Украинская компания киберспортивных трансляций Maincast в 2022 году потеряла состоятельный рынок, но смогла сохранить бизнес и стать монополистом. Что это за компания и благодаря чему она взлетела
Amazon інвестує мільярди доларів у ШІ, роботів та машинне навчання. Якими принципами й правилами керується компанія?
Дізнайтеся вже 22 листопада на Forbes Tech 2024. Купуйте квиток за посиланням!
«Мы владеем примерно 90–95% прав на освещение всех турниров в киберспорте на украинском языке», – утверждает киберспортивный комментатор и соучредитель студии Maincast Виталий Волочай. Его бизнес – транслировать и комментировать киберспортивные соревнования. В 2022 году Maincast нарастил долю на украинском рынке до почти 64%, свидетельствует аналитика сервиса Esports Charts.
На старте пандемии молодая украинская студия купила трехлетние права на трансляцию турниров у ESL – одного из самых крупных в мире организаторов киберспортивных соревнований. Вскоре контракт продлили до 2027-го. Стоимость – более $2,5 млн в год, говорит Волочай. Этот эксклюзив оказался «золотым билетом» для его компании. Откуда у Maincast такие деньги?
На чем зарабатывает Maincast
Maincast – действительно монополист в СНГ, говорит Максим Белоногов, главный продюсер организатора турниров WePlay по холдингу Techiia. Оператор отвечает за локацию и декорации для турнира, привозит игроков, вкладывается в рекламу. Источники заработка – продажа билетов, прав на трансляцию и мерча, спонсорские контракты и т.д.
«Вместо этого студия получает видеопоток от турнирного оператора, сажает таланты, которые комментируют, и режиссерскую группу, которая выведет это в эфир», – говорит Белоногов. Выручка здесь приходит только за рекламу спонсоров во время эфира. Один спонсорский контракт стоит $50 000–100 000 в месяц, говорит Волочай.
В 2021-м Maincast получил чуть более €0,5 млн чистой прибыли. Это пока самый успешный год в истории компании. Ее совокупная аудитория на всех каналах подскочила за пандемийный год в четыре раза – до 1 млн пользователей. Команда увеличилась до сотни сотрудников.
Такой рывок обеспечил эксклюзивное соглашение с ESL на трансляцию соревнований ESL Pro Tour с CS:GO и Dota 2. Эти игры – в топе самых популярных в мире. Киберспортивные матчи с CS:GO в 2022 году набрали 448,4 млн часов просмотра, Dota 2 – 313,6 млн часов.
Как появился Maincast
История Maincast началась в 2018 году, когда соучредители площадки для киберспортивных трансляций RuHub Виталий Волочай и Андрей Григорьев покинули компанию, продав свои доли. К ним присоединились главный продюсер конкурента Starladder Александр Смаглюк и кибертренер Алексей Воронов. Запуск студийной части стоил $800 000, рассказывал Волочай в интервью AIN в 2018 году.
Своих средств было недостаточно. Помимо соучредителей, у компании есть другие акционеры, которые помогли запустить Maincast, говорил Волочай AIN. В интервью Forbes он отмечал, что компания не привлекала инвестиции.
24 февраля 2022 года ориентированный на постсоветские страны и русскоязычную аудиторию Maincast расторг спонсорские контракты с российскими компаниями. «К середине лета выручка упала до нуля», – говорит Волочай. Украинские спонсоры тоже заморозили рекламные расходы. Ущерб фаундер оценивает в «миллионы». Однако комментаторы продолжили работать из дома.
Продержаться помогла финансовая подушка с хороших времен, говорит Волочай. Ближе к осени 2022 года рекламодатели начали возвращаться в киберспорт. Maincast заключил четыре новых контракта с украинскими клиентами, еще два – в процессе подписания (названия компаний пока не разглашаются).
Помог взлет спроса на трансляции киберсоревнований на украинском и телемарафон. За первый год большой войны просмотры украиноязычных эфиров выросли на 1050% – до 5,1 млн часов просмотра, говорится в отчете Esports Charts. Украинский сегмент Twitch вырос в шесть раз – до 2 млн часов просмотра в январе 2023-го. Канал Maincast на этой площадке вышел в тройку лидеров по просмотру CS:GO.
