Никита Измайлов, акционер и бывший финансовый директор PM, Александр Гусев, СЕО JKR Investment Group и Сергей Портнов – совладелец и глава наблюдательного совета Parimatch.
Категория
Компании
Дата

«Сегмент из мутного схематоза перерос в нормальный бизнес». Фонд совладельцев Parimatch купил арбитражную компанию. Почему эта сделка на $10–20 млн знаковая

Никита Измайлов, акционер и бывший финансовый директор PM, Александр Гусев, СЕО JKR Investment Group и Сергей Портнов – совладелец и глава наблюдательного совета Parimatch.

Фонд JKR Investment Group, принадлежащий акционерам Parimatch, купил долю в компании TRIONIKA, компанию с экспертизой в арбитраже трафика

Forbes запустил YouTube-проект «Країна героїв». Смотрите новый эпизод о Тарасе Чмуте и фонде «Повернись живим»

Участники сделки отказались комментировать цену и размер доли. По оценкам владельцев трех компаний – конкурентов TRIONIKA, стоимость этой сделки в диапазоне $10–20 млн, и речь идет о контрольном пакете. Впервые на рынке арбитража трафика произошла публичная сделка, считают опрошенные Forbes эксперты. 

В TRIONIKA, основанной в 2010 году предпринимателем Дмитрием Волконским, сейчас работает 220 человек. Компания создает платформы под арбитраж трафика. Основа бизнеса TRIONIKA – это Essay writing, рассказывает Владимир Сахаров, совладелец арбитражной команды из 80 маркетологов. 

«Рассчитываем, что сделка принесет рост компании, поэтому не вышли из акционеров», – говорит Максим Слободянюк, акционер TRIONIKA и основатель инвестфонда Nika Tech Family. JKR сделали предложение, от которого сложно отказаться, добавляет основатель компании Волконский. «TRIONIKA умеет привлекать трафик, а нам необходимы эти ресурсы», – объяснили причину покупки в пресс-службе JKR.

Арбитраж трафика

Вид онлайн-маркетинга, где арбитражники занимаются сводничеством компаний с клиентами в интернете и зарабатывают на разнице в цене за пользователя. Чаще всего по оплате такой рекламы используют модель CPA (Cost Per Action) или «цена за действие». Действием могут быть – покупка, оформление заказа, регистрация на сайте и пр.

Украина входит в топ-3 мировых лидеров по арбитражу, и это одна из самых прибыльных ниш в украинском IT, говорит Виктор Компанеец, «ветеран украинского венчура», экс-инвестиционный менеджер венчурного фонда Digital Future. «Половина успешных продуктовых украинских IT-компаний выросли из аутсорса, – говорит он. – А вторая половина – из арбитража трафика». 

Арбитраж трафика – отличный способ заработать первый миллион, о котором не рассказывают, ранее говорил Forbes основатель группы компаний Netpeak Артем Бородатюк. Лучшие арбитражники зарабатывают больше $1 млн в месяц, рассказывал Forbes выходец из арбитража Виталий Погосский, а теперь основатель игровой компании PAGA GROUP. 

Четверо опрошенных Forbes экспертов с рынка трафик-бизнеса назвали сделку между JKR и TRIONIKA исторической для рынка. «Трафик-сегмент из мутного схематоза перерос в нормальный бизнес», – поясняет Сахаров. Он предполагает, что в 2022 году мы увидим еще много таких сделок и основных покупателей будет двое – JKR и Genesis.  

«Допускаю, что TRIONIKA нужна именно Parimatch», – считает Алексей Витченко, основатель венчурного фонда Digital Future и компании Govitall, которая конкурирует с TRIONIKA в нише эссе. TRIONIKA не специализируется на гемблинге и поэтому или PM хочет залезть в эссе, или TRIONIKA хочет залезть в игорку, добавляет он. 

из личного архива

Дмитрий Волконский, основатель TRIONIKA. Фото из личного архива

Экспансия фонда топов Parimatch

Фонд JKR Investment Group был основан топ-менеджментом на базе Parimatch, в 2017 году основатели вывели его в отдельную структуру. Среди партнеров JKR: Сергей Портнов – совладелец и глава наблюдательного совета Parimatch, Роман Сиротян и Максим Ляшко – акционеры и оба со-СЕО в PM, Никита Измайлов – акционер и бывший финансовый директор PM, Александр Гусев – был менеджером проектов в PM. 

«Сделка с TRIONIKA не имеет отношения к Parimatch Tech, потому не можем прокомментировать. Разве что поздравить JKR с такими новостями», – ответили в пресс-службе компании. 

Киевский офис JKR находится в том же БЦ Summit, где и офис PM. В декабре 2021-го Forbes оценили Parimatch в $550 млн. В портфолио JKR сейчас больше 15 проектов с общей рыночной стоимостью 162 млн евро, сообщили в пресс-службе фонда. Фонд инвестирует в гемблинг, финтех, киберспорт, образование, диджитал-маркетинг. «Мы понимаем как работать в нишах, которые стоят на пороге изменений», – говорили ранее Forbes Гусев и Аркадий Вершебнюк, Venture Partner JKR. На сайте фонда упоминается про три экзита.

В сентябре 2020-го пул проектов JKR пополнился медиаактивом – изданием Vector. Сумму сделки стороны не разглашали. Vector позиционирует себя как медиа о маркетинге и технологиях. Издатель Vector, Дарья Заривная, собиралась закрыть компанию из-за финансовых трудностей, но этого удалось избежать с финансированием от JKR. 

В декабре 2021 года Forbes писал о поглощении Parimatch двух компаний из пула JKR: украинского онлайн покер-рума PokerMatch и маркетинговой компании Mr.fish с годовым оборотом около $55 млн. «Mr.fish очень сильны в арбитраже трафика», – рассказал Forbes эксперт с рынка арбитража трафика на условиях анонимности. 

JKR планирует закрыть еще несколько новых сделок в 2022 году, сообщил Forbes источник, близко знакомый с акционерами Parimatch.

Материалы по теме
Новый выпуск Forbes Ukraine

Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине