Что нужно знать об Узбекистане украинским предпринимателям, чтобы там заработать
Як мотивувати команду не збавляти темп у надскладних умовах? Дізнайтесь 25 квітня на форумі «Надлюди» від Forbes. Купуйте квиток за посиланням!
В середине ноября владелец алкогольного холдинга Global Spirits Евгений Черняк, 52, объявил о запуске винно-коньячного и водочного производства в Самарканде – одном из древнейших городов мира. Особый шарм Узбекистана – в миксе рыночных реформ последних лет и национального колорита, объясняет Черняк. «Невероятное сочетание: древняя архитектура, плов и тут же – пятизвездочный Hyatt», – говорит он.
На узбекский рынок вышла и Rozetka, в сентябре глава набсовета фармкомпании «Лекхим» Валерий Печаев рассказал о строительстве завода под Ташкентом стоимостью $40 млн.
«Мы поговорили с местными партнерами, встретились с послом, – рассказывает основатель Rozetka Владислав Чечеткин, 43. – То, что я увидел, было даже не сюрпризом, а приятным шоком».
В Узбекистане, по данным украинского посольства, живет около 3000 украинцев и зарегистрированы представительства или совместные предприятия 140 украинских компаний. «Мы видим волну украинской трудовой диаспоры, – говорит посол Украины в Узбекистане Николай Дорошенко, 62, который помогал и Чечеткину, и Черняку осваиваться на новом рынке. – Прежде всего это квалифицированные специалисты: инженеры, технологи, агрономы, маркетологи, IT-специалисты».
Чем среднеазиатская страна привлекает украинских бизнесменов и менеджеров?
Чечеткин не любит делиться планами, но узбекский проект его воодушевляет. «Страна на пороге большого бума, – считает он. – Это напоминает ситуацию, которую мы видели в Украине в 2003–2004 годах».
В 2020 году Узбекистан был одной из немногих стран региона, которые сохранили рост ВВП (1,7%). В 2021-м, по прогнозу Всемирного банка, узбекская экономика вырастет на 6,2%. В последнем рейтинге экономической свободы Heritage Foundation Узбекистан занимает 108-ю позицию. Украина – 127-я.
«С приходом нового президента власти провозгласили Rule of Law, – рассказывает Чечеткин. – Принципиальная позиция – содействие бизнесу». Почти четверть века страной правил бывший первый секретарь Компартии Узбекистана Ислам Каримов. После его смерти в 2016 году к власти пришел многолетний топ-чиновник времен Каримова Шавкат Мирзиеев. В конце октября 2021-го он без проблем избрался на второй президентский срок, победив на выборах с 80,1% голосов.
С избранием Мирзиеева в стране началась масштабная приватизация, рассказывает Дорошенко, стремительно развиваются розничные сети, строятся торговые комплексы и заводы, создаются новые проектные бюро, институты и ІТ-компании.
Другой тренд – возвращение трудовых мигрантов, добавляет Черняк. «В Украине избыточная ликвидность, а здесь можно вложиться с коэффициентом в несколько Х», – говорит он.
Инфографика Леонид Лукашенко
Что нужно знать об Узбекистане украинским предпринимателям? Несмотря на реформы, многие сферы экономики остаются зарегулированными. Есть проблемы с защитой интеллектуальных прав и инструментами проверки деловой репутации узбекских компаний. «Поставку товаров лучше делать после предоплаты», – предупреждает Дорошенко.
Всего пять лет назад жизнь в Узбекистане сложно было назвать хоть сколь-либо свободной: выездные визы для граждан, обязательная продажа валютной выручки, коррумпированные правоохранительные органы.
«Чтобы выживать, нужен был сильный админресурс», – говорит гендиректор и основатель Milk Euro Food Андрей Даньков, живущий в Узбекистане 17 лет. Теперь уголовное дело в отношении бизнеса – табу, рассказывает Даньков, действует мораторий на выездные налоговые проверки и есть возможность пожаловаться на действия чиновников через электронные порталы. Получить разрешение на работу для иностранца, по словам Данькова, не сложно, достаточно заплатить. В его случае – около $3 000 в год.
Емкий и растущий узбекский рынок интересен и сам по себе, и как площадка для экспансии в соседствующие Казахстан, Киргизию, Таджикистан. Но есть риски для транзита через Россию. «Однажды наша продукция была заблокирована вместе с другими грузами из Украины на границе на две недели», – рассказывает Ярослав Пишак, глава узбекского представительства «Юрия Фарм», работающего в стране 15 лет. История закончилась хорошо – дефицит в аптеках вызвал волну недовольства местного населения. После этого вопросов к украинской фармпродукции больше не было.
Узбеки открыты к украинцам, говорит Пишак. «Однажды я забыл закрыть окно в машине — ночью пришли патрульные, чтобы поинтересоваться, все ли в порядке, — рассказывает бизнесмен. — Оказывается, таксист увидел открытое окно, и сообщил правоохранителям». Когда он опаздывал на встречу и не смог завести авто, первая же машина дотянула его до сервиса.
Из непривычного украинцам — торговаться приходится даже в банках. Фиксированных ставок нет, поясняет Пишак, и ценник для иностранцев, как правило, завышен. Но всегда можно договориться о скидке.
Современный Узбекистан. Вид на гостиницу Hilton в Ташкенте. Фото Shutterstock
Ставки по кредитам в узбекских банках, по словам Данькова, 23-24% годовых, максимальный срок – полтора года. Это неудобно и дорого, считает бизнесмен. Он привлекает ресурсы на внешних рынках, в частности, в Европейском банке реконструкции и развития.
Налоговая нагрузка, по словам собеседников, ниже, чем в Украине. Ставка НДС и налога на прибыль – по 15%, налога на дивиденды – 10%. Недобросовестным производителям стало сложнее уходить от налогов, говорит Даньков, в стране появилась здоровая конкуренция. Узбекистан может стать налоговой гаванью, как Кипр, считает Пишак, но есть и фактор непредсказуемости.
«Здесь за один день могут измениться правила», – поясняет он, приводя в пример переквалификацию безрецептурного препарата в наркотическое средство, из-за чего компании пришлось оплатить его утилизацию. Узбеки, продолжает Пишак, могут на несколько часов заблокировать соцсети или работу крупнейшего мобильного оператора.
Защита локального производителя – в приоритете. Местные умельцы, копирующие украинскую продукцию, оказываются под защитой властей, сокрушается Пишак. В стремлении собрать побольше инвестиций приезжим предпринимателям четко дают понять: «локализуйся, или умри».
Главное, держать руку на пульсе, говорит Пишак. Не отказываться от приглашений узбеков на утренний плов, где можно узнать инсайты и провести переговоры. В этой стране можно расти на 30-45% в год, говорит он, – конкуренция для инновационных бизнесов практически нулевая.
Бизнесу Узбекистан интересен богатой ресурсной базой, недорогой и растущей рабочей силой и доступом в соседние страны Центральной Азии, полагает посол. Средний возраст 35-миллионного населения Узбекистана – 28,5 года. Для сравнения: средний возраст жителей Украины – 42,1 года.
Важная особенность – узбекские бизнесмены ценят личный контакт: онлайн-переговоры и переписка возможны, но только как дополнительные атрибуты, говорит посол.
«На переговорах вы никогда не услышите категорическое «нет», однако существует более 50 оттенков узбекского «хоп» («да». – Forbes), – рассказывает Дорошенко. – Чтобы всех их понять, потребуется время».
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
