Как командам украинских military-tech стартапов воспользоваться возможностями для финансирования, которые сейчас появляются в Украине и уже давно есть за рубежом.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Волонтеры начали разрабатывать военные IT-продукты с 2014 года. Сейчас в Украине работает не только приложение для оповещения о тревогах, но и ПО для ВСУ, военная техника и оружие, изготовленные стартапами.
Война нуждается в технологиях. Интернет, существующий в современном виде, появился из одного из заказов Минобороны США. Для украинских военных стартапов сейчас есть возможность стать заметными в мире.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Украинский ВПК: не только крупная промышленность, но и стартапы
Военные стартапы можно разделить на две группы:
- хардверные, например, дроны, антидроновые ружья, тактические наушники, системы связи и т.п.;
- софтверные: системы управления полем боя, ПО для артиллеристов, тренировочные модули, системы кибербезопасности и т.д.
За восемь прошедших лет ВСУ начали использовать украинские программы для управления войсками и артиллерией: «Крапива», ArtOS, «Арта».
На победу работает украинское антидроновое ружье, разработанное Kvertus Technology. Дроны украинских производителей – PUNISHER, «Лелека», «Фурия», «Валькирия» и другие – на войне с 2014 года.
Электробайки ELEEK и Delfast, защитный костюм для взрывотехников от Velmet, мощные павербанки Atmosphere, чат для военных MilChat. Даже систему ситуационной осведомленности Delta разработали волонтеры – и она совместима с аналогичными системами НАТО.
Украинские команды производят разнообразные продукты и могут быть интересны инвесторам.
Кроме донатов: кто инвестирует в military-tech в Украине
Для Украины стартапы в military-tech будут приоритетными в ближайшие годы. Их финансирование перейдет из режима фандрайзинга в традиционный для стартапов режим.
Однако сейчас инвесторов в такие проекты внутри Украины найти сложно. А те, кто инвестируют, предпочитают об этом не говорить.
Ukrainian Startup Fund предоставляет гранты до $35 000 на проекты двойного назначения. Они могут быть в индустрии обороны, кибербезопасности, инфраструктурного восстановления, здравоохранения, образования.
Не как опция для получения инвестиций, но как важный ивент для индустрии – в Украине ежегодно проходит National Defence Hackathon, победа в котором позволяет командам засветиться и увеличивает шансы на получение инвестиций.
Кто инвестирует в military-tech в мире
Инвесторов, интересующихся военными технологиями, немного. Но финансирование можно получить не только от правительственных структур. К примеру, в антидроновую систему Dedrone инвестировал фонд Menlo Ventures, который инвестировал в Uber.
Основные частные компании и правительственные структуры, инвестировавшие в military-tech (список неполный)
- Украинские стартапы может заинтересовать американский Blue&Yellow Heritage Fund, созданный фондом ffVC специально для инвестиций в украинские продукты. В фонде прямо не говорят о готовности инвестировать в военные технологии, но стратегически ему это интересно. Стартапы на ранних стадиях смогут получить до $2,5 млн.
- Lockheed Martin Ventures – американская военно-промышленная компания, один из крупнейших в мире производителей вооружения, крупный подрядчик Пентагона. В портфеле 35+ компаний, некоторые из направлений: ИИ, роботы, космические технологии, сенсоры, кибербезопасность.
- Airbus Ventures – венчурное подразделение одного из крупнейших в мире производителей авиации Airbus, также имеющее Defence and Space division. В портфолио 40+ проектов, в том числе связанных с беспилотниками.
- AEI Horizon X – общий фонд AE Industrial Partners и Boeing. В контексте обороны концентрируется, вероятнее всего, на аэрокосмической отрасли.
- Acorn Growth Companies – американская компания, инвестирующая, в частности, в бизнесы, производящие средства радиоэлектронной борьбы, ПО для армии, авиацию.
- Seraphim Capital – для тех, чей стартап связан с космосом. В портфолио проекты, которые строят сеть небольших спутников, разрабатывают облачные технологии для дронов, выводят грузы на орбиту, делают снимки с орбиты в реальном времени.
- Razor's Edge funds – фонд, инвестирующий в стартапы, которые разрабатывают решения как для национальной безопасности, так и для безопасности бизнеса: в защищенный браузер Authentic8, ПО для кибербезопасности GoSecure, производителя ракетных двигателей X-Bow.
- Shield Capital находится в Сан-Франциско и интересуется проектами в сфере кибербезопасности, ИИ, космоса и БПЛА. В инвестпортфеле Airspace Intelligence, компания, ПО которой позволяет рассчитать оптимальную траекторию полета; или Elroy Air, производитель БПЛА для доставки грузов, включая военных.
- Andreessen Horowitz – один из известнейших венчурных фондов в Долине. В сфере military-tech он инвестировал, в частности, в Shield AI – производит ПО и железо для дронов.
- Anduril – производит подводные и надводные дроны, защитные системы для вооруженных сил и операционную систему для военных.
После победы: как продавать Пентагону
В США, кроме сети частных инвесторов, действует ряд правительственных структур, финансирующих оборонные проекты. В частности, это DARPA (Агентство передовых оборонных исследовательских проектов Пентагона), активно инвестирующее в медицинские проекты.
Defense Innovation Unit – подразделение Минобороны США, привлекающее инновации для оборонной отрасли Америки. На сайте указано, что американскую оборонку интересуют проекты, связанные с искусственным интеллектом, автономными системами, кибербезопасностью, энергетикой, космосом, повышением эффективности людей.
В ЕС действует European Defence Fund. Сейчас фонд интересуют проекты в космической индустрии, судостроении, кибербезопасности, информационном обеспечении войск.
Великобритания также имеет государственный фонд, который инвестирует в оборонку: National Security Strategic Investment Fund. Созданный совместно правительством Соединенного Королевства и British Business Bank. Инвестировал в компанию, имеющую сеть спутников; также на сайте указано, что фонд работал с тремя стартапами: защищенным мессенджером, сервисом для тестирования навыков сотрудников и сервисом, защищающим чувствительные данные.
У НАТО также есть структуры, работающие со стартапами: венчурный фонд NATO Innovation Fund, запущенный в июне 2022-го, и Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic (DIANA). Фонд проинвестирует в стартапы €1 млрд. А компании, которые пройдут в DIANA, получат доступ к его девяти площадкам и 63 исследовательским центрам в Европе и Америке.
Регистрация в штате Делавер – золотой стандарт для привлечения инвестиций.
Даже в США до 90% стартапов регистрируются именно в Делавере. Законодательство штата понятно и прозрачно, оно защищает инвестора. Штат предоставляет компаниям налоговые льготы, здесь есть специализированный суд, рассматривающий только дела бизнеса и другие привлекательные для небольших компаний возможности.
В какой стране лучше искать финансирование
В 2021 году объем венчурных инвестиций в аэрокосмические и военные стартапы достиг $12 млрд, и из них $10 млрд приходилось на США. Большинство инвесторов по подборке также находятся в Штатах – именно там шансы самые большие.
В Украине пока нет развитой инфраструктуры для венчурного финансирования военных проектов. Но сейчас индустрия бурно растет, и в ближайшие годы украинские инвесторы будут заинтересованы покупать украинские разработки, чтобы максимально оставлять деньги внутри страны.
Кроме того, очевидный плюс Украины – MVP сразу проходит проверку на поле боя и получает обратную связь.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
