Українська компанія кіберспортивних трансляцій Maincast у 2022 році втратила заможний ринок, але змогла зберегти бізнес і навіть стати монополістом. Що це за компанія і завдяки чому вона злетіла
Як мотивувати команду не збавляти темп у надскладних умовах? Дізнайтесь 25 квітня на форумі «Надлюди» від Forbes. Купуйте квиток за посиланням!
«Ми володіємо приблизно 90–95% прав на висвітлення всіх турнірів у кіберспорті українською мовою», – стверджує кіберспортивний коментатор і співзасновник студії Maincast Віталій Волочай. Його бізнес – транслювати і коментувати кіберспортивні змагання. У 2022-му Maincast наростив частку на українському ринку до майже 64%, свідчить аналітика сервісу Esports Charts.
На старті пандемії молода українська студія купила трирічні права на трансляцію турнірів у ESL – одного з найбільших у світі організаторів кіберспортивних змагань. Невдовзі контракт продовжили до 2027-го. Вартість – понад $2,5 млн на рік, каже Волочай. Цей ексклюзив виявився «золотим квитком» для його компанії. Звідки у Maincast такі гроші?
На чому заробляє Maincast
Maincast – дійсно монополіст у СНД, каже Максим Білоногов, головний продюсер організатора турнірів WePlay з холдингу Techiia. Оператор відповідає за локацію і декорації для турніру, привозить гравців, вкладається у рекламу. Джерела заробітку – продаж квитків, прав на трансляцію й мерчу, спонсорські контракти тощо.
«Натомість студія отримує відеопотік від турнірного оператора, саджає талантів, які коментують, та режисерську групу, яка виведе це в ефір», – каже Білоногов. Виторг тут приходить лише за рекламу спонсорів під час ефіру. Один спонсорський контракт коштує $50 000–100 000 на місяць, каже Волочай.
У 2021-му Maincast отримав трохи більше ніж €0,5 млн чистого прибутку. Це поки що найуспішніший рік в історії компанії. Її сукупна аудиторія на всіх каналах підскочила за пандемійний рік вчетверо – до 1 млн користувачів. Команда збільшилася до сотні співробітників.
Такий ривок забезпечила ексклюзивна угода з ESL на трансляцію змагань ESL Pro Tour з CS:GO та Dota 2. Ці ігри – у топі найпопулярніших у світі. Кіберспортивні матчі з CS:GO у 2022 році набрали 448,4 млн годин перегляду, Dota 2 – 313,6 млн годин.
Як з’явився Maincast
Історія Maincast почалася у 2018 році, коли співзасновники майданчика для кіберспортивних трансляцій RuHub Віталій Волочай і Андрій Григор’єв покинули компанію, продавши свої частки. До них приєдналися головний продюсер конкурента Starladder Олександр Смаглюк і кібертренер Олексій Воронов. Запуск студійної частини коштував $800 000, розповідав Волочай в інтерв’ю AIN у 2018-му.
Своїх коштів було недостатньо. Крім співзасновників, у компанії є інші акціонери, які допомогли запустити Maincast, казав Волочай AIN. Натомість в інтерв’ю Forbes він зазначав, що компанія не залучала інвестиції.
24 лютого 2022-го орієнтований на пострадянські країни та російськомовну аудиторію Maincast розірвав спонсорські контракти із російськими компаніями. «До середини літа виторг впав до нуля», – каже Волочай. Українські спонсори теж заморозили рекламні витрати. Збитки фаундер оцінює у «мільйони». Проте коментатори продовжили працювати з дому.
Протриматися допомогла фінансова подушка з гарних часів, каже Волочай. Ближче до осені 2022-го рекламодавці почали повертатися у кіберспорт. Maincast уклав чотири нових контракти з українськими клієнтами, ще два – в процесі підписання (назви компаній поки що не розголошуються).
Допоміг зліт попиту на трансляції кіберзмагань українською та телемарафон. За перший рік великої війни перегляди україномовних ефірів зросли на 1050% – до 5,1 млн годин перегляду, йдеться у звіті Esports Charts. Український сегмент Twitch зріс ушестеро – до 2 млн годин перегляду у січні 2023-го. Канал Maincast на цьому майданчику вийшов у трійку лідерів за переглядами CS:GO.
Джерело: Esports Charts
Марафон «Єдині новини», що триває із першого дня повномасштабного вторгнення, викурив рекламодавців з телебачення. Найбільші українські медіагрупи втратили 90% рекламного ринку, писав Forbes. «Хай телемарафон продовжиться далі, мене повністю влаштовує така ситуація», – напівжартома говорить Волочай.
Проте найбільші спонсори у кіберспорті – букмекерські компанії, каже Forbes співрозмовник з ринку на правах анонімності. Два лідери за кількістю – нині підсанкційний Parimatch (36%) і GGbet (64%), підрахував Esports Charts. Останній – партнер Maincast з перших днів існування. Звідки така віра в новачка?
Фанат кіберспорту
Російська компанія Бет.ру (представляла бренд GGbet) на початку березня 2023-го потрапила під санкції РНБО. Два українські ТОВ – «Ггбет холдинг» і його дочку «Ггбет» – компанія зареєструвала лише 3 лютого. Бенефіціарні власники «Ггбет холдинг» – кіпрська «Терасіда Лтд» (99,9%) і українець Ткачук Павло Васильович (0,1%).
Співрозмовник Forbes у правоохоронних органах, який дотичний до розслідувань, повʼязаних із гральним бізнесом, стверджує, що GGbet належить українцю Максиму Кріппі. Про причетність останнього до GGBet у вересні 2022-го також розповідали ще три джерела на кіберспортивному ринку. Тоді Forbes намагався зв’язатися з Кріппою, який нібито перебував у США, однак його український номер – був поза зоною.
Після виходу статті пресслужба GGBet надіслала коментар: «Ні, Максиму Кріппі не належить компанія GG.BET».
Додано 10 жовтня 2023. У редакції Forbes опинились копії документів про права власності ТОВ «ГГБЕТ», яка отримала у серпні 2023-го ліцензію на букмекерську діяльність в Україні під брендом GGBet. Документи кіпрського реєстру свідчать, що бенефіціаром кіпрської TERASIDA LTD , яка володіє українським «ГГБЕТ Холдинг» ( володіє ТОВ «ГГБЕТ») є Петро Вікторович Козирєв 1983 року народження.
Що відомо про Макса Кріппу
Кріппа – громадянин України, який уникає публічності. За запитом в інтернеті часто трапляються публікації про вулканолога Макса Кріппу. Таким чином його намагалися деасоціювати із гемблінговим брендом «Вулканбет», казали співрозмовники Forbes. Кріппа має звʼязок із мережею онлайн-казино «Вулкан», розповідали Forbes учасники ринку грального бізнесу.
Додано 10 жовтня 2023 року. У редакції Forbes опинились копії документів про права власності на ТОВ «КОНКУЕРОР» (володіє ТМ Vulkan Casino), яка у березні 2021 року отримала ліцензію онлайн-казіно в Україні. Документи кіпрського реєстру свідчать, що бенефіціаром кіпрської ДАРЛОКС ЛІМІТЕД, яка володіє «КОНКУЕРОР» є Руденко Станіслав Сергійович 1989 року народження.
У 2015-му він балотувався в Київську міську раду від партії «Самопоміч», однак не пройшов.
Кріппа також був партнером відомого українського підприємця Максима Полякова, колишнього власника американської ракетної компанії Firefly. В 2012 році вони стали бізнес-партнерами у сфері онлайн-казино. Про це свідчать матеріали давньої судової справи із Сергієм Токарєвим та Рустамом Гільфановим з одного боку та Кріппою і Поляковим – з іншого. Останні позивалися через розділення у листопаді 2013 року їхніх спільних бізнес-проєктів: онлайн-казино GGS та GMS. Пізніше, як стверджує Forbes колишній співробітник з орбіти компаній підприємців, Кріппа з Поляковим розійшлися.
У трьох співрозмовників Forbes з цього ринку (керівника, менеджера та співвласника різних кіберспортивних і дотичних до нього бізнесів) інша думка. «Вони ж (Maincast – Ред.) на гроші GGbet були збудовані, і всі інвестиції отримували від них», – каже топменеджер пов’язаної з кіберспортом компанії на правах анонімності. Це підтверджують ще два непов’язані між собою джерела Forbes із кіберспорту. Беттінгова компанія допомогла купити й права в ESL, каже засновник компанії з кіберспорту на правах анонімності.
«Макс Кріппа ще наприкінці 2010-х зацікавився кіберспортом, – говорить Forbes топменеджер пов’язаної з кіберспортом компанії. – І GGbet був, по суті, субпроєктом «Вулканбет» по кіберспорту». Студія – медіаактив, профільний постачальник трафіку на беттінг-ресурс, пояснює він.
GGbet, як і мережа онлайн-казино «Вулкан», нібито належить українцю Максиму Кріппі Фото з особистого архіву
Прямих юридичних підтверджень, що Maincast належить GGBet немає. Прослідковується опосередкований зв’язок через директорів українських та кіпрських юросіб.
Єдиний власник і директор кіпрської юрособи Maincast – Maincast Limited – кіпріот Фьєрос Маріос, свідчить виписка із реєстру. Директор GGbet (Brivio limited) – Федор Федоров. Обидва водночас зазначені директорами компанії кіпрської One World Secretarial.
Директором української ТОВ «Мейнкаст», що на 100% належить кіпрській юрособі, значиться Пироженко Микола Миколайович. Він же – партнер Кріппи у компанії ТОВ «Іксіон Груп».
«Звісно, абикого на посаду директора не обирають, – каже керівник практики супроводу бізнесу юридичної компанії Juscutum Дмитро Палющенко. – Це або партнер по бізнесу, або висококваліфікований спеціаліст з ринку, якого найняли для управління бізнесом». Оскільки Пироженко і Кріппа – партнери в «Іксіон Груп», вони як мінімум знайомі між собою, припускає Палющенко.
Волочай «кіпрський» зв’язок заперечує. «GGbet не має частки в Maincast», – стверджує він, називаючи букмекера «дуже хорошим і надійним партнером».
Після публікації Волочай у письмовому коментарі додав уточнення щодо зв’язку із Кріппою: керівник Maincast називає підприємця профільним і першим інвестором. «Наш інвестор – унікальний випадок в кіберспортивному бізнесі, це інвестор, у портфоліо якого є профільні активи – GSC Game World, що працює над легендарною грою Stalker, клуб NAVI, – тому він прекрасно розуміє наш бізнес», – стверджує він.
Схожа офіційна позиція й у GGbet. «Разом [з Maincast] ми працюємо над контентними кіберспортивними проєктами та розміщуємо рекламу в кіберспортивних трансляціях», – йдеться у письмовій відповіді пресслужби на запит Forbes. Персональні інвестиції Кріппи пресслужба коментувати відмовляється.
Співрозмовники Forbes стверджують, що кіберспорт – давня пристрасть Кріппи. Декілька років назад він купив українську легендарну кіберспортивну команду Navі. «Як хобі-бізнес я дуже заздрю, що він так зробив, – каже власник кіберспортивної компанії. – Звідки в нього гроші, це зовсім інший контекст».
Дисклеймер: текст був змінений та уточнений після публікації. У першій версії матеріалу було неправильно вказано імʼя одного із співзасновників Maincast, воно виправлено на «Андрій Григорʼєв». Додано коментар GGbet про щодо права власності на компанію у Максима Кріппи. Уточнено формулювання щодо приналежності співрозмовників, які погодилися надати коментарі для цього матеріалу лише на умовах анонімності. Додано коментар Віталія Волочая щодо інвестицій Кріппи у Maincast, GSC Game World, та клуб NAVI.
Після публікації зі статті була видалена наступна частина, як інформація, що не надає читачеві доданої вартості:
«Нормальні студії зараз всі є кишеньковими у беттінгових операторів», – говорить власник компанії з галузі кіберспорту. У Parimatch свого часу була спроба зробити «кишеньковим» WePlay, додає він.
У 2018-му заснований колишніми та діючими топменеджерами Parimatch фонд JKR Investments Group за $1,2 млн придбав 13% WePlay. Та партнерство не зрослося, і менш ніж за два роки материнська компанія Techiia викупила акції назад.
Текст оновлено 10 жовтня 2023 року. Додано уточнення, хто є бенефіціаром української частини GGBet і хто є бенефіціаром компанії, яка володіє в Україні брендом Vulkan Casino
Ви знайшли помилку чи неточність?
Залиште відгук для редакції. Ми врахуємо ваші зауваження якнайшвидше.
