Компанія GitLab, що розробляє платформу для спільної роботи над кодом, приготувалася до розміщення акцій на нью-йоркській біржі NASDAQ. Вона опублікувала проспект для інвесторів – форму S-1, завірену Федеральною комісією з цінних паперів США – з ключовими бізнес-метриками останніх років. Скільки заробляє стартап, який придумали харківські програмісти
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Коротка історія GitLab
GitLab в 2011 році заснували харківʼяни Валерій Сизов і Дмитро Запорожець, коли працювали в невеликій аутсорс-компанії Sphere Software. Проєкт народився як хобі – за допомогою нього можна було тримати репозиторії з кодом на локальному сховищі і зручно вести спільну розробку. Альтернативою був або GitHub, який пропонував вивантажувати код в хмару – що забороняли внутрішні політики багатьох компаній, – або застарілі і дорогі інструменти.
GitLab з першого дня створювався як проєкт з відкритим вихідним кодом. Підключитися до розробки міг будь-хто, а монетизації перші роки просто не існувало – лише добровільні пожертвування. Перетворити ідею в бізнес допоміг голландець Сід Сібранді, який був одним із контрибуторів спільноти GitLab і написав Запорожцю з пропозицією побудувати спільний бізнес. У 2014 році вони зареєстрували компанію, в 2015 році – залучили перші гроші і поїхали в найвідоміший стартап-акселератор, Y Combinator. Згодом народилася і бізнес-модель: GitLab все ще доступний безкоштовно роздрібним користувачам, але заробляє на консультаціях та налаштуванні, а також на ліцензії для комерційного використання.
Замість репозиторіїв для роботи над кодом компанія робить універсальну DevOps-платформу, куди упаковані всі сервіси, корисні для розробки. Вона дозволить розробникам планувати, створювати, перевіряти, упаковувати і публікувати продукти, а також моніторити їхній статус і забезпечувати захист даних. Платні підписки коштують від $19 до $99 за користувача в місяць. Більше 380 компаній платять понад $100 000 на рік. Серед великих клієнтів: Goldman Sachs, Nvidia, Ticketmaster, авіакомпанія Delta.
Одна з особливостей GitLab – повністю віддалений режим роботи. У стартапу немає фізичних офісів, а понад 1300 співробітників працюють з 65 країн світу. Синхронізувати їх допомагає корпоративна вікіпедія, що нараховує понад 7000 сторінок. Вона знаходиться у відкритому доступний.
Дмитро Запорожець (ліворуч) і Сід Сібранді Фото з особистого архіву
З якими результатами компанія йде на біржу
За 10 років існування GitLab залучив понад $414 млн в 11 раундах фінансування, підраховує сервіс Crunchbase. Його оцінка в статусі приватної компанії перевищує $6 млрд, говорить аналітичний сервіс Pitchbook.
Значок «єдинорога» стартап вперше отримав в 2018 році, коли залучив $100 млн від американських Iconiq Capital, Khosla Ventures і фонд GV, що належить Alphabet. У тому ж році Microsoft за $7,5 млрд купила головного конкурента GitLab, компанію GitHub.
Вийти на IPO GitLab запланував ще в листопаді 2020 року, але потім посунув дату розміщення. Вплинула пандемія, пояснював в розмові з Forbes Запорожець. Чого вдалося досягти за цей час? Найсвіжіші дані в заявці – про перше півріччя 2021-го. У ньому виручка компанії виросла на 69% і склала $108 млн. Операційний збиток скоротився з $61 млн до $55,9 млн, а ось чистий збиток – виріс з $43,5 млн до $69 млн. «Це хороший знак для компанії – він показує, що стартап був більше сфокусований на інвестиціях і тепер готовий йти до точки беззбитковості», – пише TechCrunch. Інший хороший індикатор – чиста маржа, яка досягає 88%.
Куди ж діваються гроші? За всю історію роботи компанія витратила 88% своєї виручки на маркетинг та продажі. Це основна стаття видатків їхнього балансу. Але останні два квартали GitLab вперше витрачав на просування менше, ніж заробляв у вигляді чистого прибутку. «Маленький, але важливий крок до прибутковості», – зазначає TechCrunch. Ще один натяк на світле майбутнє – NRR або Net Retention Rate. Цей показник показує, наскільки збільшуються витрати існуючих клієнтів на підписку згодом. Оптимальна ситуація – рапортувати про рівень більше 100%, тобто збільшувати середній чек. В 2021 році NRR стартапу досяг 148%.
Скільки може коштувати компанія
За підрахунками самого GitLab, розмір ринку для їхнього нинішнього продукту – близько $40 млрд, до кінця 2024 року він зросте до $54 млрд. Захоплена поки мала частина – в 2021 році запланована виручка стартапу повинна перевищити $232 млн. Технологічні компанії з такими темпами зростання торгуються за мультиплікатором до виручки від 20X до 45X. У разі найбільш оптимістичного сценарію GitLab буде коштувати $10,5 млрд, підраховує TechCrunch. Компанія має намір залучити близько $100 млн і скористається тікером GTLB.
Чи стане Запорожець мільярдером? У нього менше 5% акцій компанії, говорив він в розмові з Forbes. Це підтверджує заявка – найбільшим утримувачем акцій є співзасновник Сід Сібранді, у нього близько 18,9% компанії, частки інших топменеджерів не розкриті. Зате відомі зарплати: так, фінансовий директор GitLab заробить у 2021 році близько $4 млн, а директор з юридичного супроводу – близько $1,3 млн. Основна частка припадає на опціони і бонуси.
Запорожець займає в компанії посаду Engineering Fellow, тобто «вільного будівельника», який може сам вибирати собі завдання в сфері розробки. На початку 2021 року Forbes оцінював його статки в $450 млн. Що для нього означає вихід на біржу? «Це підтвердження успіху всієї ініціативи, – каже Запорожець. – Після піду на рік у відпустку».
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.
