Forbes зібрав список компаній, що вийшли на міжнародний ринок під час війни /Shutterstock
Категория
Свой бизнес
Дата

Украинская волна. Знакомьтесь: 40 отечественных компаний, впервые вышедших на международные рынки во время войны

Forbes собрал спи сок компаний, вышедших на международный рынок во время войны Фото Shutterstock

Разрушительная война имеет непредсказуемое последствие – сотни украинских предпринимателей решились попробовать свои силы на рынках ЕС. Forbes исследовал, что украинский бизнес предлагает иностранцам и с какими вызовами сталкивается во время экспансии.

Forbes Ukraine с первого номера исследует украинский экспорт. В военном 2022‐м статистика неутешительна: экспорт товаров сократился на 35,1% и составил $44,1 млрд, а услуг – уменьшился на 28,2%, до $9,2 млрд. Причины падения: временная оккупация территорий, разрушение сотен производств и логистические сложности.

Впрочем, по макропоказателям есть другой тренд: бизнес активизировался, экспортерами стали те, кто никогда этим не занимался. И речь идет не об известных кейсах – «Новой почте», Rozetka или «Днепр-М». Сотни малых и средних компаний открывают для себя западные рынки и знакомят жителей ЕС с продукцией и сервисами Made in Ukraine.

В течение месяца Forbes собирал информацию о начинающих экспортерах, проводил опрос в соцсетях и среди профильных организаций: Торгово-промышленной палаты, Офиса по развитию предпринимательства и экспорта, программы МИД «Назовні», СУП. Мы нашли более 70 компаний, которые впервые начали экспортировать после 24 февраля 2022 года. В финальную таблицу, которую вы увидите в конце статьи, вошло 40 компаний. Список не исчерпывающий, лишь демонстрирует тенденцию.

С чем новички сталкиваются, прокладывая путь на внешний рынок?

Первый шаг

Для всех предпринимателей, с которыми Forbes пообщался во время написания статьи, мотивацией для начала экспорта стало падение деловой активности на внутреннем рынке. «В строительной отрасли мы видели снижение активности на 80%», – вспоминает начало войны владелец компании «Будівельна зірка» Святослав Шилин. Для производителей кофе Fresh Black экспорт стал возможностью сохранить зарплаты для 80 человек компании.

46,9% предпринимателей считают, что развивать бизнес в Украине мешает непрогнозируемость ситуации на внутреннем рынке и отсутствие достаточного количества платежеспособных клиентов, свидетельствует опрос 753 владельцев и СЕО предприятий, которые в мае – июне 2023 года проводили Центр развития инноваций, Офис по развитию предпринимательства экспорта, «Дія.Бізнес» и агентство Advanter Group.

«С началом вторжения мы наблюдаем беспрецедентный интерес украинского бизнеса к выходу на внешние рынки», – говорит Андрей Литвин, заместитель директора Офиса. Украинские товары стали заменой белорусским и российским, и наши производители занимают эти ниши, добавляет Литвин. «Иностранный бизнес стал интересоваться тем, что мы можем предложить миру, – говорит он. – У нас впереди длинный путь, но процесс сдвинулся».

С началом войны появилось много предложений о поддержке бизнеса, говорит Анастасия Аргунова, основательница бренда одежды из льна Gnizdo. «Благодаря донорской поддержке, мы участвовали в коллективных стендах на выставках Maison & Objet Paris 2022 и Ambiente Frankfurt 2023», – говорит Аргунова.

В кофейной отрасли можно было участвовать в выставке бесплатно или со скидкой, подтверждает Ксения Полтавец, CEO и совладелица Fresh Black coffee company. Она рекомендует участвовать в выставках. «Это важный этап развития экспорта, мы находим на выставках много клиентов», – говорит Полтавец.

Обманчивая простота

Компания с 15-летним опытом работы в Украине «Будівельна зірка» также начинала свой экспортный путь с профильной выставки. В мае она участвовала в выставке Meble Polska, получить клиентов помешало отсутствие польской регистрации. Между странами ЕС покупатель не платит НДС при растаможке товара, а в случае торговли с Украиной этот налог составляет 23%, говорит Шилин. Это останавливало польских клиентов.

Зарегистрировать юрлицо в Польше оказалось несложно. «Этот процесс занимает до недели», – говорит Полтавец. Сложности начались на этапе поиска офиса и склада. В Шилине этот процесс занял почти три месяца. Арендодатели предпочитают сдавать склады компаниям, у которых уже есть история на рынке, и их надежность можно проверить по базам данных. Ноунейм-компаниям снять помещение сложно. Шилину пришлось подготовить презентацию для арендодателей, демонстрирующую результаты работы. Помогло. Он снял помещение на 300 кв. м, где есть офис, производство и склад.

Fresh Black столкнулся с другой проблемой. Товар компании застрял на польской таможне на три недели. «Я готовилась к экспорту. Консультировалась с экспертами и сделала все необходимые документы, – рассказывает Полтавец. – Но никто не сказал, что должен быть указан номер партии». Двое суток пять сотрудников компании сидели на таможенном складе и клеили номер партии на 2500 коробочек с кофе. «Клиенты сначала нас понимали, потом переживали, а сейчас уже кричат, – говорит Полтавец. – Но мы на эту ситуацию не можем повлиять».

Кроме проблем с логистикой, Полтавец потеряла средства из-за недобросовестного дистрибьютора, который не возвращает украинцам НДС на €2000. Сложности не отвлекли Fresh Black от экспортных амбиций. С мая 2023 года Fresh Black продали 500 кг кофе в Польшу, Словению и Францию. Для сравнения: в Украине продается 20 т кофе в год. Среди клиентов – как европейцы, так и живущие в Европе украинцы. Например, украинский ресторан «Львовские круасаны», который в октябре 2022 вышел на польский рынок. «Есть идея открыть кафе, которое будет и нашим складом в Европе», – говорит Полтавец.

Топ-10 стран, куда экспортировала Украина

Топ-10 стран, куда экспортировала Украина

«Трудно начинать экспорт из-за отсутствия опыта и «дорожной карты», – говорит Аргунова из Gnizdo. Первый опыт состоял в коллективном участии нескольких производителей в выставках в Париже и Франкфурте. «Следующие разы делали все сами», – говорит Аргунова. Предпринимательница самостоятельно разобралась, как оформлять документы, нашла брокера и составила логистику. Усилия принесли результат. В компании заключено три оптовых контракта в Нидерланды и США, а также товары Gnizdo продаются в дизайнерских шоурумах в Вене и Антверпене. «Мы решили сфокусировать усилия на рынке США и сейчас выставляем товары на маркетплейсах», – добавляет Аргунова.

У Шилина и «Будівельної зірки» дела в Польше обстоят неплохо. Если в марте 2023 года было заключено 50 контрактов, то сейчас уже 200. «Мы думали пойти еще в Германию, но решили закрепиться в Польше и пока не распылять усилия на другие рынки», – говорит основатель «Будівельної зірки».

Это хорошее решение – не терять фокус, считает Дмитрий Швец, директор консалтинговой компании Start Global. «Международная экспансия требует много ресурсов. Скорость можно повысить только за счет увеличения бюджетов и то лишь при системном подходе», – говорит он.

«Убедить потенциальных клиентов в хорошем качестве продукции и доброчестности было сложно», – рассказывает Даниил Скрипка, проджект-менеджер мебельной фабрики Bassa, специализирующейся на изготовлении мебели по индивидуальным проектам. Bassa начала экспорт во второй половине 2022-го. В Украине обычно клиентов подписывали после экскурсии на фабрику, демонстрации готовых проектов. «На иностранных рынках пока так невозможно делать», – говорит Даниил. В Bassa нашли выход: разработали для потенциальных клиентов виртуальные экскурсии, отправляемые по почте образцы материалов для ознакомления.

Еще один путь к клиенту – коллаборация с другими игроками. К примеру, мебель Bassa продает иностранным клиентам сестринское дизайнерское бюро ISTO (у компаний совместные учредители – Сергей Маркарян, Сергей Быков и Владимир Тихончук). Благодаря тандему Bassa уже успела отправить два контейнера продукции в Дубай. Теперь готовит мебель для клиентов в Испании, Хорватии и Чехии. «Запускаем рекламу на международные рынки и будем таким образом искать клиентов», – добавляет Скрипка.

«Прежде чем начать экспортировать, нужно задать вопрос: зачем это бизнесу?» – советует начинающим экспортерам Швец. Если это вопрос быстрых денег, то лучше найти украинскую уже экспортирующую компанию и усилить ее портфель собственными продуктами. Если это стратегия долгосрочного развития бизнеса, диверсификация денежных потоков, то следует оценить свою готовность и имеющиеся ресурсы, представить финальный результат и ожидания и прописать путь для достижения этого. Начинающий экспортер также должен понимать, что экспорт – это долгая игра и что не нужно бояться ошибок. «Не ошибается только тот, кто ничего не делает», – добавляет Швец.

Компании, которые начали экспортировать или вышли на иностранные рынки после 24 февраля 2022 года

Список не является исчерпывающим и показывает тенденцию.

Название компании Що робить Сфера Состояние Подпись
«Бренд Руміо»
Що робить
Дизайнерські меблі
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Данія, Словенія, Португалія
Подпись
Експортувала на €500 000. План – збільшити частку експорту до 60–70%
«Геотерм.Про»
Що робить
Комплектовання для геотермального теплового насоса
Сфера
Липень 2023 року
Состояние
Польща
Подпись
Отримала один контракт. План на пʼять років – зайняти від 10% ринку ЄС
«Зірка будівництва»
Що робить
Будматеріали, меблі
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Польща
Подпись
Відкрила виробництво у Варшаві та уклала 200 контрактів. У планах – інші країни ЄС
«Констрак»
Що робить
Фільтри для промислового очищення повітря
Сфера
Вересень 2022 року
Состояние
Грузія
Подпись
У вересні 2023-го почне продажі в Італію, Словаччину, Францію, Німеччину та країни Балтії
«Львівські круасани» /Lviv Croissants «Львівські круасани»
Що робить
Ресторани
Сфера
Вересень 2022 року
Состояние
Польща
Подпись
У Польщі компанія відкрила вісім пекарень. Планує розширення на нові ринки ЄС
Решетилівська майстерня «Соломія»
Що робить
Ручні килими та гобелени
Сфера
Квітень 2022 року
Состояние
США, Франція, Швейцарія та Естонія
Подпись
Експортувала на $25 000. У планах збільшити частку експортних продажів до 70% протягом пʼяти років
Сімейна пекарня «Будьмо здорові»
Що робить
Альтернативні солодощі та печиво
Сфера
Квітень 2022 року
Состояние
США
Подпись
Виконала замовлення на $13 000. У планах до кінця року розвиватись у США
ТД «Папір-Мал»
Що робить
Картонно-паперова продукція
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Польща, Румунія, Молдова та країни Балтії
Подпись
Уклала 10 контрактів більш як на 50 млн грн
«Чистота»
Що робить
Клінінг
Сфера
Березень 2023 року
Состояние
Польща
Подпись
На Польщу припадає 13% замовлень. У планах до кінця року вивести бізнес у Варшаві на показники Львова
«Чорноморка» /из личного архива «Чорноморка»
Що робить
Ресторани
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Молдова, Польща
Подпись
Відкрила три ресторани. У планах запуск у Словаччині, Англії, Болгарії, розширення мережі в Польщі
Arber
Що робить
Шиє і продає одяг
Сфера
Листопад 2022 року
Состояние
Грузія
Подпись
Відкрила три магазини у Тбілісі. У планах відкриття франчайзингових магазинів у країнаїх ЄС
Bjorn
Що робить
Дизайнерські меблі
Сфера
Липень 2022 року
Состояние
Данія, Молдова, Литва, Латвія, Велика Британія
Подпись
За рік експортний виторг становив близько €100 000. План – удвічі збільшити географію та потроїти експортний виторг
Delta Food
Що робить
Продукти харчування
Сфера
Квітень 2022 року
Состояние
Греція, Латвія, Литва, Молдова, Німеччина, Польща, Румунія, Словаччина, Словенія, Франція, Хорватія, Англія, Бангладеш
Подпись
У 2022 році експортувала 1381 т, частка експорту становила 20%. За сім місяців 2023-го – 1219 т продукції. У планах адаптувати ТМ «Гуляй-Поле» для міжнародних ринків
Dnipro-M /предоставлено пресс-службой Dnipro-M
Що робить
Магазини будівельних інструментів
Сфера
Квітень 2023 року
Состояние
Чехія, Польща, Вірменія, Грузія
Подпись
Відкрила 11 магазинів за франшизою: шість у Чехії, три в Польщі, по одному у Вірменії і Грузії. План – 120 магазинів за кордоном
Effy.ai
Що робить
HR-система для IT-компаній
Сфера
Грудень 2022 року
Состояние
США, Європа, Австралія, Нова Зеландія, Сінгапур, Індія
Подпись
100% доходу отримує від експорту, шукає інвестиції на розширення
EnginUP
Що робить
Твердопаливні котли
Сфера
Серпень 2022 року
Состояние
Молдова, Румунія
Подпись
Відвантажила 80 котлів, 1800 колекторних шаф та 120 000 м труб для теплої підлоги. В планах вийти в країни Балтії та Скандинавії
Fresh Black
Що робить
Обсмажує каву
Сфера
Травень 2023 року
Состояние
Польща, Словенія, Франція
Подпись
Відвантажила більш як на €25 000. У планах відкрити кав'ярні у Польщі
Gnizdo
Що робить
Домашній текстиль та одяг
Сфера
Вересень 2022 року
Состояние
Нідерланди, США, Бельгія, Австрія
Подпись
Отримала три гуртові замовлення та налагодила роздрібну торгівлю у двох шоурумах
Hydroshpriz
Що робить
Обладнання харчової промисловості
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Узбекистан, Азербайджан. Знайшли дилерів у Словаччині, Польщі, Литві
Подпись
Експортувала 11 одиниць обладнання більш як на €100 000. Планує до кінця року відкрити представництво з продажів по Європі і збільшити кількість замовлень.
i3 Engineering
Що робить
Cистеми розумного будинку та автоматизації
Сфера
Третій квартал 2022 року
Состояние
Країни Європи та Близького Сходу
Подпись
Іноземні продажі становлять приблизно 10%
Limestone Ukraine
Що робить
Фарби та декоративні штукатурки
Сфера
Лютий 2023 року
Состояние
Польща, Швейцарія
Подпись
Відвантажила 6 т продукції. Уклала контракт на замовлення від 100 т продукції на рік. План – відкрити шоурум у Варшаві, збільшити кількість дилерів
Matema
Що робить
Онлайн-платформа для вивчення математик
Сфера
Вересень 2022 року
Состояние
Польща
Подпись
Експорт забезпечує 20% обсягу продажів. План – збільшити частку польського ринку не менш як до 50%, запустити продажі у Великій Британії
MAVEN GROUP
Що робить
Меблі для ресторанів і готелів
Сфера
Липень 2022 року
Состояние
ОАЕ, Казахстан, Румунія, Литва
Подпись
Експортувала 635 виробів. План – продавати в Польщу, Францію, Нідерланди, Швейцарію
Metalix
Що робить
Перегородки та двері зі сталі та скла
Сфера
Липень 2022 року
Состояние
Канада, Німеччина, Італія, Англія
Подпись
Виконала близько 20 замовлень більш як на 1 млн грн. Планує виходити у Францію та США
MK:trnslations
Що робить
Переклади та локалізацію
Сфера
Жовтень 2022 року
Состояние
Відкрили компанію в Естонії
Подпись
До 40% обороту забезпечують закордонні замовлення. План – потрапити до переліку 100 найбільших європейських провайдерів з локалізації та перекладів упродовж наступних трьох років
Mova
Що робить
Пиво
Сфера
Червень 2022 року
Состояние
Норвегія, Данія, Польща
Подпись
Експортний виторг – 5% від загального доходу. Контрактів – шість. У планах на наступний рік збільшити присутність на наявних ринках та вийти на 10+ нових
Ninja Sushi
Що робить
Суші
Сфера
Жовтень 2022 року
Состояние
Польща
Подпись
Відкрила доставку у Варшаві та Кракові. Оборот – €500 000 на місяць. До кінця 2023-го планує відкрити доставку у Вроцлаві, на початку 2024-го – офлайн-ресторан у Варшаві
NSV Group
Що робить
Трейдинг агропродукції
Сфера
Червень 2022 року
Состояние
Італія, Німеччина
Подпись
Експортувала понад 26 500 т зерна. В планах – збільшення експорту у пʼять разів, запуск сухого порту у першому півріччі 2024-го
Rekava
Що робить
Біорозкладні вироби з переробленої кавової гущі
Сфера
Січень 2023 року
Состояние
США, Японія, Тайвань, Велика Британія, країни ЄС
Подпись
Частка експортних продажів становить близько 25%. Збільшити експортну складову до 60% у 2024-му
ReQuiet
Що робить
Рішення для акустичного комфорту та декорування інтер'єру
Сфера
Лютий 2023 року
Состояние
Румунія, Угорщина, Греція, Франція, Нідерланди, США
Подпись
У планах запустити проєкт на польському ринку
SENS Agency
Що робить
Супроводжує особисті бренди
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Таїланд, Казахстан, ОАЕ, Туреччина, Балі, Німеччина, США, Польща, Португалія, Канада
Подпись
Відкриття представництв у країнах, де буде від 10 клієнтів на супроводі агенції. Потенційно – Казахстан, ОАЕ, Польща
Silentbox
Що робить
Офісні акустичні кабіни
Сфера
Травень 2022 року
Состояние
Польща, Швейцарія, Франція, Іспанія, Литва, Чехія, Нідерланди, Естонія, Німеччина, Словаччина
Подпись
Продала близько 110 кабін. У планах збільшити продажі за кордоном до 20–30 кабін на місяць
Smartass
Що робить
Фітнес-клуби
Сфера
Травень 2023 року
Состояние
Болгарія
Подпись
Більше 100 людей стали постійними клієнтами. В планах збільшити кількість постійних клієнтів до 300–400, у січні 2024-го відкрити клуб у Варшаві
Sushi Icons
Що робить
Суші
Сфера
Серпень 2022 року
Состояние
Польща
Подпись
Середньомісячний оборот онлайн-ресторану у Варшаві – понад $73 000. У планах другий ресторан у Варшаві, а також у Кракові та Вроцлаві
Time
Що робить
Торгівля зерном
Сфера
Состояние
Польща, Румунія
Подпись
Експортувала продукції більш як на €3 млн. У планах вийти в країни Азії, Китай
Uspacy
Що робить
CRM-система для МСБ
Сфера
Весна 2023 року
Состояние
Польща, Бразилія
Подпись
Іноземні ринки приноситимуть по 25% виторгу
Wonder LLC
Що робить
Міндобрива, мікродобрива
Сфера
Березень 2023 року
Состояние
Сенегал, Ліван, Ірак, Тайвань, Казахстан, Кот д'Івуар
Подпись
Уклала 14 контрактів і відправила пʼять контейнерів продукції. В планах розпочати продажі в ЄС до кінця року
Woo
Що робить
Меблі
Сфера
Вересень 2022 року
Состояние
Франція, Туреччина, Німеччина, Нідерланди, Бельгія, Люксембург, Тайвань, Литва, Італія
Подпись
Працюють 15 дилерів, виконано 150 замовлень. У планах відкриття дилерів у ЄС та розвиток онлайн-продажів через власний сайт та маркетплейси в США, Канаді та Австралії
Woodsystems
Що робить
Кухні
Сфера
Червень 2022 року
Состояние
Німеччина, Нідерланди, Іспанія
Подпись
Завершено два об'єкти у Німеччині, понад 10 проєктів у роботі. За два роки планує відкрити представництва в Америці, Європі, Азії
yakush
Що робить
Посуд та вироби з гутного скла
Сфера
Червень 2022 року
Состояние
Люксембург, Австрія, Бельгія, Грузія, США
Подпись
Продала 3000 одиниць товару. Планує відкрити другий офіс у Європі, запустити продажі в чотирьох країнах ЄС

Источник: данные компаний

Материалы по теме

Вы нашли ошибку или неточность?

Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.

Исправить
Предыдущий слайд
Следующий слайд
Новый выпуск Forbes Ukraine

Заказывайте с бесплатной курьерской доставкой по Украине