30 лет украинского бизнеса. Какими мы были, как стали теми, кто мы есть, — Forbes рассказывает о том, как из руин советского строя прорастали инициатива, изобретательность, деловая хватка украинских предпринимателей. Один год — одна история, один урок. 1996 год
Форум «Енергія бізнесу» у Києві вже 9 жовтня
Бізнес будує нову енергореальність, забезпечуючи незалежність в умовах блекаутів. 9 жовтня на форумі «Енергія бізнесу» обговоримо технології та інвестиції, що змінюють правила гри на енергоринку. Дізнайтеся, як адаптувати бізнес до майбутніх енергетичних викликів, за посиланням.
«Это было время, когда нужно было быстро принимать решения и добиваться контрактов», – вспоминает основатель холдинга RedHead Family Corporation Владислав Бурда, 49. С начала 1990-х он ввозил в Украину детское питание Nutricia, Heinz и других крупных брендов. Импорт шел через Москву, первое время небольшими партиями.
К 1996 году импортеры набили достаточно шишек, чтобы понять: пора переходить к системному бизнесу. «Стало очевидно: без дистрибьюторского договора, гарантирующего поставки, ценовую войну ты проиграешь», – рассказывает Бурда. Он отказался от посредничества Москвы и убедил европейцев отдать его компании права на прямые поставки товаров в Украину. «У нас уже была сеть сбыта в пяти городах, мы знали английский, умели общаться и, самое главное, – у нас была специализация именно в детском питании», – перечисляет Бурда конкурентные преимущества своей компании. Сейчас эта часть его холдинга, по оценке самого Бурды, занимает 25% рынка детского питания, в ней работает 1700 человек.
Переход от хаотичного импорта к упорядоченному стал переломным для многих предпринимателей. Основатель группы компаний «Аскания» Валерий Горбань в 1996-м импортировал леденцы Mentos, конфеты Fruittella, бульонные кубики Gallina Blanca, кофе Nescafe и MacCoffee. В первой половине 1990-х этот рынок был устроен так: сотни импортеров-оптовиков доставляли товары на склады в крупных городах. Их скупали тысячи мелких посредников, чтобы развезти по магазинам. «Страна была насыщена импортом, сам себя уже товар не продавал, нужно было делать сервис, – вспоминает Горбань, 48. – Мы начали доставлять товары в магазины, формировать ценовую модель, чего не делали другие».
Стабильный сбыт и своя сеть дистрибуции позволили «Аскании» выиграть в борьбе за право представлять в Украине всемирно известные бренды. «Мы получили от брендов либо эксклюзивные контракты, либо лучшие на рынке условия», – рассказывает Горбань. Сейчас в его холдинг входит 13 компаний, в которых работает 2500 человек.
Свою сеть сбыта начал строить и Бурда: «Детское питание мало где можно было продавать, и эксклюзивные дистрибьюторские контракты подтолкнули нас к открытию магазинов по продаже детских товаров». Принадлежащая ему сеть «Антошка» в 2021 году насчитывает 40 магазинов в 18 городах.
Экономика в 1996 году продолжала падать, главным образом потому, что старые советские заводы сокращали выпуск мало кому нужных товаров. Зато Украина получила еще один атрибут рыночной экономики – полноценную национальную валюту вместо суррогатных купонокарбованцев. Обмен старых денег на новые проходил со 2 по 16 сентября по курсу 100 000 к 1 через 10 000 с лишним обменных пунктов и почтовых отделений. Курс гривни был установлен на уровне 1,76 грн/$.
Павел Лазаренко, премьер-министр Украины 1996-1997. Фото УНИАН
Завозить импортный товар в Украину было легко. «Таможня только зарождалась, не было пошлин, только НДС, все было упрощено», – рассказывает Олег Вишняков, который в середине 1990-х импортировал игристое из Германии. «Взяток тогда было гораздо меньше, они были какими-то «подарочными», – вспоминает Горбань. – Все строилось на отношениях, а не как система вымогательства».
Сложнее было транспортировать товары по стране: бандиты на дорогах нападали на машины и отбирали грузы. Поначалу Горбань лично сопровождал фуры от границы, потом создал службу безопасности. Содержимое грузовиков нужно было хранить в тайне: разбойники охотились на машины с самым ходовым товаром.
Несмотря на бандитизм, импорт оставался прибыльным делом. Основатель производителя бытовой техники Saturn Александр Громыко в 1996 году заключил свою первую крупную сделку – купил у австрийской First крупную партию электрочайников, тостеров и утюгов из Китая. Вложил все свои деньги и еще занял у знакомых. «Если бы машина не доехала, потерял бы абсолютно все», – говорит бизнесмен. Обошлось. Партию он продал в Киеве с двойной наценкой.
Место Лазаренко в истории
Премьер Лазаренко стал самым выдающимся паразитом в истории независимой Украины, и единственное, что поражает, – это неадекватность понесенного им наказания. Как-то я спросил у лидера социалистов Александра Мороза, как так могло произойти, на что Мороз ответил: «Лазаренко совершил только одну ошибку – он не делился с другими».
Андерс Аслунд «Как Украина перешла к рыночной экономике и демократии», 2009
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
