Банки нарастили портфели в сотни миллиардов гривен, однако не кредитуют все нуждающиеся в этом бизнесы. Почему так случается и помогут ли МСБ инвестиции крупных компаний? Тезисы диалога с Форума предпринимателей Forbes Евгения Заиграева, члена правления ПриватБанка по вопросам корпоративного бизнеса и МСБ, и Дмитрия Зозули, заместителя главы правления МХП по M&A
«Мы наблюдаем нехватку идей и кризис предприимчивости», – отмечает член правления ПриватБанка Евгений Заиграев. Банк имеет лимит для кредитования в 200 млрд грн, однако реализовал всего 30 млрд грн.
Почему так? Предприниматели, имеющие идеи и нуждающиеся в средствах, часто оказываются рискованными заемщиками. «Это компании-мечтатели с видением, которые еще ничего не сделали. Или только начали и хотят совершить большой скачок», – говорит Заиграев. Банк отвечает за возврат денег вкладчикам, поэтому советует таким бизнесам найти инвестора, который поверит в их проект.
Инвестиции для бизнеса как никогда доступны, считает руководитель отдела M&A МХП Дмитрий Зозуля.
МХП ищет в партнерах «горячих» предпринимателей, имеющих здоровую амбицию покорить мир, рассказывает Зозуля. «Нам проще рассмотреть потенциал бизнеса на ранних стадиях, чем банкам. Если мы видим, что кто-то умеет хорошо делать продукт, нашел свою ценность и его любят потребители – мы готовы помочь», – добавляет он. Помимо средств компания предлагает консультации с продажами, собственный опыт в HR и индустриализации.
Приход инвестора является гарантией и для банка, что бизнесу можно безопасно выдать кредит, уверяет Дмитрий Зозуля. «Это стратегия win-win», – соглашается Заиграев из ПриватБанка.
В чем сложность? Вопрос цены. Предприниматели стали более уверенны в своих силах после того, как выдержали начало полномасштабного вторжения. «Они считают, что прошли стресс-тест, имеют постоянную бизнес-модель и не видят смысла в продаже бизнеса по дисконту», – рассказывает Зозуля.
Может ли быть третий вариант? Часть рисков в кредитовании банк может закрыть из-за донорского финансирования.
«Это деньги с мультипликатором, которые должны способствовать росту экономики. Они направлены на то, чтобы украинцы делали бизнес здесь, экспортировали и возвращались из-за границы», – рассказывает Заиграев. Украинские банки могут использовать средства Ukraine Facility в качестве портфельных гарантий, сочетать их со своими продуктами и предоставлять бизнесу доступ к западным донорам – EBRD, GIZ, USAID.
«Прямые процедуры по EBRD для бизнеса могут длиться от полугода до года. Сотрудничество с донорами через украинские банки, в частности Приват или Ощад, занимает от двух дней для микробизнеса до нескольких месяцев для крупных корпоративных проектов», – объясняет Заиграев из Приватбанка. От доноров бизнес может получить гранты, программы risk-sharing, субсидирование процентных ставок или обучающие программы.
Что делать, чтобы банк не отказывал бизнесу в кредитовании? «Банкир – как врач, который должен понимать историю бизнеса, – говорит Заиграев. Поэтому если у предпринимателей есть вопросы по финансам, он должен узнавать о них первым».
У МХП другой подход к выбору бизнесов, в которые следует инвестировать. «Когда сидишь с человеком за столом – сразу понимаешь, есть ли между вами связь. В отличие от банка, мы ориентируемся не на цифры, а на доверие и чувство партнерства», – признается Дмитрий Зозуля.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
