компанія намагається забезпечити комфортні умови праці, стабільність фізичного та ментального здоров’я і безпеку для працівників. Ми налаштували графік проведення загальних зустрічей для обговорення організаційних та робочих питань, нещодавно відновили заняття з англійської та тренування онлайн, проводимо регулярні медитації та йога-практики.

Про можливості для українських стартапів

Моєю важливою метою на найближчий час є просування бренду «Україна», зокрема серед світової бізнес-спільноти. Стереотипи про українське підприємництво, монополії, корупцію, старше покоління підприємців негативно впливали на наш інвестиційний фон і загальне ставлення до українських компаній. На всіх глобальних заходах, які я відвідую, намагаюся розповідати про молоде покоління креативних людей, котрі вміють будувати бізнес з ідеї, а не з капіталу. 

Наші люди відрізняються тим, що не бояться починати все наново і працювати в нестандартних, складних і небезпечних умовах. Особливо зараз, під час війни, бізнес в Україні продовжує функціонувати й робить успіхи. Навіть розбомблені будівлі й склади не зупиняють наших людей.

Українці купують, займаються благодійністю й будують своє. BetterMe не є винятком. Основна частина команди залишається в Україні, багато колег вже працюють з офісу та продовжують створювати крутий продукт, який знають у всьому світі. Поки я читаю в новинах про вибухи, моя команда з Києва відправляє мені відео з бекстейджів фотосесії нової колекції костюмів.

Бізнес продовжує жити й працювати, хоча й в іншому емоційному стані. Але це не привід зупинятися.

Про ідею стартапу

2019 року я дійшов висновку, що завдяки технологіям – електронним імплантам, люди зможуть отримати додаткові можливості долати хвороби й мати набагато довше та насиченіше життя. А найкоротший шлях до галузі електронних імплантів лежить через удосконалення протезної сфери. Вмотивовані цією ідеєю, ми разом з кофаундерами Анною Бєлєванцевою (COO) та Ігорем Ільченком (VP of Engineering) заснували human augmentation стартап Esper Bionics. 

Про вплив війни

Через війну продукт компанії став дуже актуальним для України. Збільшились кількість запитів та інтерес до діяльності нашої компанії загалом, відповідно, зросла наша команда та розширилися плани з виробництва протезів. 

На початку війни ми перемістили частину команди до Івано-Франківська для налагодження тимчасового виробництва. Наразі всі повернулись до Києва та повністю відновили роботу. 

Ми однозначно стали більше працювати. Розуміючи, що ми – одна з компаній, яка має допомогти своїм продуктом багатьом українцям, ми активно діємо.

Esper Bionics підтримує українців у двох напрямах. Перший – забезпечення протезами тих, хто втратив кінцівки внаслідок війни. Наша компанія допоможе продуктом або досвідом усім, хто заповнить заявку на сайті. Ми плануємо працювати як з приватними компаніями та донорами, які зможуть фінансувати встановлення протезів для цих людей, так і з державою. 

Другий напрям – створення повноцінного сервісного обслуговування людей з інвалідністю в Україні. Esper Bionics вже збирає команду для того, щоб українці могли розвʼязувати проблеми з протезами у межах країни замість того, аби щоразу надсилати протез до США чи Європи.

Про можливості для українських стартапів

Стартапи та підприємництво – це дієвий спосіб швидкого розвитку України. Усе, що заважає розвитку екосистеми стартапів та підприємництва, гальмує наше майбутнє. 

Для України стартапи – це не лише податки та робочі місця, а й школа фахівців світового рівня, економічний, культурний та політичний вплив країни у світі, а також зміцнення середнього класу. 

Про ідею стартапу

Ідея Liki24.com з’явилась, коли в мене народилися діти. Оскільки малеча часто хворіла, я почав регулярно ходити в аптеки і помітив, що ціни в мережах різняться, іноді разюче. Крім того, купити всі необхідні ліки в одному місці було неможливо, не кажучи вже про доставку. 

Згодом досвід життя у США, де ринок digital-health стрімко розвивався, надихнув мене на спробу змінити індустрію в Україні.

