Категория: Инновации
Дата: 20 марта 2023 10:42

Parimatch вырастил крупную IT-компанию, которая из-за санкций потеряла львиную долю выручки. Какие у нее шансы спасти бизнес

Таиса Мельник

Forbes

Гемблинговая IT-компания GR8 Tech – бывший Parimatch Tech Фото логотип компании

Гемблинговая IT-компания GR8 Tech – бывший Parimatch Tech – в двадцатке крупнейших тех-игроков Украины. Из-за санкций против основного клиента Parimatch она потеряла до 70% дохода. Что будет дальше с этим бизнесом

«GR8 Tech продолжает двигаться вперед», – подписал улыбающееся селфи с конференции SiGMA в LinkedIn CEO Евгений Белоусов. За кулисами все было не столь оптимистично. За два дня до публикации этого поста крупнейший клиент компании – «Rarimatch Украина» – прекратил деятельность из-за санкций СНБО.

До конца января 2023-го GR8 Tech называлась Parimatch Tech. По состоянию на начало года компания с более чем 1500 специалистами на борту занимала 18-е место в списке крупнейших IT-работодателей Украины по версии DOU. Разработчик софта для игрового онлайн-бизнеса успел обновить бренд, но не клиентскую базу. Сможет ли он выплыть?

На чем делает бизнес GR8 Tech

Parimatch Tech – основанная в 2020-м IT-компания с орбиты гемблингового холдинга Parimatch. Она разрабатывала программное обеспечение и для ныне подсанкционной «Parimatch Украина», и для франшиз в других странах. Но с 24 февраля 2022 года компания спешно перестраивает бизнес.

В декабре 2021-го Forbes оценил Parimatch с оборотом около $400 млн в $550 млн. Более половины заработков приходилось на домашний украинский рынок. Отказ от франшизы в России стоил холдингу свыше €80 млн, рассказывал Forbes CEO холдинга Максим Ляшко. Также компания заявила, что с дисконтом до 97% продала белорусский сегмент Parimatch локальному менеджменту.

В марте 2022 года Parimatch Tech, зарабатывавшей на проценте от выручки каждой франшизы, пришлось сократить 15% штата, или же около 200 специалистов. Летом появилась новая стратегия – продавать свой софт не только материнской, но и другим игровым компаниям.

Спешное изменение названия пока выглядит косметическим. Выходец из «Ноосферы» Макса Полякова Белоусов занимает топ-менеджерские позиции с осени 2019-го. Зарегистрированное в 2021 году юрлицо GR8 Tech – ООО «ПМ ТЭК» не находится в процессе ликвидации и остается резидентом «Дія.City». Ее бенефициар – владелица Parimatch Екатерина Белорусская, свидетельствуют данные из открытых реестров.

Основной продукт GR8 Tech – iGaming платформа для букмекеров и онлайн-казино. Также компания продает услугу запуска игорного бизнеса под ключ и давний продукт – франшизу Parimatch вместе с игровой платформой.

В портфолио свежепереименованного гемблингового аутсорсера – 19 клиентов. 15 из них работают под брендом Parimatch в Великобритании, Казахстане, Нигерии, на Кипре и еще в четырех странах. Названия «посторонних» покупателей менеджмент не разглашает. В списке партнеров на сайте компании – разработчик софта для игорного бизнеса Playtech, Google, Amazon Web Services и т.д.

GR8 Tech не имеет фиксированных цен на продукт. Взамен берет долю с выручки клиента за пользование софтом – от 3 до 20%. «Ценообразование гибкое, в зависимости от размера клиента, – говорит Белоусов. – И чем меньше составляющих нашего софта хочет клиент, тем меньше цена».

Однако избавиться от зависимости от некогда единственного клиента компания не успела. «Parimatch Украина» генерировал 60–70% выручки GR8 Tech, говорит Белоусов. Он отказывается раскрыть абсолютные цифры и отмечает, что три четверти дохода приходятся на зарплатный фонд.

«Риск увольнений есть всегда», – осторожно говорит Белоусов, добавляя, что будет рассматривать этот инструмент в последнюю очередь. Что он будет делать, чтобы не потерять основной актив сотни IT-специалистов?

Хронология санкций против Parimatch в Украине

В ночь на 11 марта 2023 года на сайте Офиса президента появился указ, вводящий в действие санкции СНБО против 120 физических и 287 юридических лиц, связанных с игорным бизнесом. В списке оказался и крупнейший украинский букмекер Parimatch, и ряд аффилированных с ним юрлиц. Юрлица GR8 Tech в списке нет.
После публикации решения компания ограничила функцию пополнения депозитов для пользователей.
12 марта Parimatch заявил, что приостанавливает свою деятельность, а также блокирует сайт. Компания отметила, что будет ждать дополнительного анализа и рассмотрения ситуации.
В комментарии Forbes CEO Максим Ляшко сообщил, что компания ищет способы оспорить решение.
13 марта Министерство образования и науки объявило о прекращении сотрудничества с международным благотворительным фондом Parimatch. Неделей ранее его переименовали из Parimatch Foundation в Kateryna Biloruska Foundation.
14 марта Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей (КРАИЛ) выпустила заявление о намерениях аннулировать лицензию Parimatch и еще двух гемблинговых компаний из санкционного списка СНБО.

Как собирается выживать GR8 Tech

Пока GR8 в подвешенном состоянии, и время играет против нее. Сотрудникам пообещали выплатить заранее зарплаты за март и апрель. «Люди будут защищены на это время, и это снизит градус тревожности», – надеется Белоусов. Forbes обратился за подтверждением к четырем сотрудникам, однако они отказались общаться даже анонимно.

Тем временем менеджмент режет затраты и работает над сценариями спасения. Первый и самый быстрый – просить дополнительных денег у акционеров. Переговоры продолжаются, лаконично говорит Белоусов, не уточняя нужной суммы. Второй вариант – попытаться компенсировать потери доходами от других клиентов. Какие здесь могут возникнуть проблемы?

GR8 Tech – относительно новый, но не уникальный игрок рынка. Своего IT-разработчика Pin-up.Tech имеет онлайн-казино Pin-Up. Судя по данным в LinkedIn, в штате этого гемблингового аутсорсера около 250 специалистов и активный наем в Украине, Польше и Кипре. Под две сотни специалистов работает и у Favbet Tech с орбиты беттинговой компании Favbet.

Предложение имеет и классический сервисный бизнес. К примеру, Intellias разрабатывал платформу для онлайн-игр, над которой работали 150 разработчиков. «Мы почувствовали первую волну роста рынка во время пандемии COVID-19, когда многие казино и места с игровыми автоматами были закрыты», – объясняет Роман Резников, вице-президент по предоставлению сервиса клиентам в Intellias.

Гемблинговые компании покупают все больше IT-решений, говорит Резников. Однако на услуги нишевых разработчиков с «игральной» экспертизой спрос больше, считает основатель InSoft Partners Виталий Горовой. «Если вы хотите вылечить зубы, вы не пойдете к терапевту, вы пойдете к стоматологу», – добавляет он.

Другое дело, что легальных игровых компаний в Украине не так много, а GR8 Tech, несмотря на смену названия, ассоциируется с Parimatch. «Когда McKinsey заходит к крупнейшему игроку в индустрии, подписывает обязательство не работать с его конкурентами», – проводит аналогию Горовой. Так что возможностей на домашнем рынке может быть мало.

В 2023 году GR8 планировала экспансию в Мексику, Канаду и Латинскую Америку. Но выход на новые рынки – дело не мгновенное. «Не хочу быть Арестовичем, но через две-три недели станет понятно, по какому сценарию все пойдет», – подытоживает Белоусов.

Материалы по теме