В марте было продано 0 книг, сейчас – 84 000. Как восстанавливается истерзанный войной книжный рынок. Интервью с СЕО Yakaboo /Александр Чекменев
Категория
Компании
Дата

В марте было продано 0 книг, сейчас – 84 000. Как восстанавливается истерзанный войной книжный рынок. Интервью с СЕО Yakaboo

Александр Чекменев

Через два месяца от начала войны книжный рынок начал оживать: продажи выросли буквально с нуля, а издательства снова печатают новинки. Чтобы перезапустить бизнес, пришлось искать новые типографии, склады и людей. Вот как это делал самый большой книжный ритейлер страны Yakaboo

Як мотивувати команду не збавляти темп у надскладних умовах? Дізнайтесь 25 квітня на форумі «Надлюди» від Forbes. Купуйте квиток за посиланням!

Когда началась полномасштабная война, Yakaboo было не до продаж – работники спасались от обстрелов, а рядом со складом Yakaboo стреляли русские военные. В марте компания не продала ни одной печатной книги и потеряла около 58 издателей-партнеров. СЕО Иван Богдан пытался переосмыслить бизнес и снова вернуться в игру. Что он для этого сделал? Forbes публикует сокращенную и отредактированную для ясности версию разговора с Богданом.

Как изменилась работа Yakaboo с началом войны?

В первые дни войны мы приостановили продажи бумажных книг. Логистика была полностью заблокирована, и наш книжный склад – самый большой в Украине – оказался на территории ведения боевых действий.

Чтобы возобновить работу, мы перевезли склад в более безопасную Черновицкую область. Спасали книги в экстремальных условиях, но смогли вывезти почти миллион невредимыми.

С 15 апреля мы возобновили продажи и доставку бумажных книг по Украине и в Европу. Также восстановили поставки в книжные магазины, офлайн-магазины, крупные торговые сети, АЗС.

Как изменились продажи бумажных книг?

Максимально продажи упали в марте – не продали ни одной бумажной книги, только электронные, потому что с 24 февраля была заблокирована логистика и склад был под обстрелами. С 15 апреля было продано 57 500 книг. За три недели мая – около 84 000.

Многие киевляне еще в марте выехали на запад Украины, поэтому за последние три месяца выросло количество заказов из Львовской и Закарпатской областей. Заказы из Харьковской, Запорожской и Донецкой областей из-за боевых действий там значительно упали.

В марте было продано 0 книг, сейчас – 84 000. Как восстанавливается истерзанный войной книжный рынок. Интервью с СЕО Yakaboo /Фото 1

Вырос ли спрос на электронные книги?

Электронные книги продавали на сайте все время – с начала войны их купили около 50 000. Количество пользователей в мобильном приложении Yakaboo выросло в 10 раз – до 600 000.

Именно благодаря электронному контенту рынок не лишился своих читателей. Это спасение для издателей, потому что во время войны не у всех есть возможности печатать новые тиражи, а почти два месяца нельзя было продавать и доставлять книги.

За это время в электронном формате к нам поступило более 500 новинок от разных издательств.

В марте было продано 0 книг, сейчас – 84 000. Как восстанавливается истерзанный войной книжный рынок. Интервью с СЕО Yakaboo /Фото 2

Иван Богдан и глава Черновицкой ОГА

На какое время у Yakaboo хватит книг?

Затрудняюсь ответить. На нашем складе сейчас почти 1 млн книг. С 15 апреля поступило около 57 000 книг от 145 поставщиков. Это преимущественно остатки предварительно напечатанных тиражей, но есть более полутысячи новинок.

В Украине пока не хватает бумаги, и типографии очень повреждены, особенно в Харькове. Не всем удается организовать печать на западе Украины или в Европе.

Из-за войны есть сложности с ввозом книг из-за границы. Сейчас работаем с пятью крупнейшими британскими издательствами по возобновлению поставок, в частности Penguin Random House, Macmillan, Hachette UK, Harpercollins UK, а также немецким издательством Taschen. Мы хотим, чтобы у украинцев была возможность читать книги на языке оригинала.

Какая ситуация с книжными складами?

У нас есть огромный современный склад площадью более 4000 квадратных метров под Киевом.

Неподалеку от склада велись активные боевые действия – есть повреждения, но незначительные. Главное, что книги не пострадали.

Возле Черновцов у нас уже работает новый склад площадью более 2500 квадратных метров, поэтому сейчас книги украинцев едут оттуда.

