За 30 лет российская программа «1С» запустила щупальца почти во весь украинский бизнес. Ее пытались запретить еще в 2017 году. Но с ней до сих пор работают десятки тысяч украинских компаний. Как «1С» удалось захватить рынок и что с этим делать
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
После 24 февраля по Украине ширится кампания за отказ от российского бизнес-софта – CRM-систем, антивирусов, конструкторов сайтов. Это десятки продуктов, имеющих множество украинских или западных аналогов. Самая крупная из этой когорты – бухгалтерская программа родом из 1990-х «1С». В Украине ею пользуются около 50 000 компаний, осторожно оценивает Олег Щербатенко, директор украинского разработчика ERP-систем IT-Enterprise. Он автоматизирует предприятия с 1987 года.
За 30 лет «1С» проникла почти везде – от крохотных магазинов и парикмахерских до промышленных предприятий. «Это очень большой рынок, может быть и 500 000 копий, а может, миллион», – объясняет Щербатенко. Сам «1С» не разглашает статистику, исследования по Украине не публиковались.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Точное количество украинских пользователей «1С» сложно сосчитать еще и из-за пиратства. Диски с программой можно было спокойно купить на легендарной Петровке. «Сейчас уже сложно получать обновления нелицензионных версий», – говорит Щербатенко.
Что такое «1С»
Система бухгалтерского, налогового, управленческого учета и управления предприятием разработана российской компанией «1С». Приобрела большую популярность в России, Беларуси, Украине, а также некоторых других странах с начала 1990-х годов. За 30 лет компания разработала линейку продуктов в разных направлениях. Самые популярные – «1С–Бухгалтерия», «1С–Предприятие».
Основатель Борис Нуралиев входил в список 200 самых богатых бизнесменов России с состоянием $950 млн, по оценке российского Forbes.
С 2017 года «1С» попала под санкции СНБО против компаний с российским капиталом, однако украинский бизнес де-факто продолжил им пользоваться. Правопреемником «1С» стал зарегистрированный в Польше продукт BAS, который продают как альтернативное решение. Опрошенные Forbes эксперты называют BAS переупакованной «1С».
Если считать только легальные копии, с «1С» работают около 70% украинских бизнесов, говорит Виталий Блажко, директор полтавской IT Grand, специализирующейся на автоматизации предприятий.
Для сравнения, другой сверхпопулярный российский софт – CRM-система «Битрикс24» – до войны захватила лишь треть украинского рынка. С 2007-го они с «1С» – единое целое, два крупных российских разработчика ПО слили бизнесы в совместное предприятие. В начале 2022-го российский Forbes оценил «1С-Битрикс» в $2,7 млрд.
Стратегия доминирования
Как «1С» удалось доминировать в Украине? Так сложились звезды. «1С–Бухгалтерия» – первый популярный продукт компании, созданный Борисом Нуралиевым в 1991-м. Было сложное налоговое законодательство, но не было большого выбора заточенных чисто под него учетных программ.
Первые версии «1С» нужно было загружать на компьютер из коробки, облачные решения появились в 2010-х. В настоящее время в линейке десятки взаимосвязанных продуктов не только для бухгалтерского, но и для управленческого учета. «Это дракон с несколькими головами», – говорит соучредитель стартапа Saldo Apps Радомир Новкович. Даже если компания пользуется другими системами автоматизации, отчетность налоговой бухгалтеры все равно готовят в «1С».
Нуралиев подсадил рынок на свою программу благодаря системе дистрибуции из около 10 000 дилеров в двух десятках стран. Вместо 1С ее продукты продавали партнеры, получавшие 50–55% скидки на лицензию.
«В девяностых это была отличная возможность создавать свой малый бизнес», – говорит Новкович. С предметом он знаком не в теории – 13 лет был совладельцем одесского «1С»-франчайзи «Хвоя Интегра» и работал продакт-менеджером московской штаб-квартиры «1С». В настоящее время в Украине насчитывается около 500 партнеров, свидетельствует статистика Союза автоматизаторов бизнеса.
Интерес партнера – не столько в том, чтобы продать лицензию на софт, сколько внедрить его и обучить сотрудников клиента. Минимальная стоимость для микробизнеса $500, для компании на 10–20 работников – от $1000, говорит Блажко.
«Максимума нет», — добавляет он. «1С» – система-конструктор, построенная вокруг ядра, отдельные модули можно докупать и дописывать до бесконечности. Этим тоже занимаются партнеры. На первых порах порог входа в «1С»-разработку был довольно низким, говорит Новкович. Код писался кирилицей, что-то изменить под себя внутри программы могли даже обычные пользователи. Теперь нужен штат программистов.
Факторы, позволившие звездам «сойтись» в 1990-х, уже неактуальны, уверен Новкович. На третий месяц войны спрос на «1С»-разработчиков упал буквально до нуля, свидетельствует статистика DOU. Это значит, что украинские предприниматели массово отказались от ПО, которым владеет страна-агрессор? Не совсем.
Где искать убийцу «1С»
«Большинство компаний понимают, что это токсичный софт», – говорит Щербатенко. Флагманский продукт IT-Enterprise – одноименная ERP-система для крупной индустрии. Среди клиентов – Roshen, Interpipe, МХП и «Укрпочта». 3 2015-го компания развивает бухгалтерскую альтернативу «1С» для малого и среднего бизнеса Master. С начала войны спрос вырос: в начале года в системе было около 15 000 пользователей, сейчас – более 25 000.
Постоянно выходят убийцы «1С», но я в это всё слабо верю, говорит соучредитель стартапа по автоматизации бизнес-процессов Finmap Александр Соловей. Систему разрабатывали десятки лет, потому полных альтернатив на постсоветском пространстве не существует, уверен он. Другое дело, что их потребности бизнеса изменились с 1990-х годов.
Одесский производитель металлических канатов и проволоки «Стальканат» начал миграцию из «1С» еще в 2017-м. «Мы уже настороженно смотрели на Россию», – говорит финансовый директор компании Андрей Муксимов. Однако страна происхождения – не единственная проблема. «1С» с несколькими кастомизированными модулями закрывала только бухгалтерию, а бизнесу нужно было оцифровать производственный учет.
Внедрение германского SAP на «Стальканате» провалилось в 2009-м, вторую попытку сделали с украинским продуктом. Совокупные расходы на переход дошли до $1 млн, подсчитывает Муксимов, очередной этап – на паузе из-за войны. Но и то, что уже успели сделать, окупается – удалось избежать не менее 8 млн грн утраченной прибыли.
Переход на ERP от SAP, IT-Enterprise, Microsoft, Oracle и других – процесс длительный и недешевый. Но малому и среднему бизнесу это и не нужно. Бухгалтерия плотно привязана к законодательству, есть украинские альтернативы: онлайн-сервисы Dilovod, Bookkeeper и другие.
Управленческий учет проще закрывать глобальными облачными сервисами, заточенными под конкретную индустрию, делится рецептом Новкович. Пример – нью-йоркская платформа для автоматизации барбершопов Squire с более чем 2000 клиентов. В июле 2021-го стартап, поднявший $60 млн от Tiger Global, был оценен в $750 млн. Аналог для ресторанного бизнеса – созданная в Днепре украинская POS-система Poster.
Какие темпы перехода? За 15 дней IT Grand получил более 30 заявок на миграцию из «1С», подсчитывает Блажко. «Какое-то количество компаний будет продолжать ею пользоваться и через 10 лет», – говорит Новкович. Его оптимистичный сценарий – планомерное уменьшение пользователей «1C» на 20% ежегодно.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