Источник: Esports Charts
Марафон «Единые новости», продолжающийся с первого дня полномасштабного вторжения, выкурил рекламодателей с телевидения. Крупнейшие украинские медиагруппы лишились 90% рекламного рынка, писал Forbes. «Пусть телемарафон продолжится дальше, меня полностью устраивает такая ситуация», – полушутя говорит Волочай.
Однако самые большие спонсоры в киберспорте – букмекерские компании, объясняет Forbes собеседник по рынку на правах анонимности. Два лидера по количеству – подсанкционный Parimatch (36%) и GGbet (64%), подсчитал Esports Charts. Последний – партнер Maincast с первых дней существования. Откуда такая вера в новичка?
Фанат киберспорта
Российская компания Бет.Ру (представляла бренд GGbet) в начале марта 2023-го попало под санкции СНБО. Два украинских ООО – «Ггбет холдинг» и его дочь «Ггбет» – компания зарегистрировала всего 3 февраля. Бенефициарные владельцы «Ггбет Холдинг» – кипрская «Терасида Лтд» (99,9%) и украинец Ткачук Павел Васильевич (0,1%).
Собеседник Forbes в правоохранительных органах, причастный к расследованиям, связанным с игорным бизнесом, утверждает, что GGbet принадлежит украинцу Максиму Криппе. О причастности последнего к GGBet в сентябре 2022-го также рассказывали еще три источника на киберспортивном рынке. Тогда Forbes пытался связаться с якобы находившимся в США Криппой, однако его украинский номер – был вне зоны.
После выхода статьи пресс-служба GGBet направила комментарий: «Нет, Максиму Криппе не принадлежит компания GG.BET»
Добавлено 10 октября 2023 года. У редакции Forbes оказались копии документов на права собственности ООО «ГГБЕТ», получившей в августе 2023-го лицензию на букмекерскую деятельность в Украине под брендом GGBet. Документы кипрского реестра свидетельствуют, что бенефициаром кипрской TERASIDA LTD, владеющей украинским «ГГБЭТ Холдинг» (владеет ООО «ГГБЭТ») является Петр Викторович Козырев 1983 года рождения.
Что известно о Максе Криппе
Криппа – гражданин Украины, избегающий публичности. По запросу в интернете часто встречаются публикации о вулканологе Максе Криппе. Таким образом его пытались деассоциировать с гемблинговым брендом «Вулканбет», говорили собеседники Forbes. Криппа имеет связь с сетью онлайн-казино «Вулкан», рассказывали Forbes участники рынка игорного бизнеса.
Добавлено 10 октября 2023 года. В редакции Forbes оказались копии документов о правах собственности на ООО «КОНКУЭРОР» (владеет ТМ Vulkan Casino), которая в марте 2021 года получила лицензию онлайн-казино в Украине. Документы кипрского реестра свидетельствуют, что бенефициаром кипрской ДАРЛОКС ЛИМИТЕД, владеющей «КОНКУЭРОР», является Руденко Станислав Сергеевич 1989 года рождения.
В 2015-м он баллотировался в Киевский городской совет от партии «Самопомощь», однако не прошел.
Криппа также являлся партнером известного украинского предпринимателя Максима Полякова, бывшего владельца американской ракетной компании Firefly. В 2012 году они стали бизнес-партнерами в области онлайн-казино. Об этом свидетельствуют материалы давнего судебного дела с Сергеем Токаревым и Рустамом Гильфановым с одной стороны и Криппой и Поляковым – с другой. Последние судились из-за разделения в ноябре 2013 года их совместных бизнес-проектов: онлайн-казино GGS и GMS. Позже, как утверждает Forbes бывший сотрудник с орбиты компаний предпринимателей, Криппа с Поляковым разошлись.
У трех собеседников Forbes с этого рынка (руководителя, менеджера и совладельца разных киберспортивных и причастных к нему бизнесов) другое мнение. «Они же (Maincast – Ред.) на деньги GGbet были построены, и все инвестиции получали от них», – говорит топ-менеджер связанной с киберспортом компании на правах анонимности. Это подтверждают еще два несвязанных между собой источника Forbes по киберспорту. Беттинговая компания помогла купить и права у ESL, говорит основатель компании из киберспорта на правах анонимности.