Эвакуация в Черновицкую область была опасной – паковать и грузить книги приходилось под обстрелами. Кроме того, действовали комендантские ограничения, поэтому процесс занял три недели.

Это также дорого стоило: аренда транспорта, горючее, оплата работы упаковщикам и грузчикам – в общей сложности мы совершили 24 грузовых рейса. Только транспортные расходы составили около 1,5 млн грн.

Дополнительные расходы – аренда нового склада и обустройство книг на новом месте.

Аренда в Черновицкой области обходится подешевле, но наш склад под Киевом более просторный и оборудованный – мы планируем возобновить его работу уже в июне. При этом склад в Черновицкой области тоже останется – с него мы строим систему логистики книг в западных регионах Украины и за границу.

Также рассматриваем варианты организации фулфилмента в Европе.

В марте было продано 0 книг, сейчас – 84 000. Как восстанавливается истерзанный войной книжный рынок. Интервью с СЕО Yakaboo /Фото 3

Состав Yakaboo

Какие убытки у компании из-за войны?

Потери в обороте превышают сотни миллионов гривен. Это практически уничтожение ликвидности компании. Мы получили такой удар по ликвидности, потому что остановились продажи и банковский сектор прекратил финансирование книжной отрасли. Сейчас мы ведем работу с банками по возобновлению финансирования.

Также в начале войны нам пришлось сократить штат почти на 40%. Планируем до сентября сделать все, чтобы вернуться к довоенным показателям и восстановить штат компании.

Как вы сотрудничаете с издательствами во время войны?

В первые дни войны мы прекратили сотрудничество с российскими компаниями и издательствами.

Около 58 украинских издательств-партнеров Yakaboo временно не работают. Чтобы поддержать тех, кто пострадал от войны, мы принимаем на хранение их книги и включаем в свою систему дистрибуции, помогаем с выходом на европейский рынок.

С апреля мы перешли на еженедельные расчеты с издательствами за текущие продажи – за пять недель выплатили 316 издательствам 9,2 млн грн.

Мы также начали выплачивать долги, возникшие в начале войны из-за временного прекращения коммерческой деятельности.

Как работает издательство Yakaboo Publishing?

Издательство Yakaboo Publishing во время войны сфокусировалось на электронном контенте.

Первая с начала войны печатная книга выйдет 10 июня – это «1937» о Викторе Медведчуке от журналиста проекта «Схемы» Максима Савчука.

Летом планируем работать над десятком новых книг, но больше новинок запланировано на осень. Сейчас в приоритете книги об истории и формировании бренда Украины, например «Очерки истории Украины» Ярослава Грицака.

Мы продолжаем сотрудничать с украинскими типографиями, но также запускаем печать в странах Европы, в частности в Латвии и Польше.

Как продвигаете украинские книги за границей?

Мы уже прошли верификацию на Amazon и готовим книги к отгрузке. Сначала планируем выйти из топ-20 книг.

Также Yakaboo присоединились к Nielsen BookData – международному сервису, с которого игроки книжной индустрии получают информацию о книгах. Мы разместили там список из 150 наименований лучших украинских книг.

Большой британский книжный агрегатор Gardners в мае начал продавать украинские книги через свою сеть, поэтому теперь их смогут покупать не только физические, но и юридические лица.

Также у нас доступна доставка из Украины в 210 стран, где работает сервис Nova Poshta Global.

Какие проблемы книжного рынка и как их решить?

Рынку не хватает финансирования. Очень сложно получить кредиты и восстановить ликвидность.

Также не хватает ассортимента, особенно специальной и технической литературы, а также качественной переводной литературы на украинском. У издательств есть проблемы с печатными мощностями и бумагой.

Сейчас компании фокусируются на перестройке бизнес-процессов: ищут новые решения для печати, логистики, дистрибуции книг.

То, что рынок закрылся от российской книги, – это правильное и важное решение. Теперь, чтобы насытить рынок качественным украиноязычным контентом, необходима государственная поддержка, в частности:

  • стимуляция выхода новых книг на украинский язык;
  • субсидирование / льготное кредитование издательства и книгораспространения;
  • уменьшение налоговой нагрузки;
  • гарантированный госзаказ;
  • борьба с распространением контрафакта российских книг.

Будущее рынка зависит от ситуации в стране. Если покупательная способность украинцев будет падать, а книжный рынок не получит поддержки на государственном уровне, будет очень трудно восстановиться.

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине