Гемблинговая IT-компания GR8 Tech – бывший Parimatch Tech /логотип компании
Категория
Инновации
Дата

Parimatch вырастил крупную IT-компанию, которая из-за санкций потеряла львиную долю выручки. Какие у нее шансы спасти бизнес

4 хв читання

Гемблинговая IT-компания GR8 Tech – бывший Parimatch Tech Фото логотип компании

Гемблинговая IT-компания GR8 Tech – бывший Parimatch Tech – в двадцатке крупнейших тех-игроков Украины. Из-за санкций против основного клиента Parimatch она потеряла до 70% дохода. Что будет дальше с этим бизнесом

За 12 років консалтингова компанія Franchise Group створила 600+ франшиз. Як масштабувати бізнес за допомогою франшизи в часи турбулентності? Отримайте інсайти і стратегії на Форумі підприємців від власниці та СЕО Franchise Group Мирослави Козачук. Купуйте квиток за посиланням.

«GR8 Tech продолжает двигаться вперед», – подписал улыбающееся селфи с конференции SiGMA в LinkedIn CEO Евгений Белоусов. За кулисами все было не столь оптимистично. За два дня до публикации этого поста крупнейший клиент компании – «Rarimatch Украина» – прекратил деятельность из-за санкций СНБО.

До конца января 2023-го GR8 Tech называлась Parimatch Tech. По состоянию на начало года компания с более чем 1500 специалистами на борту занимала 18-е место в списке крупнейших IT-работодателей Украины по версии DOU. Разработчик софта для игрового онлайн-бизнеса успел обновить бренд, но не клиентскую базу. Сможет ли он выплыть?

На чем делает бизнес GR8 Tech

Parimatch Tech – основанная в 2020-м IT-компания с орбиты гемблингового холдинга Parimatch. Она разрабатывала программное обеспечение и для ныне подсанкционной «Parimatch Украина», и для франшиз в других странах. Но с 24 февраля 2022 года компания спешно перестраивает бизнес.

В декабре 2021-го Forbes оценил Parimatch с оборотом около $400 млн в $550 млн. Более половины заработков приходилось на домашний украинский рынок. Отказ от франшизы в России стоил холдингу свыше €80 млн, рассказывал Forbes CEO холдинга Максим Ляшко. Также компания заявила, что с дисконтом до 97% продала белорусский сегмент Parimatch локальному менеджменту.

В марте 2022 года Parimatch Tech, зарабатывавшей на проценте от выручки каждой франшизы, пришлось сократить 15% штата, или же около 200 специалистов. Летом появилась новая стратегия – продавать свой софт не только материнской, но и другим игровым компаниям.

Спешное изменение названия пока выглядит косметическим. Выходец из «Ноосферы» Макса Полякова Белоусов занимает топ-менеджерские позиции с осени 2019-го. Зарегистрированное в 2021 году юрлицо GR8 Tech – ООО «ПМ ТЭК» не находится в процессе ликвидации и остается резидентом «Дія.City». Ее бенефициар – владелица Parimatch Екатерина Белорусская, свидетельствуют данные из открытых реестров.

Основной продукт GR8 Tech – iGaming платформа для букмекеров и онлайн-казино. Также компания продает услугу запуска игорного бизнеса под ключ и давний продукт – франшизу Parimatch вместе с игровой платформой.

В портфолио свежепереименованного гемблингового аутсорсера – 19 клиентов. 15 из них работают под брендом Parimatch в Великобритании, Казахстане, Нигерии, на Кипре и еще в четырех странах. Названия «посторонних» покупателей менеджмент не разглашает. В списке партнеров на сайте компании – разработчик софта для игорного бизнеса Playtech, Google, Amazon Web Services и т.д.

GR8 Tech не имеет фиксированных цен на продукт. Взамен берет долю с выручки клиента за пользование софтом – от 3 до 20%. «Ценообразование гибкое, в зависимости от размера клиента, – говорит Белоусов. – И чем меньше составляющих нашего софта хочет клиент, тем меньше цена».

