Предпринимательскую карьеру львовянина Ростислава Смука, 61, определила Чернобыльская катастрофа, после которой он задумался о производстве дозиметров. Его фирма «Спаринг-Вист Центр» (СВЦ) выпускает эти приборы с 1991 года, а экспортирует с 2003-го. Экспортная выручка СВЦ в 2020 году составила $1 млн
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
СВЦ производит также спецблоки для БТР, системы пожаротушения, дымовые гранаты и сигнальные мины. Выручка компании в 2020-м превысила $4 млн. Но главной статьей экспорта остаются системы радиационного контроля Ecotest. География поставок охватывает 80 стран.
На новый рынок Смук старается выходить с местным партнером. «Вместе легче участвовать в выставке, чем в одиночку, – объясняет менеджер СВЦ по развитию международного бизнеса Оксана Скорык. – Иностранная компания, у которой есть местный представитель, вызывает больше доверия».
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Дальнейшее зависит от того, кто клиент – частная компания или государственная. В последнем случае начинается самое интересное. Чтобы получить госзаказ, нужно выиграть тендер.
Прежде чем подать заявку на участие в торгах на новом рынке, львовяне какое-то время прощупывают почву. «Отправляем продукцию в режиме временного экспорта, чтобы усилить доверие, – описывает тактику Скорик. – Даем на два-три месяца протестировать товар». Это нужно, чтобы убедить консервативных чиновников обратить внимание на новый продукт.
Преимущество СВЦ перед конкурентами – двухлетняя гарантия на товар, говорит Смук. У большинства конкурентов гарантия не превышает одного года. «Мы пошли на этот шаг, чтобы быстрее получить признание на внешнем рынке», – рассказывает предприниматель.
Предприниматель оценивает годовой оборот в сфере радиационного контроля в $2 млрд. На глобальном рынке у Ecotest несколько десятков конкурентов, включая американские Mirion Technologies, Ludlum Measurements, Flir Systems, белорусские «Атомтех» и «Полимастер» и российскую «Дозу».
В 2016 году Украина присоединилась к соглашению ВТО о государственных закупках, открыв для своих компаний рынок емкостью $2 трлн. Пока, правда, украинский бизнес недостаточно использует эту возможность, отмечает эксперт проекта ЕБРР GPAinUA Тарас Шимко.
СВЦ часто сталкивается с тем, что тендеры прописаны под конкретный продукт определенного производителя, сетует Смук. Шимко советует проявлять настойчивость. «Обязательно нужно попросить заказчика разъяснить ограничения, – говорит эксперт. – В большинстве случаев заказчик удаляет дискриминационные требования».
У Смука другой план. Чтобы на равных конкурировать с европейскими компаниями, он планирует локализовать производство в ЕС. Успешный опыт с дозиметрами позволяет ему рассчитывать на расширение экспортного ассортимента. Ближайшая задача СВЦ – довести к 2022 году экспортную выручку до $3 млн.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
