Fozzy Group – вторая крупнейшая ритейл-компания Украины, объединяющая почти 700 магазинов с известными креативными «Сільпо». Ее создатель – Владимир Костельман, который вместе со своей командой придерживается принципа, что бизнес нужно делать по фану. Как удается совмещать креативный подход и содержание сети с совокупной выручкой в 93,2 млрд грн? Forbes воспроизвел портрет Костельмана и его компании, проанализировав финотчетность и поговорив почти с тремя десятками бизнесменов и экспертов, работавших с Fozzy Group и специализирующихся на ритейле.
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас. В період акції Christmas sale діє знижка 30% 🎁
Осенью 1998 года в Киеве на месте старого советского гастронома открылся магазин с ностальгическим названием «Сільпо». Грязноватый, с б/у оборудованием и тусклым освещением – магазин разительно отличался от концепции, которую предлагал маркетолог Валентин Перция. По его идее, супермаркет должен быть суперсовременным, а ретро-имя добавляло бы немного иронии.
У основного владельца Владимира Костельмана был иной план. «Я все просчитал, – вспоминает его слова основатель Fedoriv Group Андрей Федоров. – Мы должны сейчас инвестировать в масштабы, а когда достигнем определенного размера, я сделаю лучшие магазины в Европе». Федоров сотрудничал с ритейлером в 2001–2007 годах.
За 25 лет принадлежащая Костельману сеть супермаркетов хорошо масштабировалась. В конце 2022 года в ней было 692 магазина: 301 «Сильпо», 284 «Форы», девять гипермаркетов Fozzy, четыре премиальных Le Silpo, 94 магазина у дома «Thrash! Траш!». Выручка холдинга Fozzy Group, объединяющего все эти форматы, в 2022 году выросла на 2,5%, до 93,2 млрд грн.
В продуктовом ритейле более высокие показатели только у корпорации АТБ со 1162 магазинами. В 2022-м выручка АТБ упала на 0,2%, до 148,3 млрд грн.
С красотой, как и обещал Костельман, у его супермаркетов все хорошо. По версии European Supermarket Magazine, с 2017 года 19 магазинов «Сільпо» попали в список европейских супермаркетов с лучшими дизайнерскими концепциями.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