Однако избавиться от зависимости от некогда единственного клиента компания не успела. «Parimatch Украина» генерировал 60–70% выручки GR8 Tech, говорит Белоусов. Он отказывается раскрыть абсолютные цифры и отмечает, что три четверти дохода приходятся на зарплатный фонд.

«Риск увольнений есть всегда», – осторожно говорит Белоусов, добавляя, что будет рассматривать этот инструмент в последнюю очередь. Что он будет делать, чтобы не потерять основной актив сотни IT-специалистов?

Хронология санкций против Parimatch в Украине

Хронология санкций против Parimatch в Украине

  • В ночь на 11 марта 2023 года на сайте Офиса президента появился указ, вводящий в действие санкции СНБО против 120 физических и 287 юридических лиц, связанных с игорным бизнесом. В списке оказался и крупнейший украинский букмекер Parimatch, и ряд аффилированных с ним юрлиц. Юрлица GR8 Tech в списке нет.
  • После публикации решения компания ограничила функцию пополнения депозитов для пользователей.
  • 12 марта Parimatch заявил, что приостанавливает свою деятельность, а также блокирует сайт. Компания отметила, что будет ждать дополнительного анализа и рассмотрения ситуации.
  • В комментарии Forbes CEO Максим Ляшко сообщил, что компания ищет способы оспорить решение.
  • 13 марта Министерство образования и науки объявило о прекращении сотрудничества с международным благотворительным фондом Parimatch. Неделей ранее его переименовали из Parimatch Foundation в Kateryna Biloruska Foundation.
  • 14 марта Комиссия по регулированию азартных игр и лотерей (КРАИЛ) выпустила заявление о намерениях аннулировать лицензию Parimatch и еще двух гемблинговых компаний из санкционного списка СНБО.

Как собирается выживать GR8 Tech

Пока GR8 в подвешенном состоянии, и время играет против нее. Сотрудникам пообещали выплатить заранее зарплаты за март и апрель. «Люди будут защищены на это время, и это снизит градус тревожности», – надеется Белоусов. Forbes обратился за подтверждением к четырем сотрудникам, однако они отказались общаться даже анонимно.

Тем временем менеджмент режет затраты и работает над сценариями спасения. Первый и самый быстрый – просить дополнительных денег у акционеров. Переговоры продолжаются, лаконично говорит Белоусов, не уточняя нужной суммы. Второй вариант – попытаться компенсировать потери доходами от других клиентов. Какие здесь могут возникнуть проблемы?

GR8 Tech – относительно новый, но не уникальный игрок рынка. Своего IT-разработчика Pin-up.Tech имеет онлайн-казино Pin-Up. Судя по данным в LinkedIn, в штате этого гемблингового аутсорсера около 250 специалистов и активный наем в Украине, Польше и Кипре. Под две сотни специалистов работает и у Favbet Tech с орбиты беттинговой компании Favbet.

Предложение имеет и классический сервисный бизнес. К примеру, Intellias разрабатывал платформу для онлайн-игр, над которой работали 150 разработчиков. «Мы почувствовали первую волну роста рынка во время пандемии COVID-19, когда многие казино и места с игровыми автоматами были закрыты», – объясняет Роман Резников, вице-президент по предоставлению сервиса клиентам в Intellias.

Гемблинговые компании покупают все больше IT-решений, говорит Резников. Однако на услуги нишевых разработчиков с «игральной» экспертизой спрос больше, считает основатель InSoft Partners Виталий Горовой. «Если вы хотите вылечить зубы, вы не пойдете к терапевту, вы пойдете к стоматологу», – добавляет он.

Другое дело, что легальных игровых компаний в Украине не так много, а GR8 Tech, несмотря на смену названия, ассоциируется с Parimatch. «Когда McKinsey заходит к крупнейшему игроку в индустрии, подписывает обязательство не работать с его конкурентами», – проводит аналогию Горовой. Так что возможностей на домашнем рынке может быть мало.

В 2023 году GR8 планировала экспансию в Мексику, Канаду и Латинскую Америку. Но выход на новые рынки – дело не мгновенное. «Не хочу быть Арестовичем, но через две-три недели станет понятно, по какому сценарию все пойдет», – подытоживает Белоусов.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине