Идеи стартапов подобны звездам – яркие и окрыляют, но редко сияют одиноко. Настоящий успех достигается посредством сотрудничества и взаимной поддержки. Анастасия Медведева, юрист Eterna Law, рассказывает, почему наличие двух учредителей в стартапе увеличивает его шансы на бизнес-успех и о ключевых нюансах эффективного партнерства
Вспомним выдающиеся дуэты IT-небосвода.
Google – Ларри Пейдж и Сергей Брин, превратившие поисковую систему в глобального гиганта.
Apple – Стив Джобс и Стив Возняк, революционизировавшие персональные компьютеры.
Microsoft – Билл Гейтс и Пол Аллен, которые меняли мир своим программным обеспечением.
Instagram – Кевин Систром и Майк Кригер, которые превратили простое приложение для фото в социальную сеть с миллиардом пользователей.
Pied Piper – Ричард Хендрикс и Эрлих Бахман, доказывающие, что даже вымышленные стартапы нуждаются в слаженном партнерстве.
Как и ситхов всегда двое, так и в мире технологий дуэты могут превращать идеи в глобальные инновации.
Наличие двух учредителей увеличивает шансы стартапа на успех: на 30% больше инвестиций, втрое более высокий темп роста клиентов и более высокая вероятность того, что стартап не будет масштабироваться слишком быстро, свидетельствуют данные исследования Embroker Team «106 Must-Know Startup Statistics for 2024». Это подтверждает важность наличия соучредителя, помогающего уравновешивать решения, делить ответственность и обеспечивать всестороннее развитие компании.
Отношения между кофаундерами, основанные на доверии, взаимной поддержке и четком распределении ролей, могут стать решающим фактором в достижении общей цели. Без такого фундамента даже самые перспективные идеи могут потерпеть неудачу.
Через тернии к звездам
Стартапы могут быть увлекательными и наполненными энергией, однако их успех зависит не только от креативных идей, но и от серьезных бизнес-процессов и финансовых реалий.
Слаженная команда, эффективно реализующая бизнес-план, является ключом к успеху. Однако на этом пути могут возникнуть серьезные препятствия. Внутренние конфликты, отсутствие подходящих навыков или плохое управление могут спустить стартап с небес на землю.
Различные взгляды способны привести к серьезным конфликтам, которые нередко заканчиваются судебными процессами и даже распадом стартапа.
Статистика говорит сама за себя: 23% стартапов указывают на проблемы с командой как одну из основных причин неудачи, согласно данным исследования Embroker Team. Это системная проблема. Каждый пятый стартап не выдерживает испытания из-за недоразумений между партнерами и конфликтов в команде, согласно результатам исследования CB Insights в 2021 году.
Особой проблемой является Bus Factor – концепция, оценивающая риски концентрации знаний и ответственности одним лицом. Отсутствие ключевой фигуры даже на короткое время может серьезно парализовать деятельность команды. Так, например, увольнение Хендрикса у Pied Piper привело к существенному расстройству в команде. Сначала это произошло из-за конфликта интересов и напряжения в рабочих отношениях с инвесторами и соучредителями. После увольнения Хендрикса команда начала терять фокус и руководство, что вызвало трудности в принятии решений и оказало значительное влияние на развитие проекта.
Чтобы избежать конфликтов, четко определите и задокументируйте все аспекты партнерства, распределите сферы ответственности и решите потенциальные проблемы на раннем этапе.
Многие стартапы игнорируют эти вопросы в начале, сосредотачиваясь на динамичном и креативном процессе. Хотя это может казаться минорной проблемой, отсутствие должного планирования способно привести к серьезным препятствиям в будущем.
Как обеспечить бесперебойное развитие стартапа
Партнерские отношения играют ключевую роль в развитии стартапа. Вот почему важно закрепить ваши кофаундерские отношения на бумаге, потому что это:
- позволит всем участникам трезво оценить ситуацию;
- упорядочивает ваши профессиональные отношения внутри проекта, включая вашу роль и степень вовлеченности (в часах в неделю);
- закрепит долевые договоренности и позволит регулировать ваши доли, предотвращая конфликты.
Многие стартапы разваливаются на этапе подписания таких документов. Это говорит о том, что учредители сами между собой не договорились или не поняли, о чем договариваются.
В составлении текста сделки полезно придерживаться принципа SMART: цели и условия должны быть конкретными (Specific), измеряемыми (Measurable), достижимыми (Achievable), релевантными (Relevant) и ограниченными во времени (Time-bound). Это поможет создать четкий и выполняемый документ, понятный всем сторонам – будь то меморандум о взаимопонимании, учредительный договор, договор о совместной деятельности или другая форма, подходящая для вашего случая.
Основные пункты, которые важно решить заранее:
- Права и обязанности партнеров. Соглашение должно четко определить юридические и финансовые обязательства каждого партнера. Это включает вклад капитала, управленческую деятельность и контроль за функционированием компании.
- Развитие и управление компанией. В соглашении следует подробно описать роли, ведь синергия взаимодополняющих навыков обеспечит всесторонний охват ключевых аспектов: разработки продукта, маркетинга, финансов и операций.
Яркий пример двух исполнительных директоров – Oracle и Salesforce, где один занимается развитием продукта на внутреннем рынке, а другой – на внешних рынках или привлечением инвестиций.
- Распределение долей. Равное распределение долей кажется справедливым, но в реальности это редко работает, особенно для новых стартапов. Часто для обеспечения справедливости используются такие практики, как распределение долей между учредителями и выделение отдельного option-pool для ключевых сотрудников (до 20%). При этом доли учредителей могут изменяться при привлечении новых инвестиций или партнеров.
- Механизмы принятия решений и урегулирование конфликтов. Соглашение должно определить процедуры принятия решений, включая голосование и достижение кворума. Также необходимо предусмотреть механизмы для разрешения конфликтов, такие как медиация, арбитраж или переговоры с участием третьих лиц. Важно определить, какие вопросы решаются коллегиально, а какие – единодушно.
Примером может служить ситуация с основателями Google Ларри Пейджем и Сергеем Брином: у них были свои разногласия, но способность решать конфликты укрепила их партнерство и определила траекторию развития Google.
- Вестинг. Это процесс предоставления долей партнерам. Он позволяет определить часть акций, которую получает каждый участник в зависимости от времени, проведенного в проекте. Клифф – это минимальный период, который партнер должен проработать в компании. Стандартный период вестинга – четыре года с клиффом в один год.
К примеру, если партнер должен получить 15% доли в компании, он получает 5% ежегодно. Если партнер покинет проект через два года, он получит 10%. Если партнер уйдет до завершения клиффа, ничего не получит. Этот механизм защищает компанию и партнеров от непредвиденных уходов и обеспечивает стабильность.
- Процедуры выхода из бизнеса. Учредители, покидающие компанию, могут быть:
Good leaver: добросовестный партнер, покидающий стартап по объективным причинам, имеет право на компенсацию. Она рассчитывается в зависимости от количества акций, полученных по вестингу или заранее определенной формулы (например, процент от годового оборота или часть инвестиций на следующем раунде).
Bad leaver: недобросовестный партнер, нанесший урон стартапу (например, огласил конфиденциальную информацию или продал клиентскую базу), покидает команду без компенсации.
Четкое определение условий сотрудничества и правовых аспектов на начальном этапе может не только снизить вероятность конфликтов, но и способствует долгосрочному успеху стартапа.
Помните, успех вашего бизнеса зависит от того, насколько хорошо вы подготовились с самого начала. Бизнес – это весело, но это все равно бизнес – даже в мире стартапов, где инновации и идеи являются основой, структурированное управление и ясность остаются основополагающими для достижения стабильного успеха.
Начинай с ума – это не просто слоган, а необходимость для успешного партнерства в стартапе. Формализованные соглашения и четкие договоренности являются ключевыми для минимизации рисков и создания эффективного партнерства.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
