Фото Seadora/Banda
Категория
Инновации
Дата

«Всю рыбу со складов отдали ВСУ». Фуд-стартап Seadora в один день лишился бизнеса на 10 000 клиентов. Как он строит новую жизнь в Дубае

Фото Seadora/Banda

В 2021-м стартап по доставке свежей рыбы Seadora получил $1,5 млн выручки, а дальнейшую работу перечеркнула война. С 24 февраля киевские склады закрыты, продажи стоят, инвестиционный раунд на $3 млн сорвался. Основатель Андрей Дрогобыцкий в то время находился в Дубае, куда собирался выводить Seadora. Теперь экспансия идет по ускоренному сценарию. Что ловить украинскому стартапу в ОАЭ

Як мотивувати команду не збавляти темп у надскладних умовах? Дізнайтесь 25 квітня на форумі «Надлюди» від Forbes. Купуйте квиток за посиланням!

Чем занимается Seadora

Seadora – это запущенная в 2019 платформа для фишбукинга. Клиенты заказывают свежие морепродукты на сайте и получают их через два-три дня после вылова. Фишка в прямых контрактах с десятками рыбаков из Исландии, Норвегии, Шри-Ланки. Они ловят ровно столько рыбы, сколько заказали, а доставку без заморозки – самолетами – берет на себя Seadora.

Дрогобыцкий ранее построил один из крупнейших украинских онлайн-магазинов одежды LeBoutique, откуда ушел в 2018-м. Торговать рыбой получалось неплохо – ковидный 2020 год стартап закончил с едва $250 000 выручки, по данным Опендатабот. В 2021-м вышли на $1,5 млн, говорит Дрогобыцкий.

12 февраля он вместе с двумя топ-менеджерами стартапа улетел в Дубай – богатый эмират хотели сделать первым зарубежным рынком. В Киеве к этому времени набралось 10 000 постоянных клиентов. Средний чек – 1200 грн в высокий сезон с октября по март, 850 грн – в низкий.

Проект изначально запускали под экспансию в другие страны. Киев – не такой уж большой рынок из-за низкой покупательной способности, говорит управляющий партнер фонда SMRK Андрей Довженко. Это первый и единственный инвестор Seadora, фонд вложил $1,5 млн. На покорение Дубая стартап почти собрал инвестиционный раунд на $3 млн.

Подписать сделку не успели. Из-за нападения России на Украину главный зарубежный инвестор включил заднюю. Операции Seadora на паузе с 24 февраля. «Всю рыбу, находившуюся на складах, отдали ВСУ», – говорит Дрогобыцкий. Часть из двух десятков сотрудников эвакуировались на запад Украины, часть остались в столице.

Перезапускаться в Украине Дрогобыцкий не спешит. Во второй месяц войны импортеры рыбы еще не придумали, как возобновить поставки. На что он рассчитывает в Дубае?

из личного архива

Андрей Дрогобыцкий. Фото из личного архива

Что и как строить в Дубае

Объединенные Арабские Эмираты и в частности Дубай давно стали центром паломничества для украинского бизнеса. Год назад в регионе насчитывалось около тысячи компаний из Украины, сказал Forbes глава Украинского бизнес-совета в ОАЭ Никита Дорошенко. Бизнес спасался на побережье Персидского залива от фискализации на родине. Каждый год прирастало по 5–10%, говорит Дорошенко.

В 2022 году Эмираты стали убежищем для состоятельных россиян, бегущих от мировых санкций. К середине марта туда приехало около 40 000 граждан России, пишет Financial Times, еще около 60 000 – русскоговорящих экспатриантов из постсоветского пространства.

Украинцам это не всегда по душе. «Это одна и основная причина, почему я свалил из Дубая, как и многие мои друзья», – написал в Facebook основатель фонда Hypra Игорь Перция. Дорошенко в эмирате привлекает постоянное строительство и массовая миграция людей из Великобритании, Германии. Россиян, по его наблюдениям, тоже стало больше. «Я с ними по понятным причинам вообще не пересекался», – говорит он.

Основатель Seadora выбирал страну для экспансии примерно год – серьезным претендентом была Германия, но Дубай победил. В мирное время в украинской столице, по подсчетам КГГА, проживало около 4 млн человек. Дубай сопоставим – 3,5 млн жителей на 2021 год, свидетельствуют данные центра статистики эмирата. Прогнозируемый средний чек для Seadora в 1,5 раза выше киевского – $66, или 1950 грн по текущему курсу.

«Это рынок на $2,2 млрд», – оценивает Дрогобыцкий. Его амбициозный план – занять хотя бы 1,5–2% и иметь $30–40 млн выручки ежегодно. Что есть для его воплощения?

Открыть бизнес в Дубае можно за день и $25 000–30 000, говорит Дрогобыцкий. Государственные органы помогают разобраться в местной бюрократии лучше наемных консультантов. Холдинговая компания Seadora инкорпорирована на Кипре, дубайское юрлицо в процессе создания. Стартап сделал локализацию сайта, производственные мощности для обработки заказов. Чтобы получить торговую лицензию, привезли несколько пробных партий.

«Мы в течение месяца будем тестировать операционные процессы», – говорит Дрогобыцкий. Далее – запуск полноценной доставки из Исландии, Голландии, Франции, Норвегии и Шри-Ланки. Наладить вылов в Украине у Seadora не получилось. Вторую попытку работать с локальными рыбаками будут делать в ОАЭ.

Война научила разрабатывать планы Б. Дрогобыцкий хочет переработать цепочку поставок. Вместо отдельных логистических центров, где упаковываются заказы для каждой локации, построить единый хаб. А оттуда уже доставлять рыбу ко всем заказчикам.

Фаундер уже присмотрелся к локации на западе Германии неподалеку от границы и аэропорта Люксембурга. «От Северного моря до него три часа ехать, от Франции – четыре», – говорит Дрогобыцкий. Так будет легче масштабироваться и в Европе. Чего не хватает? Неподнятых $3 млн – стартап не оставил фандрейзинг и собирает новый раунд.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине