202 крупнейшие частные компании Украины 2025
Компания Александра Конотопского растет в выручке примерно на 30% ежегодно. «Инновации – ДНК Ajax», – описывает роль инноваций в успехе компании маркетинговый директор Ajax Systems Валентин Гриценко.
Это можно было бы считать частью корпоративной легенды, если бы не цифры. На счету Ajax 330 научных патентов и конвейер по выпуску десятков высокотехнологичных приборов. В прошлом году компания вывела на рынок 40 новых продуктов, в 2023 году – 49.
«В основе каждого продуктового направления должна быть технологическая преимущество, обеспеченное хардовой наукой, без неё компания не пойдёт в новую отрасль», – объясняет Гриценко.
Для охранных систем Ajax «хардовая наука» разработала специальный протокол радиосвязи Jeweller, который более устойчив к глушению и попыткам взлома, работает на большие расстояния и при этом более энергоэффективен, чем решения конкурентов.
Запрос на это решение поступил от основателя Александра Конотопского. Когда команда разработчиков зашла в тупик, решение предложил сотрудник, который в тот момент был курьером.
Когда Ajax в октябре 2022 года анонсировал выход на рынок видеонаблюдения, на столе Конотопского лежало несколько работающих решений: одно из них – системы управления видео JetSparrow. «Благодаря JetSparrow мы даём клиентский опыт, который качественно отличает нас от армии конкурентов», – говорит Гриценко.
Цикл – время между задачей на «хард науку» и прибором, который идёт на бета-тестирование, – составляет три года.
Третье крупное направление Ajax (после охранных систем и видеокамер) – противопожарные сигнализации. На этом многомиллиардном рынке до украинской компании не использовались масштабно беспроводные системы.
«У нас ещё на несколько лет работы в этом направлении – у каждого крупного рынка свои технические требования к противопожарной безопасности», – говорит Гриценко.
Компания Конотопского делает ставку не только на технические инновации. Система непрерывной адаптации и улучшения продукта – менеджерская инновация. «Наладить качественную и быструю реакцию на фидбек, который приходит непрерывным потоком на сотни продуктов из 180+ стран – это вызов. И мы научились это делать», – говорит Гриценко.
Кто в R&D-команде Ajax? Более 100 инженеров и учёных. Помимо значительного R&D-бюджета, который, по словам Гриценко, «намного больше маркетингового», инженерам предлагают давать названия своим изобретениям.
Например, собственная операционная система, которая управляет хабом Ajax, называется «Малевич». Как изобретённый художником супрематизм стремился в простых формах и цветах достичь наивысшей формы художественного выражения, так и разработчик Ajax достиг максимальной простоты и ясности в своём творении.
50 лучших работодателей военного времени 2023
В 2022 году компания Ajax (Аякс) увеличила доход на 35%, мощности производства выросли более чем вдвое. В мае к списку 130 стран присутствия добавились США – давняя цель основателя Александра Конотопского. В начале вторжения команде поставили задачу найти безопасное место и продолжить работать, говорит директор по маркетингу Валентин Гриценко. Киевский офис Ajax вернулся в привычный офлайн-режим, только рядом оборудовали бомбоубежище.
Производство из столицы перенесли на запад Украины. Параллельно Конотопский запустил новый завод в Турции. Там уже есть сотня сотрудников, в ближайших планах – нанять втрое больше. В год команда увеличилась на 1300 человек, из них 755 привлекли на релоцированное производство. Обратная сторона быстрого роста – затянутые процессы адаптации. «Полностью обновили процесс онбординга», – говорит Гриценко. Для новичков в Ajax Systems разработали специальный Telegram‐бот, создали гайды для специалистов по персоналу и менеджеров, только что получивших повышение.
30 стойких компаний 2022
«Ajax не стесняется приходить на новый рынок и говорить: то, что вы делали 30 лет, – это дерьмо. Мы сделаем иначе», – говорил в одном из интервью Конотопский. Российское нашествие – не причина менять планы – охранные системы Ajax (Ajax Security Systems) ждут клиенты в 187 странах мира. Компания не потеряла ни одного заказчика и не переносила запуск новых продуктов.
В течение двух недель после 24 февраля Ajax релоцировал киевский завод на запад страны, а уже в апреле возобновил полноценное производство. За девять месяцев 2022 года оборот увеличился почти на 50%, на столько же компания планирует вырасти в 2023-м. Штат инженеров R&D-подразделения – главная ценность компании – вырос почти вдвое, до 600 человек. Волонтерское достижение военного времени – приложение «Воздушная тревога», которое закачали 10,5 млн раз. Ajax Systems инвестировал в его разработку около $200 000.
25 самых умных компаний 2021
Год основания: 2011
Год запуска R&D‑отдела: 2011
Штат R&D‑отдела: 350
Инвестиции в R&D: не раскрываются
Руководители направления: Богдан Купченко, Сергей Гульчук, Максим Мельник, Александр Березанский
Ajax Systems выпускает беспроводные системы безопасности и неплохо с этим справляется – у компании 900 000 клиентов из более чем 120 стран. За разработку устройств отвечает R&D‑департамент из четырех отделов Ajax Systems в Киеве: разработка ПО и девайсов, автоматизация и тестирование. Общий штат – около 350 специалистов. Команда изучает, какие характеристики должен иметь прибор, делает прототип, тестирует, дорабатывает его и сертифицирует. Результат – линейка из 36 устройств и обновления мобильного приложения.
«Одна из задач – постоянно следить за вызовами рынка и отвечать на них новыми инженерными решениями», – говорит R&D‑директор Device-департамента Максим Мельник.
Устройства Ajax работают на OS Malevich, а все данные хранятся в облаке Ajax Cloud. Система датчиков Ajax также научилась обнаруживать движения не только в доме, но и за его пределами, поэтому может заранее известить о предполагаемой краже. Для надежной передачи данных на расстояние до 2 км был разработан собственный протокол Jeweller.
Такой набор технологий – единственный способ отвоевать место на рынке в условиях глобальной конкуренции. «Я продаю нарушение законов физики», – говорит основатель Ajax Systems Александр Конотопский.
30 лучших стартапов 2021
Выпускник КПИ Александр Конотопский продавал китайские охранные системы и не питал иллюзий насчет качества своего товара. В 2012 году он привез на выставку охранных систем свои первые датчики безопасности под брендом Ajax. Через три года стартап привлек первый $1 млн от венчурного фонда SMRK. Тогда же компания начала международную экспансию: сначала охватили пять стран, а через год – уже 67. Сегодня Ajax Systems– большая хардверная компания с тремя R&D‑центрами и двумя заводами в Киеве.
В 2019‑м стартап Конотопского закрыл второй раунд на $10 млн от Horizon Capital. Судя по выписке из кипрского реестра, фонд оценил всю компанию в $75 млн. С тех пор бизнес вырос в 10 раз, уверяет маркетинг-директор Ajax Валентин Гриценко. Планы солиднее – последнее предложение о покупке за $500 млн отвергли все акционеры.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
