202 найбільші приватні компанії України 2025
Компанія Олександра Конотопського зростає у виторгу приблизно на 30% щорічно. «Інновації – ДНК Ajax», – описує роль інновацій в успіху компанії маркетинговий директор Ajax Systems Валентин Гриценко.
Це можна було б вважати частиною корпоративної легенди, якби не цифри. На рахунку Ajax 330 наукових патентів і конвеєр із випуску десятків високотехнологічних приладів. Торік компанія вивела на ринок 40 нових продуктів, у 2023-му – 49.
«В основі кожного продуктового напряму має бути технологічна перевага, забезпечена хардовою наукою, без неї компанія не піде в нову галузь», – пояснює Гриценко.
Для охоронних систем Ajax «хардова наука» розробила спеціальний протокол радіозвʼязку Jeweller, який є стійкішим до глушіння та спроб злому, працює на довші відстані і при цьому більш енергоефективний, ніж рішення конкурентів.
Запит на це рішення надійшов від засновника Олександра Конотопського. Коли команда розробників зайшла у глухий кут, рішення запропонував співробітник, який на той момент був курʼєром.
Коли Ajax у жовтні 2022-го анонсував вихід на ринок відеоспостереження, на столі Конотопського лежало кілька працюючих рішень: одне з них – системи керування відео JetSparrow. «Завдяки JetSparrow ми даємо клієнтський досвід, що якісно відрізняє нас від армії конкурентів», – каже Гриценко.
Цикл – час між завданням на «хард науку» і приладом, який іде на бета-тестування, – становить три роки.
Третій великий напрям Ajax (після охоронних систем і відеокамер) – протипожежні сигналізації. На цьому багатомільярдному ринку до української компанії не було заведено масштабно використовувати бездротові системи.
«У нас ще на кілька років роботи на цьому напрямі – у кожного великого ринку свої технічні вимоги до протипожежної безпеки», – говорить Гриценко.
Компанія Конотопського робить ставку не лише на технічні інновації. Система безперервної адаптації й поліпшення продукту – менеджерська інновація. «Налагодити якісну і швидку реакцію на фідбек, який іде безперервним потоком на сотні продуктів зі 180+ країн, – це виклик. І ми навчилися це робити», – каже Гриценко.
Хто в R&D-команді Ajax? Понад 100 інженерів і науковців. Окрім значного R&D-бюджету, який, за словами Гриценка, «набагато більший за маркетинговий», інженерам пропонують давати назви своїм винаходам.
Наприклад, власна операційна система, що керує хабом Ajax, називається «Малевич». Як винайдений митцем супрематизм прагнув у простих формах та кольорах досягти найвищої форми художнього вираження, так і розробник Ajax домігся максимальної простоти і ясності у своєму витворі.
50 найкращих роботодавців воєнного часу 2023
У 2022‐му компанія Ajax (Аякс) збільшила дохід на 35%, потужності виробництва зросли більш ніж удвічі. У травні до списку 130 країн присутності додалися США – давня мета засновника Олександра Конотопського. На початку вторгнення команді поставили завдання – знайти безпечне місце та продовжити працювати, каже директор із маркетингу Валентин Гриценко. Київський офіс компанії повернувся до звичного офлайн‐режиму, щойно поряд обладнали бомбосховище.
Виробництво зі столиці перенесли на захід України. Паралельно Конотопський запустив новий завод у Туреччині. Там уже є сотня співробітників, у найближчих планах – найняти втричі більше. За рік команда збільшилася на 1300 людей, з них 755 залучили на релоковане виробництво. Зворотний бік швидкого зростання – затягнуті процеси адаптації. «Повністю оновили процес онбордингу», – каже Гриценко. Для новачків у Ajax Systems розробили спеціальний Telegram‐бот, створили гайди для спеціалістів з персоналу та менеджерів, які щойно отримали підвищення.
30 стійких компаній 2022
«Ajax не соромиться приходити на новий ринок і казати: те, що ви робили 30 років, – це лайно. Ми зробимо по-іншому», – казав в одному з інтерв’ю Конотопський. Російська навала – не причина змінювати плани – на охоронні системи Ajax (Ajax Security Systems) чекають клієнти у 187 країнах світу. Компанія не втратила жодного замовника і не переносила запуску нових продуктів. Протягом двох тижнів після 24 лютого Ajax релокував київський завод на захід країни, а вже у квітні відновив повноцінне виробництво. За девʼять місяців 2022 року обіг збільшився майже на 50%, на стільки само компанія планує зрости у 2023-му. Штат інженерів R&D-підрозділу – головна цінність компанії – зріс майже вдвічі, до 600 осіб. Волонтерський здобуток воєнного часу – застосунок «Повітряна тривога», який закачали 10,5 млн разів. Ajax Systems інвестував у його розробку близько $200 000.
25 найрозумніших компаній 2021
Рік заснування: 2011
Рік запуску R&D‑відділу: 2011
Штат R&D‑відділу: 350
Інвестиції в R&D: не розкриваються
Керівники напряму: Богдан Купченко, Сергій Гульчук, Максим Мельник, Олександр Березанський
Ajax випускає дротові і бездротові системи безпеки й непогано із цим справляється – у компанії 900 000 клієнтів із більш ніж 120 країн. За розробку пристроїв відповідає R&D‑департамент із чотирьох відділів Ajax Systems у Києві: розробка ПО та девайсів, автоматизація та тестування. Загальний штат – близько 350 спеціалістів. Це кожен п’ятий співробітник компанії. Як влаштована їхня робота? Команда вивчає, які характеристики повинен мати прилад, робить прототип, тестує, допрацьовує його і сертифікує. Результат – лінійка з 36 пристроїв і постійне оновлення мобільного застосунку.
«Одне із завдань – постійно стежити за викликами ринку й відповідати на них новими інженерними рішеннями», – говорить R&D‑директор департаменту Device Максим Мельник.
Пристрої Ajax мають власну операційну систему реального часу OS Malevich, а всі дані зберігаються у хмарі Ajax Cloud. Система датчиків Ajax також навчилася виявляти рухи не лише в будинку, а й за його межами, тому може заздалегідь сповістити про ймовірну крадіжку. Для надійної передачі даних на відстань до 2 км розробили власний протокол Jeweller. Такий набір технологій – єдиний спосіб відвоювати місце на ринку в умовах глобальної конкуренції. «Я продаю порушення законів фізики», – говорить засновник Ajax Systems Олександр Конотопський.
30 найкращих стартапів 2021
Випускник КПІ Олександр Конотопський продавав китайські охоронні системи і не плекав ілюзій щодо якості свого товару. У 2012 році він привіз на виставку охоронних систем свої датчики безпеки під брендом Ajax. За три роки стартап залучив перший $1 млн від венчурного фонду SMRK. Тоді ж компанія розпочала міжнародну експансію: спочатку охопили п’ять країн, а за рік – уже 67. Нині Ajax Systems – велика хардверна компанія з трьома R&D‑підрозділами та двома заводами в Києві.
У 2019‑му стартап Конотопського закрив другий раунд на $10 млн від Horizon Capital. Судячи з виписки з кіпрського реєстру, фонд оцінив усю компанію у $75 млн. З того часу бізнес виріс у 10 разів, запевняє CMO Ajax Валентин Гриценко. Плани солідніші – останню пропозицію поглинути компанію за $500 млн відкинули усі акціонери.
