Четверо винничан создали одну из крупнейших частных энергетических компаний Украины. Их бизнес второй раз сталкивается с обвальным падением. Как им каждый раз удается найти выход?
Amazon інвестує мільярди доларів у ШІ, роботів та машинне навчання. Якими принципами й правилами керується компанія?
Дізнайтеся вже 22 листопада на Forbes Tech 2024. Купуйте квиток за посиланням!
Первый в Украине завод по производству солнечных панелей торжественно открылся на окраине Винницы 5 февраля 2019 года. Все как полагается: инвесторы, чиновники, пресса, красная ленточка. Энергетическая компания Kness потратила на строительство завода €5 млн. Глава Винницкой обладминистрации Валерий Коровий не скрывал радости. «Эта территория долгие годы оставалась заброшенной, тут работали предприятия, которые обанкротились», – говорил он.
Поначалу в цехах на 6600 кв. м работало 120 человек. Каждый день с конвейера сходило 600 солнечных панелей. К концу 2019‑го владельцы планировали увеличить мощности вдвое. Но проклятие винницкой окраины и платежный кризис дали о себе знать. В марте 2021 года завод остановился. Заказов на панели попросту нет.
Этот провал не особо пугает одного из основателей Kness Cергея Шакалова, 45. «В 2014 году, когда началась война, у нас тоже все упало, – вспоминает он. – Это был период выживания». Он уверен, что выход найдется и в этот раз. Завод по производству панелей – лишь одно из направлений бизнеса Kness. С 2012 года винницкая компания построила 106 солнечных станций в Украине общей мощностью 1,16 ГВт – больше, чем любой из ее конкурентов.
Инженер по образованию, Шакалов в 2000‑е торговал мобильными телефонами и автомобилями. В конце десятилетия энергичного продажника пригласил в свой проект однокашник по Винницкому политеху – Иван Векирчик. Ему как раз требовался сильный переговорщик и организатор. Партнеры работали в энергетике и периодически выполняли небольшие заказы Винницаоблэнерго и других энергокомпаний. Со временем к бизнесу присоединились еще два студенческих друга Шакалова и Векирчика – Евгений Дидиченко и Юрий Таранюк. «Ребята делали технико‑экономическое обоснование для строительства подстанций и линий электропередачи, – рассказывает Шакалов. – Часто показывали заказчикам, как тратить меньше денег».
Умение находить экономичные решения без потери качества – неплохое УТП. Первым крупным проектом, с которого началась отдельная компания, стал заказ ROSHEN на строительство подстанции для кондитерского завода в Виннице и подключение ее к сетям. «Винница – город маленький, тут все друг друга знают», – объясняет Шакалов. По смете Векирчика весь проект – подстанция, подключение и сети – должен был обойтись ROSHEN на $1 млн дешевле, чем изначально планировалось. «Представили проект [гендиректору ROSHEN Вячеславу] Москалевскому, он был впечатлен», – рассказывает Шакалов. Смету одобрили в начале декабря 2009‑го, а подстанцию достроили и подключили в апреле 2010‑го. «У ROSHEN был четкий дедлайн, когда должна выйти с производства первая конфета, и эти сроки зависели от нашей подстанции, – вспоминает Шакалов. – У нас не было графика «с девяти до шести», несколько месяцев работали без выходных».
Компанию назвали «Подольский энергоконсалтинг», поначалу она принадлежала Векирчику, с теченем времени друзья вошли в долю, теперь она поделена между Дидиченко (42% акций), Шакаловым (25%), Таранюком (17%) и Векирчиком (16%). Партнеры договорились принимать решения консенсусом и распределили между собой зоны ответственности. Шакалов уже 12‑й год руководит компанией в качестве CEO. Он отвечает за продажи и развитие бизнеса, Дидиченко – за GR, Таранюк стал операционным директором, Векирчик – финансовым.
Поначалу штат компании состоял из пяти человек, включая Векирчика и Шакалова. Для строительных работ на подстанции ROSHEN использовали субподрядчиков. Успешный проект привлек к компаньонам внимание на рынке. Они перестраивали подстанции, строили линии электропередачи для областных распределительных компаний и государственной Укрэнерго.
Компания расширялась, нанимала новых сотрудников, но режим стартапа не выключала. «Одну из подстанций мы построили за рекордные 40 дней, – говорит Шакалов. – У нас сложилась репутация, что если нужен подвиг, то надо нанимать нас. И мы не стеснялись требовать доплаты за подвиг». Заказчикам нравилось и то, что Шакалов с партнерами брали обязательство достроить за собственные деньги любой объект, не сданный вовремя. «С крупными заказчиками мы всегда старались выстраивать длинные отношения, потому что у них редко бывает по одному проекту, – говорит Шакалов. – Если они всем довольны, то привлекают и для других работ». Для ROSHEN, к примеру, «Подольский энергоконсалтинг» построил подстанцию на одном из молокозаводов.
За первые два года работы партнеры построили 18 подстанций и трансформаторов, сделали десятки подключений. В 2012‑м на них обратил внимание один из первых инвесторов в солнечную энергетику – основатель компании Rengy Development Нарек Арутюнян. Она получила от ЕБРР €5,7 млн на строительство солнечной электростанции в Винницкой области. «Нас привлекли как помощников для основных подрядчиков – европейцев, – рассказывает Шакалов. – Нужно было привести документацию к украинским стандартам, а потом мы стали их консультантами, подсказывая, как и что лучше сделать». Заказчик остался доволен работой и продолжил нанимать «Подольский энергоконсалтинг» для строительства и других своих станций.
В начале 2010‑х подключение промышленных заказчиков и строительство подстанций приносило партнерам куда больше денег, чем солнечные проекты. Но они смотрели в будущее. «Мы увидели динамику развития альтернативной энергетики в мире и оценили ее в Украине», – говорит Векирчик. «Появилось ощущение, что у солнца есть будущее», – подтверждает Шакалов. Интуиция не подвела. «Они раньше других сообразили, куда двигается рынок, – говорит директор винницкой компании Voltage Group Дмитрий Нечипоренко. – Построив первые станции, они сразу показали, на что способны». С 2009 года Voltage Group построила 24 солнечных станции.
Длинное название поменяли на короткое Kness. За новым брендом – целая философия. «В английском языке существительные с суффиксом ‑ness, созданные из прилагательных, несут значение качества и состояния – happiness, kindness, openness, – объясняет пресс‑служба компании. – Создавать из прилагательных существительные – значит, давать возможностям и силу, и энергию, название Kness транслирует идею реализации потенциала».
В начале 2010‑х стараниями влиятельного вице‑премьера Андрея Клюева в Украине действовал самый высокий в Европе тариф на солнечную энергию, да еще и привязанный к евро. Это привлекло в отрасль многих. Всем инвесторам нужны были девелоперы, а Kness заявил о себе раньше других. Им заказывали станции и основатель компании Elementum Energy Ричард Дейтс, построивший в Украине 28 станций, и бывшие владельцы сети «Караван» Сергей Хрипков и Андрей Гордиенко, которые управляют 56 станциями.
Война с Россией стала большим испытанием для Kness. Инвесторы приостановили финансирование проектов не только в альтернативной, но и в традиционной энергетике. «Иногда не хватало денег заправить машину, – вспоминает Шакалов. – Но зарплату сотрудникам мы платили». В 2014–2015 годах компания построила только две солнечных станции. «Два года мы проедали прибыль 2013‑го», – рассказывает он. Но вскоре из‑за туч снова показалось солнце.
«После второго Майдана очень многие начали строить, – говорит директор девелоперской компании Avenston Дмитрий Лукомский. – Благодаря репутации и тому, что они раньше всех начали, Kness удалось стать самыми крупными на этом рынке». Парламент в 2014‑м снизил тариф на электроэнергию из альтернативных источников, но подешевели и солнечные панели, так что у инвесторов все равно был хороший стимул вкладываться в солнечную и ветровую электроэнергетику. «Строили все кому не лень, – вспоминает Шакалов. – Маржа в таких проектах съедала любые огрехи и неэффективность». Выплаты производителям альтернативной энергии из госбюджета выросли с 6,9 млрд грн в 2014‑м до 16,8 млрд грн в 2018‑м.
Над Kness раскрылся рог изобилия. В 2018–2019 годах компания порой вводила в эксплуатацию по две станции в месяц – раньше столько строили в год.
«Они крупнейшие на рынке и по ним меньше всего негативных отзывов от клиентов», – говорит директор департамента «экобанкинг» Укргазбанка Алексей Савин. Банк выдал 14 кредитов клиентам, которые из 12 возможных вариантов (столько компаний в Украине имеют сертификат на строительство энергетических объектов) выбрали в качестве подрядчика именно Kness.
Инфографика Леонид Лукашенко
С 2017‑го по 2019 год выручка компании выросла в шесть с лишним раз, до 6 млрд грн. В 2017‑м по приглашению руководителя Укрэнерго Всеволода Ковальчука Дидиченко возглавил Юго‑Западную энергетическую систему, в которую входит четыре области: Тернопольская, Винницкая, Хмельницкая и Черновицкая. Конфликт интересов? «Чтобы избежать нареканий, мы решили отказаться от участия во всех тендерах Укрэнерго», – говорит Шакалов.
Партнеры построили три солнечных станции и для себя, потратив на это €4,5 млн своих средств. Еще €25,5 млн выделили ЕБРР и датский инвестфонд IFU. Осуществили старую мечту и построили завод по производству панелей. Разделили бизнес на несколько специализированных компаний: одна занялась строительством солнечных станций, другая – их обслуживанием, третья продолжила строить подстанции, четвертая – продавать панели и услуги по их установке. Это тоже стало трендом. Только в 2019 году общая мощность солнечных станций на крышах украинских домов увеличилась в 6,5 раза, до 103 МВт.
На пике в Kness работало около 5000 сотрудников – часть в штате, большинство на временных контрактах. А потом случился дефолт. В 2020‑м правительство перестало платить по зеленому тарифу производителям альтернативной энергетики, а те в свою очередь свернули все новые программы с девелоперами. «Все инвесторы сильно пострадали, – говорит Нечипоренко из Voltage Group. – В альтернативной энергетике сейчас делать нечего».
«Осталось 890 сотрудников, – говорит Шакалов. – Выручка упала с 6 млрд грн до 1,1 млрд грн в 2020‑м». Конец истории?
Не дождетесь, отвечают основатели Kness. У компании хватает источников дохода, чтобы пережить темные времена. Kness продолжает строить подстанции для традиционной энергетики, продает электроэнергию, обслуживает солнечные станции. Помимо 106 станций, построенных самой компанией, ей передали на обслуживание еще 19 – так работает репутация.
Миссия Kness – обеспечить производство 100% украинской энергии из альтернативных источников. И пусть ее реализация отодвигается на неопределенный срок, отказываться от нее основатели не собираются. «Альтернативная энергетика позволит оставить детям планету, на которой можно жить, а не выживать», – говорит Векирчик. Компания теперь продает комплексное решение и для домохозяйств, и для бизнеса. Это уже не крупные станции на 50–60 МВт, а панели для предприятий или загородных домов, которые снижают или вовсе исключают потребность в обычных источниках энергии. «Клиенты получают бонус – частичную энергетическую независимость от старых сетей», – подчеркивает Векирчик.
Есть ли заказы покрупнее? После провального 2020‑го доходы в этом году превысят 3 млрд грн, уверяет Шакалов. Утроить выручку позволит крупный подряд на строительство ветровой станции. Детали он не раскрывает, ссылаясь на коммерческую тайну. Kness также участвует в нескольких тендерах на строительство солнечных станций в Центральной Европе и на Балканах.
Период трансформации партнеры хотят потратить на поиск новых точек роста. «Мы построили лабораторию, чтобы исследовать методы производства и хранения водорода», – говорит Дидиченко. В R&D‑центре компании имеются еще две лаборатории, которые ведут исследования в области альтернативной и традиционной энергетики. Большие надежды партнеры возлагают на прорыв в технологиях хранения энергии. Он должен устранить головную боль существующих энергосистем – пиковые нагрузки, для покрытия которых нужно быстро увеличивать мощность генерирующих компаний. В мае 2021 года Kness планирует установить батарею – накопитель энергии в своем главном офисе в Виннице. Испытав новый продукт на себе, его предложат рынку. «Мы думаем на 10–20 лет вперед», – говорит Векирчик.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
