Борис Шестопалов не боится запускать новые бизнесы в кризис. В 2014-м он основал компанию GFS Group, которая выпускает 1800 т готовых порционных блюд и напитков в год. В 2023-м – агропродовольственный парк Volia Agri-Food Park Vinnytsia с общей сметой в 3 млрд грн. Какими правилами он руководствуется в бизнесе
Журнал Forbes Ukraine – у продажу з безкоштовною доставкою
Четвертий номер Forbes Ukraine у 2026 році – про людей і бізнеси, які вже сьогодні визначають майбутнє країни. Усередині – «30 до 30», 15 перспективних ветеранських компаній, 20 франшиз із потенціалом зростання, Говард Баффет і $1,4 млрд допомоги Україні, ціна війни для бізнесу та українське мистецтво воєнного часу.
Борис Шестопалов говорит, что создавать новые бизнесы – как наркотик. «Вы построили что-либо – и уже хочется следующее», – объясняет он. Во время большой войны GFS Group вышла на новый рынок пищевых наборов для выживания: заключила контракты с ВСУ и поставляет продукцию международным организациям World Central Kitchen и World Food Programme.
Более старый бизнес Шестопалова HD Group ежегодно выпускает 180 000 т хлебобулочных и кондитерских изделий. Объем продаж обеих его компаний до войны составил около 3 млрд грн. Рынком сбыта была вся Украина – от Черновицкой области до восточных границ.
По результатам 2023 года Шестопалов прогнозирует, что выручка HD Group вернется на довоенный уровень. Хотя компания потеряла два хлебозавода – в Мелитополе и Бердянске, а рынок сбыта сократился.
Шестопалов начинал бизнес в Запорожье. Первые деньги заработал на бартерных операциях, затем строил компанию по производству металлоконструкций. В пищевой бизнес попал случайно, при подходящих обстоятельствах купив два хлебозавода.
Какими правилами он руководствуется в бизнесе?
В конце 1980-х мы создавали сервисы, которые не могли сделать государственные предприятия. Когда разрешили частный бизнес, создал «центр досуга» – так называлась юридическая модель, позволявшая определенные виды коммерческой деятельности. Это был бизнес – смесь музыкальной и игровой: организация выступлений музыкальных групп, студия звукозаписи, компьютерные и видеосалоны. Потом ко мне прибилось несколько строительных бригад.
В 1990-е зарабатывали на государственном регулировании цен. Была такая конструкция: мы брали кредиты и покупали «Таврии» на «АвтоЗАЗе». Государство ограничивало максимальную цену машины, поэтому мы платили условных 5000 в кассу. А еще 295 000 – в фонд развития «АвтоЗАЗа». И все равно в эпоху тотального дефицита это было меньше рыночной цены.
Кредиты на подобные сделки были от 140% годовых. Но инфляция молотила с такой скоростью, что ты покупал условно 10 автомобилей, а через несколько недель продажа двух машин покрывала и тело кредита, и сумму покупки.
Нельзя входить в партнерство всякий раз, когда тебе не хватит ресурса. Сначала нужно решить с кем, а потом – что. Общие ценностные принципы важнее бизнес-модели, которая может трижды поменяться.
Я привлекал партнеров, чтобы решить проблему нехватки ресурсов – материальных или финансовых. Чаще всего не очень успешно. Нужно руководствоваться другими условиями – ценностными. Но здесь нужно начать с себя. Когда ты сам путаешь цену и ценность, сложно искать открытость и готовность к партнерству у других.
Рассылка Forbes AI: искусственный интеллект глазами тех, кто рискует деньгами
Как-то не заданный вовремя вопрос радикально изменил мою бизнес-траекторию. В начале 2000-х годов мы с партнерами сконцентрировали 50–60% мощностей по производству металлоконструкций в Украине.
Акционер «Индустриального союза Донбасса» Сергей Тарута предложил вместе строить холдинг. Но мои партнеры сказали: «Нет, слишком большие ребята нас съедят». Я вернулся к Таруте: «Я бы охотно, но партнеры хотят продаться, поэтому переходим к продаже».
Тарута позже спросил: «Почему все-таки продали? Ты мог бы вывести этот бизнес на международный уровень». Я ответил, что нужны были деньги, чтобы рассчитаться с партнерами, они хотели выходить из бизнеса. Он спросил, почему я у него не одолжил. А я об этом не подумал.
Соучредитель HD-group и GFS Group Борис Шестопалов
Бизнес по производству хлеба мне понравился. Он классный, суперкармический, библейский. Хлеб – одно из первых блюд человечества. Да и что может быть интереснее? Это же чудо, хоть и биохимия. Когда мука, смешанная с водой, солью и дрожжами, увеличивается в размере в 1,5-2 раза.
Да, в хлебном бизнесе не пахнет иксами (ростом бизнеса в разы. – Forbes). Но в этом бизнесе пахнет очень стабильным, надежным доходом.
За иксы мы сражаемся в другом бизнесе, например в фудтехе. Плюс с 2019 года разворачиваем достаточно старую (по украинским меркам) индустриальную компанию HD Group в сторону сервисной.
Например, трансформируем транспортную компанию, которая доставляет фрешевой хлеб клиентам, в транспортно-логистическую. Берем на борт продукты других изготовителей. Строим в регионах сервис, подобный Glovo, но в B2B. Как возникла мысль? Ты видишь, как это работает на одном рынке, и переносишь на другой.
Нужно уметь вовремя делать то, что стартаперы называют pivot. Мы лет 15 назад выпустили хлеб «Библейский». В рецептуре были только продукты, упоминаемые в Ветхом Завете. Например, водоросли, соль Мертвого моря и т.п. Получился офигенный очень дорогой продукт. Не продавался в магазинах, мы производили доставку. Но проект «минусил», мы его закрыли.
Теперь я понимаю, что нужно было немного дожать. Если доставка дорогостоящая, следует повышать общую стоимость пакета. К примеру, добавить к хлебу другие продукты. И мы бы стали тогда первым украинским Glovo. Это история о том, что можно бить скалу и, не добив немного, не увидеть месторождение. С тех пор очень внимательно анализирую идеи, как их можно использовать на традиционном рынке или в другой сфере.
Я определил две основные компетенции в бизнесе, которые хочу оставить за собой. Это HR-менеджмент высшего уровня и управление рисками. Остальное должна делать команда. Я нужен там, где не сработали алгоритмы. Не могу сказать, что реализовал план в полном объеме, но сделаю это точно.
Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість 2 400 грн. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.
Большинство моих неудач вызваны расфокусировкой. Я согласен с основателем Ajax Александром Конотопским: на старте бизнеса должен быть максимальный фокус на продукте и сервисе. Макрозрение, широкий взгляд мешают достичь результата.
Ты будешь слишком отвлекаться на конкурентов, будешь заниматься потенциальными рисками и не сможешь доточить свой продукт до уровня, в котором нуждается потребитель. И только когда бизнес станет самодостаточным, начнет генерировать прибыль, тогда нужно будет постепенно расширять угол зрения. Учиться анализировать тренды, рассматривать смежные рынки и т.д. Чем больше бизнес, тем больше факторов на него влияют.
Когда-то мне казалось, что я должен быть самым умным в компании. Теперь точно знаю, что самым глупым. Моя основная задача – знать, что я хочу сделать и с кем. А как сделать – должны придумать наемные люди. Они должны быть лучше, светлее и точно понимать, что они хотят.
Я допускал разные ошибки. И согласен с фразой известного украинского бизнесмена: жизнь – как супермаркет: бери что хочешь, но касса впереди. Я бы добавил, что расплачиваться за «банкет» нужно вовремя, пока не накапали проценты. Расплата приходит всегда, не обязательно материальная. Второй вариант часто хуже.
