Идеи стартапов подобны звездам – яркие и окрыляют, но редко сияют одиноко. Настоящий успех достигается посредством сотрудничества и взаимной поддержки. Анастасия Медведева, юрист Eterna Law, рассказывает, почему наличие двух учредителей в стартапе увеличивает его шансы на бизнес-успех и о ключевых нюансах эффективного партнерства
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас. В період акції Christmas sale діє знижка 30% 🎁
Вспомним выдающиеся дуэты IT-небосвода.
Google – Ларри Пейдж и Сергей Брин, превратившие поисковую систему в глобального гиганта.
Apple – Стив Джобс и Стив Возняк, революционизировавшие персональные компьютеры.
Microsoft – Билл Гейтс и Пол Аллен, которые меняли мир своим программным обеспечением.
Instagram – Кевин Систром и Майк Кригер, которые превратили простое приложение для фото в социальную сеть с миллиардом пользователей.
Pied Piper – Ричард Хендрикс и Эрлих Бахман, доказывающие, что даже вымышленные стартапы нуждаются в слаженном партнерстве.
Как и ситхов всегда двое, так и в мире технологий дуэты могут превращать идеи в глобальные инновации.
Наличие двух учредителей увеличивает шансы стартапа на успех: на 30% больше инвестиций, втрое более высокий темп роста клиентов и более высокая вероятность того, что стартап не будет масштабироваться слишком быстро, свидетельствуют данные исследования Embroker Team «106 Must-Know Startup Statistics for 2024». Это подтверждает важность наличия соучредителя, помогающего уравновешивать решения, делить ответственность и обеспечивать всестороннее развитие компании.
Отношения между кофаундерами, основанные на доверии, взаимной поддержке и четком распределении ролей, могут стать решающим фактором в достижении общей цели. Без такого фундамента даже самые перспективные идеи могут потерпеть неудачу.
Через тернии к звездам
Стартапы могут быть увлекательными и наполненными энергией, однако их успех зависит не только от креативных идей, но и от серьезных бизнес-процессов и финансовых реалий.
Слаженная команда, эффективно реализующая бизнес-план, является ключом к успеху. Однако на этом пути могут возникнуть серьезные препятствия. Внутренние конфликты, отсутствие подходящих навыков или плохое управление могут спустить стартап с небес на землю.
Различные взгляды способны привести к серьезным конфликтам, которые нередко заканчиваются судебными процессами и даже распадом стартапа.
Статистика говорит сама за себя: 23% стартапов указывают на проблемы с командой как одну из основных причин неудачи, согласно данным исследования Embroker Team. Это системная проблема. Каждый пятый стартап не выдерживает испытания из-за недоразумений между партнерами и конфликтов в команде, согласно результатам исследования CB Insights в 2021 году.
Особой проблемой является Bus Factor – концепция, оценивающая риски концентрации знаний и ответственности одним лицом. Отсутствие ключевой фигуры даже на короткое время может серьезно парализовать деятельность команды. Так, например, увольнение Хендрикса у Pied Piper привело к существенному расстройству в команде. Сначала это произошло из-за конфликта интересов и напряжения в рабочих отношениях с инвесторами и соучредителями. После увольнения Хендрикса команда начала терять фокус и руководство, что вызвало трудности в принятии решений и оказало значительное влияние на развитие проекта.
Чтобы избежать конфликтов, четко определите и задокументируйте все аспекты партнерства, распределите сферы ответственности и решите потенциальные проблемы на раннем этапе.
Многие стартапы игнорируют эти вопросы в начале, сосредотачиваясь на динамичном и креативном процессе. Хотя это может казаться минорной проблемой, отсутствие должного планирования способно привести к серьезным препятствиям в будущем.
Как обеспечить бесперебойное развитие стартапа
Партнерские отношения играют ключевую роль в развитии стартапа. Вот почему важно закрепить ваши кофаундерские отношения на бумаге, потому что это:
- позволит всем участникам трезво оценить ситуацию;
- упорядочивает ваши профессиональные отношения внутри проекта, включая вашу роль и степень вовлеченности (в часах в неделю);
- закрепит долевые договоренности и позволит регулировать ваши доли, предотвращая конфликты.
Многие стартапы разваливаются на этапе подписания таких документов. Это говорит о том, что учредители сами между собой не договорились или не поняли, о чем договариваются.
В составлении текста сделки полезно придерживаться принципа SMART: цели и условия должны быть конкретными (Specific), измеряемыми (Measurable), достижимыми (Achievable), релевантными (Relevant) и ограниченными во времени (Time-bound). Это поможет создать четкий и выполняемый документ, понятный всем сторонам – будь то меморандум о взаимопонимании, учредительный договор, договор о совместной деятельности или другая форма, подходящая для вашего случая.
Основные пункты, которые важно решить заранее:
- Права и обязанности партнеров. Соглашение должно четко определить юридические и финансовые обязательства каждого партнера. Это включает вклад капитала, управленческую деятельность и контроль за функционированием компании.
- Развитие и управление компанией. В соглашении следует подробно описать роли, ведь синергия взаимодополняющих навыков обеспечит всесторонний охват ключевых аспектов: разработки продукта, маркетинга, финансов и операций.
Яркий пример двух исполнительных директоров – Oracle и Salesforce, где один занимается развитием продукта на внутреннем рынке, а другой – на внешних рынках или привлечением инвестиций.
- Распределение долей. Равное распределение долей кажется справедливым, но в реальности это редко работает, особенно для новых стартапов. Часто для обеспечения справедливости используются такие практики, как распределение долей между учредителями и выделение отдельного option-pool для ключевых сотрудников (до 20%). При этом доли учредителей могут изменяться при привлечении новых инвестиций или партнеров.
- Механизмы принятия решений и урегулирование конфликтов. Соглашение должно определить процедуры принятия решений, включая голосование и достижение кворума. Также необходимо предусмотреть механизмы для разрешения конфликтов, такие как медиация, арбитраж или переговоры с участием третьих лиц. Важно определить, какие вопросы решаются коллегиально, а какие – единодушно.
Примером может служить ситуация с основателями Google Ларри Пейджем и Сергеем Брином: у них были свои разногласия, но способность решать конфликты укрепила их партнерство и определила траекторию развития Google.
- Вестинг. Это процесс предоставления долей партнерам. Он позволяет определить часть акций, которую получает каждый участник в зависимости от времени, проведенного в проекте. Клифф – это минимальный период, который партнер должен проработать в компании. Стандартный период вестинга – четыре года с клиффом в один год.
К примеру, если партнер должен получить 15% доли в компании, он получает 5% ежегодно. Если партнер покинет проект через два года, он получит 10%. Если партнер уйдет до завершения клиффа, ничего не получит. Этот механизм защищает компанию и партнеров от непредвиденных уходов и обеспечивает стабильность.
- Процедуры выхода из бизнеса. Учредители, покидающие компанию, могут быть:
Good leaver: добросовестный партнер, покидающий стартап по объективным причинам, имеет право на компенсацию. Она рассчитывается в зависимости от количества акций, полученных по вестингу или заранее определенной формулы (например, процент от годового оборота или часть инвестиций на следующем раунде).
Bad leaver: недобросовестный партнер, нанесший урон стартапу (например, огласил конфиденциальную информацию или продал клиентскую базу), покидает команду без компенсации.
Четкое определение условий сотрудничества и правовых аспектов на начальном этапе может не только снизить вероятность конфликтов, но и способствует долгосрочному успеху стартапа.
Помните, успех вашего бизнеса зависит от того, насколько хорошо вы подготовились с самого начала. Бизнес – это весело, но это все равно бизнес – даже в мире стартапов, где инновации и идеи являются основой, структурированное управление и ясность остаются основополагающими для достижения стабильного успеха.
Начинай с ума – это не просто слоган, а необходимость для успешного партнерства в стартапе. Формализованные соглашения и четкие договоренности являются ключевыми для минимизации рисков и создания эффективного партнерства.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