Про вплив війни

Як і на всіх українців, війна дуже вплинула і на мене особисто, і на Liki24. Передусім змінились пріоритети й акценти нашої роботи. 

На початку війни ми створили мапу, де люди могли знайти відкриті аптеки, оскільки понад 80% з них не працювали. Пізніше ми організували персоналізовану доставку гуманітарної допомоги з безоплатними ліками й товарами першої необхідності для українців, які потребували цього. На сьогодні ми доставили понад 70 т товарів у різні куточки України. 

Також Liki24 запустили фонд «Ліки для України», який покриває 50% вартості ліків для людей, які постраждали від війни й потребують фінансової допомоги для придбання необхідних медикаментів. Звісно, ми продовжуємо займатися тим, що робили до війни, – доставляємо ліки й допомагаємо людям знаходити аптеки. Проте наші пріоритети істотно змінилися. 

Зокрема, ми взяли курс на збільшення присутності на зовнішніх ринках та нарощування обертів на міжнародній арені. Ми прагнемо, щоб більша частина наших обсягів припадала на країни ЄС, і плануємо запускати там нові сервіси. Приміром, з початку року наш бізнес у Румунії збільшився втричі. Також ми розпочали тестовий період в Італії, де розвиваємо проєкт Lab24, який дозволяє здавати аналізи вдома. 

Про можливості для українських стартапів

Для підприємців-початківців у мене є дві головні поради. Перша – максимально інвестувати час і ресурси в команду, адже тільки люди можуть зробити класний продукт, який потрібен клієнтам. Навіть інвестори передусім звертають увагу на команду, тому що від неї залежить, як компанія виконуватиме свої зобов’язання.

Друга порада – робити акцент на великих зовнішніх ринках. За можливості треба одразу запускатись і тестувати продукт за кордоном, не обмежуючись Україною. Чим більше буде експортного виторгу, тим прибутковішим стане ваш бізнес і сильнішою буде економіка України.

Про ідею стартапу

Історія MacPaw розпочалася у 2008 році зі створення CleanMyMac – програми для очищення та оптимізації роботи комп’ютерів Mac. Я написав код першої версії CleanMyMac, коли навчався у Київському політехнічному інституті. З того часу MacPaw запустила більше ніж 10 програм, якими сьогодні користується понад 30 млн людей у світі. Серед них – CleanMyMac X, Setapp, ClearVPN та ін.

Про вплив війни

Як компанія ми готувалися до найгіршого сценарію розвитку подій, тому для наших користувачів нічого не змінилося. На початку березня ми припинили продажі програм MacPaw на ринках росії та білорусі. Головним пріоритетом для нас є безпека та підтримка команди в умовах війни.

Під час війни інженери MacPaw створили SpyBuster – безплатний застосунок для macOS та iOS, який допомагає захистити персональні дані користувачів від кіберзагроз. Ще одна програма – Together App, що дозволяє компаніям перевіряти безпеку співробітників та їхні запити щодо допомоги.

Усім українцям MacPaw надає безоплатний доступ до VPN-сервісу СlearVPN для цифрової безпеки, а журналісти й видання, які висвітлюють події війни в Україні, можуть отримати безплатний доступ до СleanMyMac X на рік. 

Війна впливає на продуктивність людей, але ми ставимося до цього з розумінням. Кожен може звернутися до команди коучів за психологічною підтримкою або взяти додаткові вихідні для перепочинку й відновлення сил. 

З початком повномасштабної війни змінився і фокус діяльності благодійної організації MacPaw Foundation, створеної у 2016 році. Тепер MacPaw Foundation сфокусована на наданні засобів звʼязку й технологічних рішеннях, медичному забезпеченні та захисному спорядженні для українських захисників і населення, що постраждало від війни. Компанія передала на допомогу українцям понад $5 млн. З них понад $700 000 зібрали лояльні користувачі та партнери MacPaw.

Про можливості для українських стартапів

Насамперед приділяйте увагу розв’язанню проблем користувачів і наданню цінності, а вже потім – інвестиціям. Не зупиняйтеся на досягнутому, продовжуйте працювати та створювати високоякісні продукти. Не бійтеся конкуренції, українці довели, що наші продукти та сервіси можуть завойовувати світ.

Про ідею стартапу

Наша команда розробила технологію 3D-трекінгу та mockup-костюм для створення анімацій геймдев та кіностудіями. І доки ми працювали над реалізацією killer-рішення (абсолютного позиціювання костюма), ми дивувалися, чому існує такий великий розрив у можливостях професійних аніматорів та популярних контент-платформ із сотнями мільйонів креаторів. 

Так народилась MANNA – платформа для 3D-стрімінгу з інструментами колаборації й аватарами, що повторюють рухи й емоції користувачів. 

Про вплив війни

Після початку бойових дій ми закрили офіс розробки в Харкові, тому всі процеси загальмувалися, зокрема, перемовини з інвестиційними фондами, прив‘язані до нашої дорожньої карти, теж розтягнулися в часі. Обмежене фінансування не дозволило найняти потрібних людей, а штатним працівникам довелося урізати виплати. Також наші інженери понад половину часу присвятили технологічній підтримці ЗСУ, тому загалом ми дуже сповільнились.

Про можливості для українських стартапів

Зараз до України прикута увага світової спільноти, тому це вдалий час набирати хороших менторів та команду, подаватися на гранти, інкубатори й акселератори, шукати офіс в хороших технологічних екосистемах, піарити свіжі ідеї через медіа і профільних журналістів та робити краудфандинг.

Існує безліч регіональних челенджів, пітч-змагань та платформ (VivaTech, Startupworldcup, Jumpstarter HK, Startup.Network, Vestbee тощо), де після реєстрації є шанси отримати запрошення пітчити свій стартап панелі інвесторів-журі, а далі вже цікавіше – можливість отримати фінансування чи менторство. 

Симпатії міжнародних корпорацій на нашому боці, вони готові до пілотів, ангельських клубів та різноманітних донорів й волонтерів, які допоможуть з нетворкінгом.

Про ідею стартапу

Ідея стартапу з’явилась спонтанно: мій друг Олександр Нескін, співзасновник Petcube, мав собаку, який, щодня залишаючись сам удома, голосно гавкав і дратував сусідів. Саша вигадав, як спостерігати за псом за допомогою камери, а також додав лазер на моторчиках, щоб гратися з улюбленцем дистанційно.

Пристрій мав попит серед друзів, тому згодом ми вирішили побудувати на цьому сучасний технологічний бізнес, який «під’єднає» тварин до інтернету. Таким чином ми створили нову категорію продуктів connected pet. Це розумні гаджети для тварин (камери, smart нашийники та годівнички) і програмне забезпечення до них. 

Мета Petcube – під’єднати тварин до інтернету й дати їм голос. Наразі ми пропонуємо камери, але працюємо над розробкою інших пристроїв та розширюємо лінійку програмних сервісів. Зокрема, зараз активно розвиваються наші сервіси страхування тварин і ветеринарної допомоги. Кількість наших сервісів постійно зростає, і пристрої Petcube перетворюються на смартфони для тварин.

Про вплив війни

На Petcube війна майже не вплинула, тому що наш ринок збуту – це США, а виробництво знаходиться в Китаї. З початком повномасштабного вторгнення ми визначили для команди три пріоритети: 

• подбати про свою безпеку і безпеку рідних;
• робити все можливе, щоб допомогти Україні;
• працювати й заробляти гроші для наших родин, української економіки та ЗСУ. 

Ми реалізовуємо багато ініціатив задля перемоги. З нещодавнього – запустили кампанію Spend with Ukraine – сайт, на якому представлені видатні вітчизняні бренди. Купуючи продукти й послуги українських компаній світового рівня, відвідувачі можуть приєднатися до підтримки України.

Про можливості для українських стартапів

Ключовий фокус для українських засновників зараз – підкорення Заходу. Конкуренція на міжнародному ринку спонукає мислити глобально й амбітно, перемагати й приносити значно більше користі українській економіці. Зараз варто звернути увагу на сферу військових технологій – використання останніх програмних і фізичних можливостей для створення наступальної й захисної зброї.

Чим більше ми будемо інтегровані у світову економіку, тим вищою буде наша оборонна здатність.