ДНК-тесты для собак, криптобанк, финтех для бедных и доступные психотерапевты. 25 стартапов, которые могут стать единорогами. Рейтинг Forbes

Уже семь лет подряд Forbes объединяет усилия с TrueBridge Capital Partners, чтобы найти 25 стартапов с поддержкой венчурного капитала, которые имеют наибольшие шансы стать единорогами. TrueBridge попросил около 300 венчурных фирм номинировать компании, а Forbes связался с 80 стартапами. Далее мы внимательно рассмотрели работу компаний, анализируя финансы и общаясь с учредителями и инвесторами.

Средняя оценка доходов компаний в нынешнем списке составляет лишь $12 млн, в то время как этот же показатель для компаний списка в 2020-м составил $30 млн. Но есть еще много молодых компаний, достойных внимания, в том числе и та, что проверяет ДНК вашего пса, или та, что поможет нотариально заверить документы, а вам для этого даже из дому не надо будет выходить. В списке представлены 25 компаний, расположенных в алфавитном порядке; именно они, по нашему мнению, имеют наибольшие шансы стать звездами в будущем.

Abra

Учредитель: Билл Бархайдт (гендиректор)

Инвестиции: $86 млн

Оценка доходов в 2020 году: $10 млн

Ведущие инвесторы: Arbor Ventures, First Round Capital, HCM Capital, Ignia

Этот «криптобанк», как он сам себя называет, является одним из старейших стартапов, которые занимаются биткоинами. Бывший вице-президент Goldman Sachs, ныне 53-летний Бархайдт основал компанию в 2014-м, чтобы помочь сотрудникам-эмигрантам направлять деньги своим семьям домой.

Сегодня Abra предлагает мощный биткоиновый кошелек, который дает вкладчикам возможность давать в кредит криптовалюту и доллары под максимум 12%. Вкладчик получает 85% от процентов за пользование своими средствами, а Abra забирает остальные.

Эта фирма с Маунтин-Вью, Калифорния, зарабатывает также в пространстве между «спотовой» ценой и рыночной на криптотранзакции. Это настолько новая ниша, она в «серой» зоне правил регуляторов: в 2020-м Комиссия по ценным бумагам и Комиссия по торговле товарными фьючерсами оштрафовала фирму на $300 000 за продажу свопов, которые подкрепляются ценными бумагами, без соответствующей регистрации. Данная фирма, которая быстро развивается и является прибыльной, в этом году может в семь раз увеличить доходы – примерно до $75 млн.

Alchemy

Учредители: Джозеф Лау, Никил Висванатан (гендиректор)

Инвестиции: $96 млн

Оценка доходов в 2020 году: $2 млн

Ведущие инвесторы: Addition, Coatue, Pantera

Alchemy упрощает процесс считывания и записи информации в блокчейны, такие как Ethereum и Flow. Ее услуга бесплатна для небольших разработчиков, а крупные клиенты платят ежемесячную плату. Сан-францисская фирма в этом году может увеличить доход в 10 раз – примерно до $20 млн. А все благодаря тому, что она помогает таким клиентам, как PwC, Unicef и OpenSeat, ежегодно проводить более $30 млрд. Висванатан, 34, и Лау, 32, ранее вместе основали Down to Lunch, популярное приложение на iPhone для организации встреч.

Array

Учредители: Мартин Тога (гендиректор), Филлип Зедалис

Инвестиции: $67 млн

Оценка доходов в 2020 году: $11 млн

Ведущие инвесторы: Battery, General Catalyst

42-летний серийный предприниматель Тога ушел из компании Pentius, которая занималась защитой личных данных, и вместе с техническим директором этой фирмы, 36-летним Зедалисом, запустили Array в январе 2020-го. Нью-йоркская компания незаметно работает с финтехкомпаниями и другими финансовыми учреждениями, чтобы помочь им с разработкой финансовых инструментов для пользователей.

Это и приложения, которые сообщают клиенту его кредитный рейтинг, и такие, которые отражают историю расходов, и те, что защищают личные данные. Array утверждает, что может за несколько недель закончить проекты для своих клиентов, среди которых SoFi, Brigit и One, в то время как раньше на это уходило 18 месяцев. «Хотя мы работаем напрямую с бизнесом, все, что мы делаем, мы делаем для лучшего финансового здоровья потребителей», – объясняет Тога.

Embark Veterinary

Учредители: Адам Бойко, Райан Бойко (гендиректор), Мэтт Зальзберг, Спенсер Уэллс

Инвестиции: $95 млн

Оценка доходов в 2020 году: $36 млн

Ведущие инвесторы: F-Prime Capital, Founder Collective, Freestyle, Slow Ventures, SoftBank, Third Kind Venture Capital

Еще в 2007-м собачий генетик Адам Бойко, 43, и его брат Райан, 37, у которого есть диплом магистра общественного здоровья, начали изучать происхождение домашних собак. Тогда же им пришло в голову, что почти 50 млн владельцев собак в стране тоже будет интересно узнать о происхождении их любимцев.

Сейчас бостонская компания продает генетические исследования (по цене от $129 до $199), которые помогут определить потенциальные болезни собак. Embark с 2015-го провела более миллиона генетических тестов собак и с разрешения владельцев использует полученные данные для собственного исследования собачьего здоровья. Ожидается, что в этом году их доход возрастет вдвое – до $72 млн. Компанию поддерживает миллиардерша и соучредитель 23andMe Энн Воджицки.

Forethought

Учредители: Сэми Гоуш, Дион Николас (гендиректор)

Инвестиции: $27 млн

Оценка доходов в 2020 году: $2 млн

Ведущие инвесторы: K9 Ventures, NEA

28-летний Николас работал инженером в Facebook, Palantir и Dropbox прежде чем начать Forethought с бывшим коллегой по Palantir 27-летним Гоушем в конце 2018-го. Сан-францисская компания предлагает инструменты на основе искусственного интеллекта, которые встраиваются в ПО обслуживания клиентов компании-клиентки, как например Zendesk и ServiceNow, чтобы быстрее и точнее решать проблемы по жалобам.

Искусственный интеллект со временем становится умнее, ведь он запоминает, как решались проблемы и какие проблемы являются самыми распространенными. Forethought стремится сделать команды обслуживания клиентов более эффективными, чтобы они могли сосредоточиться на сложных жалобах, а не на повторяющихся. Клиентами компании являются техногиганты Gusto, Lime, Instacart и Thumbtack. «Искусственный интеллект станет четвертой промышленной революцией», – уверен Николас.

Headway

Учредители: Эндрю Адамс (гендиректор), Кевин Чен, Дэн Росс, Джейк Сассман

Инвестиции: $103 млн

Оценка доходов в 2020 году: $16 млн

Ведущие инвесторы: Accel, Andreessen Horowitz, GV, Thrive Capital

«Моя жизнь изменилась, когда я сходил на прием к психотерапевту», – говорит 30-летний Адамс. Со своим дипломом магистра инженерии Стэнфорда и опытом работы в сфере венчурного капитала Адамс никогда не думал, что станет основателем стартапа, занимающегося ментальным здоровьем. Но его собственный опыт лечения депрессии с помощью сеансов психотерапии подтолкнул к запуску нью-йоркского стартапа Headway в 2017-м, который помогает пациентам подбирать себе психотерапевтов.

После полутора лет работы Адамс понял, что проблема гораздо шире: значительное количество людей просто не может позволить себе такое лечение. Многие психотерапевты (собственное исследование Headway показывает, что 70%) не принимают пациентов по страховке. Чтобы изменить это, Headway создал программное обеспечение, которое выписывает счета и занимается административными вопросами.

Так у пациентов появляется доступ к бесплатному списку психотерапевтов, которые будут им по карману. Компания сообщает, что три четверти терапевтов, которые стали клиентами Headway в Нью-Йорк (первый рынок компании), раньше не принимали пациентов по страховкам. Headway зарабатывает на том, что берет себе долю возмещения от страховой компании за сеансы психотерапии.

«Врачи принимают людей, которых раньше не принимали, пациенты имеют возможность заплатить за сеанс $20, а не $200, а страховые компании экономят деньги, когда люди получают необходимую помощь у психотерапевтов», – объясняет Адамс.

Hyperscience

Учредители: Питер Бродски (гендиректор), Кразимир Маринов, Владимир Тзанков

Инвестиции: $189 млн

Оценка доходов в 2020 году: $16 млн

Ведущие инвесторы: Bessemer Venture Partners, Felicis Ventures, FirstMark, Stripes, Tiger Global

Hyperscience можно представить как конвейер для заявлений, который работает незаметно. Бродски хочет не только автоматизировать повседневные деловые процессы своих клиентов, например, рассмотрение заявления на ипотеку или требования о признании нетрудоспособности, а также постоянно совершенствовать и обновлять их со временем без участия человека. Его стартап, штаб-квартира которого расположена в Нью-Йорке, США, а технические офисы в Софии, Болгария, теперь помогает таким клиентам, как TD Ameritrade, Fidelity и штат Калифорния.

«Меня не перестает удивлять то, что можно быть лучшим бюрократом… и таким образом спасать жизни, – говорит Бродски, который основал эту компанию после попытки автоматизировать собственную работу по руководству командой инженеров в SoundCloud. – Это максимальное достижение, на которое можно надеяться в жизни».

Incredible Health

Учредители: Иман Абузеид (гендиректор), Роум Портлок

Инвестиции: $17 млн

Оценка доходов в 2020 году: $5 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Obvious Ventures

Суданский врач, которая стала предпринимательницей, 36-летняя Иман Абузеид и 41-летний программный инженер Роум Портлок вместе основали этот онлайн-маркетплейс для найма медсестер/медбратьев в 2017-м. Incredible Health переворачивает традиционный процесс найма с ног на голову: компания сделала так, чтобы работодатели, в этом случае больницы, предлагали себя в качестве кандидатов для работы.

Алгоритм подбора, созданный компанией, помогает сократить процесс найма с нескольких месяцев до нескольких недель. В то время как маркетплейс является бесплатным для медсестер/медбратьев более 500 больниц, среди которых Kaiser Permanente и HCA Healthcare, которые платят ежегодную подписку, что зависит от общего количества работников, которых надо нанять.

Сан-францисский стартап пока работает в 22 штатах, а в 2022-м надеется прийти в другие штаты. «Я хотела создавать то, что будет иметь широкомасштабное влияние, а не только помогать каждому пациенту по отдельности», – говорит Абузеид.

Legion Technologies

Учредитель: Саниш Мондкар (гендиректор)

Инвестиции: $85 млн

Оценка доходов в 2020 году: $5 млн

Ведущие инвесторы: First Round Capital, Norwest Venture Partners, Stripes, XYZ

Когда Саниш Мондкар, бывший генеральный директор продукта в SAP, ушел с работы в 2015 году, он отправился в путешествие по стране со своими двумя собаками, общаясь с людьми за пределами Кремниевой долины. Результат: в 2016-м он основал Legion Technologies, компании по разработке ПО для управления рабочей силой, которая помогает работодателям, таким как Dollar General, SoulCycle и Philz Coffee (первый клиент компании), следить за работой почасовых работников.

«Нет инноваций, направленных на этих почасовых работников», – говорит 48-летний Мондкар. Его компания, находится в Редвуд-Сити, Калифорния, использует искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы помочь клиентам предусматривать спрос и оптимизировать затраты на рабочую силу, а также ПО учитывает пожелания работников по вопросам рабочих часов и места работы.

«Многие работники уходят с такой работы из-за того, что им не подходит график, – рассказывает он. – Цель нашего алгоритма заключается в том, чтобы приоритетами были желание обеих сторон». Во время пандемии на проблемы рабочей силы начали обращать больше внимания, поэтому ожидается, что в этом году доходы Legion вырастут вдвое – до $11 млн.

Mati

Учредитель: Филипп Виктор (гендиректор)

Инвестиции: $86 млн

Оценка доходов в 2020 году: $4 млн

Ведущие инвесторы: Spero Ventures, Tribe Capital

30-летний Филипп Виктор попал в США из Польши через Великобританию, чтобы поступить в Университет Пенсильвании. Почти сразу он начал думать о том, как трудно иммигрантам получить доступ к финансовым услугам, взять в аренду автомобиль или забронировать жилье через Airbnb. В 2015-м он основал Mati, чтобы решить проблему онлайн-верификации личности с помощью десятков конкретных данных.

Сегодня сан-францисский стартап сосредоточен на пользователях в Мексике (его первый рынок) и странах Латинской Америки, где его пользователями среди других являются биткоиновая биржа Binance и финтехкомпания Creditas. Далее: расширение в Индонезию, Индию и страны Африки. «В США таких, как я, называют thin file; и хотя таких людей немало, они все равно в меньшинстве, – объясняет Виктор. – Если же посмотреть на такие страны, как Мексика, Индия и Нигерия, то их там более 90%».

Netlify

Учредители: Кристиан Бах, Матиас Биилманн (гендиректор)

Инвестиции: $107 млн

Оценка доходов в 2020 году: $10 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Bloomberg Beta, EQT Ventures, Kleiner Perkins

Когда создание веб-сайта похоже на пользование мобильным приложением, в котором разработчик может выбрать необходимое среди ряда интеграций и прикладных программных интерфейсов (API), то этот процесс становится более быстрым, безопасным и дешевым. Именно такая идея стоит за созданием Netlify, стартапа в Сан-Франциско, который основали школьные друзья 45-летний Биилманн и 43-летний Бах.

Технологии Netlify позволяют разработчикам настраивать фронтенд сайта и добавлять различные API, которые уже есть в наличии; так удается создавать лучшие сайты в 10 раз быстрее и за значительно меньшие деньги. Услугами Netlify пользуются техногиганты Twilio, Peloton и Shopify, а также люди, которые создают личные сайты о своих хобби.

Биилманн, эмигрант из Дании, говорит, что самым большой вызов для Netlify – убедить веб- разработчиков мыслить иначе. «Нам нужно убедить мир, что такое архитектурное изменение – это что-то действительно ценное, – рассказывает он. – Когда мы начинали, не было номенклатуры в отделении дизайна интерфейса от бэкенда. Нам надо было разработать эту концепцию».

Notarize

Учредители: Пэт Кинсел (гендиректор), Адам Пейс

Инвестиции: $213 млн

Оценка доходов в 2020 году: $25 млн

Ведущие инвесторы: Camber Creek, Canapi Ventures, CapitalG, Polaris Partners

36-летний Пэт Кинсел основал Notarize после того, как в 2013-м продал свою предыдущую компанию Twitter и понял, что нотариус не подписал его документы. Ему надо было убедить штат и местных регуляторов в том, что онлайн-услуги нотариуса с использованием камер могут быть такими же безопасными, как и услуги, которые предоставляются лично.

В итоге он помог продвинуть закон, который разрешает виртуальные нотариальные услуги, в 38 штатах, среди которых Пенсильвания, Флорида и Техас. «Для меня эта кампания была непростой», – говорит Кинсел. Уже более 2200 корпоративных клиентов, среди которых титульная компания First American и маркетплейс недвижимости Zillow. Кроме того, большое количество физических лиц воспользовались онлайн-услугами компании, среди которых инструменты проверки патентов, чтобы не идти к нотариусу, а связаться с ним через видеочат.

Postscript

Учредители: Алекс Беллер, Адам Тернер (гендиректор), Колин Тернер

Инвестиции: $50 млн

Оценка доходов в 2020 году: $13 млн

Ведущие инвесторы: Accomplice, Greylock Partners, OpenView, Y Combinator

Postscript помогает более 5000 малых бизнесов на Shopify управлять их СМС-кампаниями для привлечения покупателей и повышения продаж. 29-летний Адам Тернер основал компанию со своим старшим братом Колином и 30-летним Беллером, с которым Адам ранее работал в фирме StackCommerce, занимающейся поиском новых продуктов.

Основанная в 2018-м, Postscript смогла стать популярной в ноябре того же года, когда помогла своим клиентам привлечь покупателей к закупкам на Черную пятницу. Этот успех позволил братьям и Беллеру получить место в акселераторе Y Combinator в 2019-м. «СМС-сообщение – это та самая ниточка связи в США и Канаде, которую используют по-новому, нестандартно, – говорит Адам Тернер.

Productboard

Учредители: Дэниэл Хейл, Губерт Палан (гендиректор)

Инвестиции: $137 млн

Оценка доходов в 2020 году: $20 млн

Ведущие инвесторы: Credo Ventures, Index Ventures, Kleiner Perkins, Sequoia Capital, Tiger Global

Когда он занимал должность вице-президента по управлению продуктом в GoodData, фирма бизнес-данных, чех по происхождению Палан, 43, удивлялся, почему нет ПО разработки продукта, в центре которой стояли бы потребности клиента, а не инженерные приоритеты. Чтобы запустить Productboard в Сан-Франциско, он поговорил с более чем тысячей разработчиков продукта и создал 14 различных версий своего нового приложения.

Productboard интегрируется в имеющиеся источники данных, как-то Zendesk и Jira, что позволяет специалистам по продуктам в одном месте следить за отзывами пользователей, чтобы принимать лучшие решения на основе реальных пожеланий клиентов. Уже более 4500 клиентов, среди которых UIPath и Zoom, пользуются услугами компании.

Route

Учредители: Майк Морено, Эван Уолкер (гендиректор)

Инвестиции: $91 млн

Оценка доходов в 2020 году: $34 млн

Ведущие инвесторы: Album VC, Craft Ventures

Route стремится решить проблему онлайн-продаж, которая известна как «Где мой заказ?», или «wismo», как ее называют в индустрии. Компания делает это, соединяя продавцов с их клиентами после оформления заказа онлайн. Еще она предлагает встроенную страховку доставки.

«Мы рекомендуем клиентам в один клик повторно заказать избранное», — говорит Уолкер. Это экономит время и нервы покупателей, ведь им не надо звонить в службу поддержки клиентов, чтобы отследить затерявшийся заказ; такое удобство увеличивает приверженность пользователей брендам.

Стартап, который расположился в Леги, Юта, и предоставляет услуги более 10 000 продавцов, примерно половину своих доходов получает от комиссии за услугу страхования, а остальные от комиссии за транзакции, которую платят продавцы каждый раз, когда клиенты покупают продукт через Route. Отслеживание передвижения покупки бесплатное. 41-летний Волкер начал свой первый онлайн-бизнес в 14, когда создал сайт, на котором продавал видеоигры; через несколько лет его годовые продажи превысили $10 млн.

Salt Security

Учредители: Рои Элияху (гендиректор), Майкл Никосиа

Инвестиции: $131 млн

Оценка доходов в 2020 году: $10 млн

Ведущие инвесторы: Advent International, S Capital VC, Sequoia Capital, Tenaya Capital, Y Combinator

Salt Security использует автоматизацию и крупные данные, чтобы определять слабые места в API; компания предлагает набор инструментов, которые дают приложениям «говорить» друг с другом. Таким образом, стартап, который родился в 2016-м, предлагает анализ и убирает риски для своих клиентов, среди которых Home Depot и City National Bank.

28-летний Элияху начал кодировать в девять в родном Явне, Израиль, а в 11 стал разработчиком-фрилансером. Во время службы в Вооруженных силах Израиля, на которую он пошел в 18, он тесно работал с элитным Подразделением 8200 в вопросах кибербезопасности. Он основал Salt Security в Кремниевой долине, но у него остаются офисы в Израиле.

API – это основа цифровой трансформации и инноваций, убежден Элияху, но широкое использование тысяч API для разработки ПО приводит к проблемам с безопасностью. Результат: компания ожидает в этом году получить $20 млн дохода.

Shef

Учредители: Джои Грассиа (согендиректор), Алвин Салехи (согендиректор)

Инвестиции: $29 млн

Оценка доходов в 2020 году: $3 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Craft Ventures, M13

Shef – это дитя двух американцев в первом поколении, которые хотели создать финансовые возможности для эмигрантов. Стартап помогает домашним поварам продавать блюда тем, кто иначе заказал что-либо из кафе или ресторана. Через год после знакомства на Forbes Under 30 Summit 31-летний Элвин Салехи, основатель Code.gov, и 34-летний Джои Грассиа, серийный предприниматель, объединились, чтобы создать маркетплейс в Сан-Франциско.

Они сразу начали лоббировать изменения местных законов и законов штата, которые запрещали людям иметь домашние рестораны. Отчасти благодаря этим усилиям Shef теперь работает в восьми городах, среди которых Сан-Франциско, Нью-Йорк и Остин, и доставил более миллиона блюд, которые приготовили иммигранты, домашние повара и другие.

Компания не раскрыла количество поваров, которые сейчас работают с ней, но сообщила, что в списке ожидания 16 000 желающих присоединиться к маркетплейсу. «Это очень личная миссия для нас обоих», – говорит Салехи.

Squire Technologies

Учредители: Сонж Ларона (гендиректор), Дэйв Салвант

Инвестиции: $143 млн

Оценка доходов в 2020 году: $4 млн

Ведущие инвесторы: CRV, Iconiq Capital, Tiger Global, Trinity Ventures

Эта универсальная платформа для барбершопов началась как сайт бронирования. Вскоре сайт стал предоставлять финансовые услуги, а теперь тестирует дистрибуцию необходимых товаров, таких как бритвы и лезвия. Манхеттенская компания берет со своих 2000 клиентов ежемесячную плату в размере от $100 до $250 за один барбершоп и комиссионные за услуги.

37-летний Сонж Ларон уволился из юридической фирмы Skadden Arps, а 36-летний Дэйв Салвант бросил работу продавца в AXA, чтобы основать компанию. Они взялись управлять одним из манхеттенских барбершопов, чтобы лучше изучить бизнес. Старт у ребят был тяжелый, убедить инвесторов было непросто, но с третьей попытки им удалось попасть в акселератор Y Combinator.

Сегодня инвесторы уже видят потенциал, и после $60 млн инвестиций в прошлом июле оценка Squire выросла втрое – до $750 млн. «Надо начать вкладывать деньги в проекты учредителей-афроамериканцев на ранних этапах, – говорит Ларон. – Институционному капиталу нужно больше рисковать».

Sundae

Учредители: Джош Стек (гендиректор), Эндрю Свейн

Инвестиции: $136 млн

Оценка доходов 2020: $10 млн

Ведущие инвесторы: Fifth Wall, Founders Fund, General Global Capital, QED Investors, Susa Ventures

Когда владельцам дома надо быстро продать свою недвижимость, особенно ту, что в не лучшем состоянии, они могут стать жертвами невыгодных предложений перекупщиков. Сан-францисский стартап Sundae предлагает альтернативу на 23 рынках США.

Его маркетплейс берет из потенциальных инвесторов комиссию 5–7% и дает продавцам домов возможность выбрать среди ряда покупателей за наличные, которым не нужен дом с ремонтом и личный досмотр. Сделка купли-продажи может быть подписана даже в течение 10 дней.

35-летний Стек ранее был партнером-основателем компании LendingHome, которая предлагает кредиты инвесторам в недвижимость. 50-летний Свейн был финансовым директором в той же компании. Их трехлетнее детище Sundae уже имеет более 4500 инвесторов.

Titan

Учредители: Макс Бернарди, Клейтон Гарднер (согендиректор), Джо Перкоко (согендиректор)

Инвестиции: $75 млн

Оценка доходов в 2020 году: $3 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, General Catalyst, Y Combinator

Поработав в хедж-фонде Farallon и фирме частного капитала Cerberus, 31-летний Гарднер разочаровался в том, что инвестиции являются прерогативой ультрабагачей. «Как представитель меньшинства со скромной семьи, я хотел, чтобы такие люди, как мои друзья и семья, имели доступ к сфере инвестиций», – говорит он. Поэтому объединился с другим выпускником Вортонской школы бизнеса Перкоко и выпускником Стэнфорда Бернарди, чтобы основать Titan в 2017-м.

Сначала им трудно было найти деньги, но с третьей попытки в 2018-м им удалось попасть в акселератор Y Combinator. Через мобильное и компьютерное приложение клиенты имеют прямой доступ к финансовым менеджерам с опытом работы в хедж-фондах за $100 комиссионных независимо от капитала. В компании 30 000 клиентов и активов на $750 млн под ее управлением.

Vanta

Учредители: Кристина Касиоппо (гендиректор), Эрик Голдман

Инвестиции: $55 млн

Оценка доходов в 2020 году: $9 млн

Ведущие инвесторы: Sequoia, Y Combinator

Касиоппо работала менеджером продукта в проекте для документов Paper от Dropbox, когда их команда столкнулась с проблемами с юридической командой компании: их работа нарушала соглашения Dropbox с клиентами. Это вдохновило ее стать соучредителем Vanta, что расположилась в Сан-Франциско, чтобы создать ПО, которое бы предотвращало возникновение такой проблемы.

Теперь техкомпании, такие как Affinity, Lattice, Loom и Notion, среди 1500 клиентов, которые используют инструменты Vanta, чтобы показать, что они надежно хранят данные пользователей в облаке и все время придерживаются пользовательского соглашения. Vanta регулярно обновляет соглашения о пользовании.

«Мы считаем Vanta компанией по безопасности, которая скрывается под маской той, что занимается соблюдением соответствия соглашениям, – говорит 35-летняя Касиоппо. – Мы ежедневно выполняем свою работу, ведь она действительно влияет на реальных людей».

Vendr

Учредитель: Райан Ню (гендиректор)

Инвестиции: $66 млн

Оценка доходов в 2020 году: $4 млн

Ведущие инвесторы: Craft Ventures, F-Prime Capital, Tiger Global  

С распространением ПО как услуги компании начали тратить на это больше времени и денег, а фирмы, которые предоставляют такие услуги, нанимают все больше продавцов, чтобы пробиться к новым клиентам. Ню, 36, который всю свою карьеру продавал и покупал ПО как услугу, стремится помочь компаниям справиться с продажами без лишней мороки.

«Когда я сам был продавцом, то видел, что продавать ПО как услугу очень трудно. На закрытие сделки идет 90 дней, а 80% сделок не закрываются, поэтому такую серьезную неэффективность трудно не заметить, – рассказывает он. – Если же говорить со стороны покупателей, то ПО как услуга – это очень дорого, но крайне важно, а цена на этот товар часто зависит от продавца, с которым ты говоришь».

Бостонская Vendr, основанная в 2019 году, выступает посредником в таких покупках. Когда Ню основал компанию, двое его бывших работодателей – дизайнерская фирма InVision и компания ПО HubSpot – стали его первыми клиентами. Сегодня в списке клиентов, которые за услуги Vendr платят от 1% до 5% от своих расходов на ПО, входят Canva, Reddit и DraftKings. В этом году компания ожидает увеличения доходов втрое.

Very Good Security

Учредители: Махмуд Абделкадер (гендиректор), Маршалл Джонс

Инвестиции: $105 млн

Оценка доходов в 2020 году: $11 млн

Ведущие инвесторы: Andreessen Horowitz, Goldman Sachs, Vertex Ventures US

Финтех-ветераны Аблелкадер и Джонс повторяют одну мантру: нельзя хакнуть то, чего нет. Проблема в том, что данные везде. Они запустили Very Good Security в 2016-м, чтобы разделить данные и их ценность. Сан-францисская компания собирает чувствительную информацию у компаний, сегментирует ее и прячет в надежные хранилища до завершения транзакции. Это позволяет клиентам, таким как DoorDash и Brex, больше не волноваться по поводу законов о защите личных данных и соблюдения мер защиты кредитных карт.

