Fintech Farm, стартап Дмитрия Дубилета, собирался до конца 2024 года завоевать финансовые рынки десяти стран в Азии и Африке. Что война оставила от амбициозного плана экспансии?
Лето 2022 Дмитрий Дубилет, 37, мог провести в самолете, курсируя между странами Африки, Азии и Украиной.
13 января его стартап Fintech Farm привлек $7,4 млн инвестиций. Компания, которой тогда едва исполнился год, заявила, что потратит деньги на международную экспансию.
Fintech Farm – серийный производитель необанков. Партнеры планировали за два года не только выйти, но и стать лидерами десяти рынков в Азии и Африке.
Война сделала Дубилета невыездным из Украины, однако стартап не отказался от выхода на дальние рынки: компания активно ищет менеджеров в Хошимине (Вьетнам), а в Нигерии запустила мобильный банк Fibo. Третья точка – Баку, где в апреле дебютный проект Fintech Farm, Leobank, отчитался о первых 300 000 клиентах.
Fintech Farm – не единственная украинская компания, пришедшая в Нигерию и Вьетнам. Что их привлекает в странах, которые большинство украинцев считают достаточно экзотическими? Забудьте, что вы знали
Осенью прошлого года на рынке Азербайджана появился Leobank – первый проект Fintech Farm, ставший прототипом для ее необанков в других странах.
По одноименному хештегу в Twitter можно найти десятки фотографий с характерной черной платежной картой и наклейками со львом, имеющим выразительную сиреневую гриву.
Лев поздравляет и посетителей сайта нигерийского необанка Fibo. Оба проекта (у вьетнамского Liobank на момент написания этой статьи сайта не было) имеют идентичный интерфейс и повторяют корневой слоган Fintech Farm: «Забудьте все, что вы знали о банкинге».
Одинаковый дизайн, но разные названия для каждого из рынков, а также отдельный местный банк-партнер, с которым украинцы готовы делить бизнес 50 на 50, – по такой модели Fintech Farm изначально планировала закрепиться по меньшей мере в десяти странах, рассказывал в январе один из основателей компании Николай Бескровный, бывший руководитель направления Fintech M&A KPMG (Лондон).
Кроме Бескровного и Дубилета у истоков проекта стоит экс-директор Центра электронного бизнеса ПриватБанка Александр Витязь, главный идеолог и разработчик интернет-банкинга «Приват24». Как и Дубилет, Витязь ушел из банка сразу после национализации в 2016 году. Мажоритарная доля в новом бизнесе принадлежит Дубилету.
«С точки зрения архитектуры и софта это [Mono и новые банки Fintech Farm] совершенно разные проекты», – утверждает Витязь.
В начале 2022 года к экспансии Fintech Farm присоединился еще один известный партнер – украинский интернет-холдинг Genesis. Компании с его орбиты стали ключевыми участниками инвестраунда в $7,4 млн, а соучредитель Genesis Владимир Многолетний вошел в совет директоров Fintech Farm.
Дубилет и Многолетний отказались говорить о делах Fintech Fram, Бескровный не ответил на просьбу о комментарии. Собеседники из окружения предпринимателей говорят, что проект «делает первые шаги».
Кому не нравится план Дубилета
Вероятная причина, почему Дубилет отказался говорить «под запись» для этой статьи, – претензии, которые есть у части акционеров monobank к Fintech Farm, предполагает на правах анонимности собеседник, близкий к предпринимателю.
Запуск Leobank в Азербайджане не понравился бывшим партнерам по mono Владимиру Яценко и Людмиле Шмальченко. Оба были топ-менеджерами «Привата» во времена, когда банком руководил отец Дмитрия – Александр Дубилет. Все трое фигурируют в нескольких расследованиях украинских правоохранителей по выводу из банка средств. Суды вокруг возможного мошенничества в «Привате» продолжаются и за рубежом, сумма претензий к экс-владельцам банка и его менеджменту измеряется в миллиардах долларов. Дубилет-младший был IT-директором ПриватБанка, в расследовании правоохранителей не фигурирует.
Претензия Шмальченко – по дизайну, функционалу и маркетингу необанки Fintech Farm похожи на monobank.
Дубилет вышел из состава акционеров mono в 2019 году, когда стал министром в правительстве Алексея Гончарука. Он утверждает, что проекты не имеют ни одной общей строки кода. Об этом говорит и Витязь. «С точки зрения архитектуры и софта это совершенно разные проекты», – подчеркивал он в комментарии Forbes в январе.
После начала войны медийные атаки прекратились. Но партнеры Fintech Farm не исключают, что атаки могут возобновиться, отмечает собеседник из окружения Дубилета.
Географические открытия
Genesis Многолетнего имеет самый большой опыт работы в Азербайджане и Нигерии. «В Африке мы такие же узнаваемые и большие, как в Украине, например, Rozetka или OLX», – говорит Юлий Шенфелд, СЕО классифайда Jiji, входящего в группу Genesis.
Нигерия должна была стать следующим ключевым рынком для Fintech Farm после Азербайджана, но акценты сместились на Вьетнам, говорит на правах анонимности собеседник, близкий к одному из совладельцев компании. «У Нигерии непростая ситуация в экономике, есть вопросы к решениям местного правительства», – объясняет он.
Вьетнам – другое дело. В первом полугодии 2022 года ВВП страны вырос на 7,7% год к году. По данным Robocash Group, стоимость вьетнамских финтех-компаний – $4,5 млрд. Уже в 2024 году эта цифра может вырасти до $18 млрд.
«В стране достаточно большое количество население (100 млн человек) и развитая инфраструктура для финансового бизнеса», – описывает Вьетнам СЕО украинского микрокредитора Moneyveo Алена Андроникова, они вошли в эту страну с 2020-го. Первоначальные инвестиции в старт на новых рынках топ-менеджер Moneyveo оценивает не менее чем в $2–4 млн.
Насколько удачен поход Дубилета и Ко на дальние рынки? Чтобы пересечь отметку в 300 000 клиентов в Азербайджане (население – около 10 млн человек), понадобилось примерно столько же времени, как и когда-то monobank в Украине.
Telegram-канал Forbes, ультимативный гид в мире украинского бизнеса. Присоединиться
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