«Макс Криппа еще в конце 2010-х заинтересовался киберспортом, – говорит Forbes топ-менеджер связанной с киберспортом компании. – И GGbet был, по сути, субпроектом «Вулканбет» по киберспорту». Студия – медиа-актив, профильный поставщик трафика на беттинг-ресурс, объясняет он.
GGbet, как и сеть онлайн-казино «Вулкан», якобы принадлежит украинцу Максиму Криппе Фото из личного архива
Прямых юридических подтверждений, что Maincast принадлежит GGBet нет. Прослеживается опосредованная связь через директоров украинских и кипрских юрлиц.
Единственный владелец и директор кипрского юрлица Maincast – Maincast Limited – киприот Фьерос Мариос, свидетельствует выписка из реестра. Директор GGbet (Brivio limited) – Федор Федоров. Оба также указаны директорами компании кипрской One World Secretarial.
Директором украинского ООО «Мейнкаст», которое на 100% принадлежит кипрскому юрлицу, значится Пироженко Николай Николаевич. Он же – партнер Криппы в компании ООО «Иксион Групп».
«Конечно, кого-нибудь на должность директора не избирают, – говорит руководитель практики сопровождения бизнеса юридической компании Juscutum Дмитрий Палющенко. – Это либо партнер по бизнесу, либо высококвалифицированный специалист по рынку, которого наняли для управления бизнесом». Поскольку Пироженко и Криппа – партнеры в «Иксион Групп», они, как минимум, знакомы между собой, предполагает Палющенко.
Волочай «кипрскую» связь отрицает. «GGbet не имеет доли в Maincast», – утверждает он, называя букмекера «очень хорошим и надежным партнером».
После публикации Волочай в письменном комментарии добавил уточнение по поводу связи с Криппой: руководитель Maincast называет предпринимателя профильным и первым инвестором. «Наш инвестор – уникальный случай в киберспортивном бизнесе, это инвестор, в портфолио которого есть профильные активы – GSC Game World, работающий над легендарной игрой Stalker, клуб NAVI – поэтому он прекрасно понимает наш бизнес», – утверждает он.
Похожая официальная позиция и у GGbet. «Вместе с [Maincast] мы работаем над контентными киберспортивными проектами и размещаем рекламу в киберспортивных трансляциях», – говорится в письменном ответе пресс-службы по запросу Forbes. Персональные инвестиции Криппы пресс-служба комментировать отказывается.
Собеседники Forbes утверждают, что киберспорт – давняя страсть Криппы. Несколько лет назад он купил украинскую легендарную киберспортивную команду NAVI. «Как хобби-бизнес я очень завидую, что он так сделал, – говорит владелец киберспортивной компании. – Откуда у него деньги, это совсем другой контекст».
Дисклеймер: текст был изменен и уточнен после публикации. В первой версии материала было неправильно указано имя одного из соучредителей Maincast, оно исправлено на «Андрей Григорьев». Добавлен комментарий GGbet о праве собственности на компанию у Максима Криппы. Уточнена формулировка о принадлежности собеседников, которые согласились предоставить комментарии для этого материала только на условиях анонимности. Добавлен комментарий Виталия Волочая по инвестициям Криппы в Maincast, GSC Game World и клуб NAVI.
После публикации из статьи была удалена следующая часть как информация, не предоставляющая читателю добавленной стоимости:
«Нормальные студии сейчас все являются карманными у беттинговых операторов», – говорит владелец компании из области киберспорта. У Parimatch в свое время была попытка сделать «карманным» WePlay, добавляет он.
В 2018-м основанный бывшими и действующими топ-менеджерами Parimatch фонд JKR Investments Group за $1,2 млн приобрел 13% WePlay. Но партнерство не срослось, и менее чем через два года материнская компания Techiia выкупила акции обратно.
Текст обновлен 10 октября 2023 года. Добавлено уточнение, кто является бенефициаром украинской части GGBet и кто является бенефициаром компании, владеющей в Украине брендом Vulkan Casino
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