«Те, кто использует данные, необязательно должен видеть, держать или владеть ими, – говорит Абделкадер. – Они просто хотят разделить пользу данных, их ценность и владение этими данными». Абделкадер, 37, и Джонс, 41, ранее создали платформу Balanced, которая обрабатывала платежи в маркетплейсах до закрытия платформы в 2015-м.

Viz.ai

Учредители: Дэвид Голан, Крис Мэнси (гендиректор)

Инвестиции: $150 млн

Оценка доходов в 2020 году: $12 млн

Ведущие инвесторы: Greenoaks Capital, Innovation Endeavors, Insight Partners, Kleiner Perkins, Scale Venture Partners

Во время работы нейрохирургом в Великобритании Манси собственными глазами видел, как операция, которая могла бы пройти успешно, заканчивалась тем, что пациент умирал, так как понадобилось много времени, чтобы доставить его в операционную. В 2016-м, когда он получал диплом MBA в Стэнфордский школе бизнеса, он познакомился с Голан, израильским постдоком, который изучал машинное обучение и недавно выписался из больницы после подозрения на инсульт.

Их объединило общее возмущение отсутствием данных, которые могли бы помочь принятию лучших медицинских решений. Свою идею о совершенствовании лечения инсульта они представили на уроке, который вел бывший гендиректор Google Эрик Шмидт; тот предложил посевные инвестиции через его фирму Innovation Endeavors. Программное обеспечение сан-францисской компании сравнивает КТ-снимки мозга с базой данных снимков, чтобы найти ранние признаки инсульта, которые повлекла окклюзия крупных сосудов.

«Алгоритм читает снимок в течение 60 секунд после попадания пациента в отделение скорой помощи, а не через четыре-пять часов и 12 или 13 телефонных звонков, – объясняет 36-летний Мэнси. – За 60 секунд мне на телефон придет оповещение, и я увижу снимки на своем смартфоне».

Результат: почти 900 больниц стали клиентами компании, среди них и Cleveland Clinic и Geisinger, а еще такая их технология искусственного интеллекта стала одной из немногих, которую одобрила программа Medicare. Viz.ai теперь собирается определять не только инсульты, но и тромбоэмболию легочной артерии и расслоение аорты.

Wheel

Учредители: Мишель Дэйви (гендиректор), Гриффин Мулкахи

Инвестиции: $66 млн

Оценка доходов в 2020 году: $8 млн

Ведущие инвесторы: CRV, Lightspeed Venture Partners, Silverton Partners

Популярность телемедицины выросла до небес во время пандемии COVID-19, поэтому многие компании по предоставлению цифровых медицинских услуг, больниц и крупных работодателей оказались под завалом спроса. Это привело к тому, что они вынуждены были прибегать не к самым лучшим решениям. Остинская компания Wheel предлагает ПО, помогает организовать телемедицинскую практику, а также позволяет воспользоваться сетью проверенных врачей и медсестер/медбратьев, работающих по контракту.

В отличие от брендовых услуг телемедицины, которые предоставляют компании вроде Teladoc, Wheel работает на заднем плане и предлагает инструменты, которые помогают больницам или телемедицинским компаниям предлагать услуги виртуальных медицинских консультаций. 32-летняя Дэйви и 38-летний Мулкахи впервые осознали трудности найма медицинского работника из-за разницы в законах штатов, когда работали в телемедицинском стартапе.

В 2018-м они решили разобраться с этой проблемой, создав маркетплейс для медицинских работников в сфере телемедицины. Теперь компания рассчитывает на то, что ее ПО сможет помочь предоставить услуги более миллиона пациентов в 2021-м, что в пять раз больше, чем в 2020-м. В постпандемичном мире, убеждена Дэйви, много разных компаний будут ставить именно на виртуальные медицинские услуги. Wheel также добавила психологов и психиатров, и планирует добавить медицинскую сортировку (триажа).

Материалы по теме

Категория

Инновации

Дата

24 июня 2021

11 лучших стартапов по личным финансам, которые попали в финтех-рейтинг от Forbes

Категория

Рейтинги

Дата

02 апреля 2021

30 лучших стартапов