В юности миллиардер мексиканского происхождения Фернандо Де Леон, 46, помог своей семье выбраться из нищеты. Он заработал свое состояние, создав более десятка бизнесов в сферах недвижимости, медицины, салонного обслуживания и других отраслях. Как ему удалось добиться успеха? Семь советов Фернандо Де Леона предпринимателям, который только начинают свой бизнес
«США – отличная страна для людей с амбициями. Здесь можно добиться почти всего», – говорит Фернандо Де Леон, 46, основатель Leon Capital. Сейчас миллиардер имеет одну из самых необычных историй среди богачей из списка Forbes.
Жизнь Де Леона началась с удачи: беременная мать пересекла границу из мексиканской Матаморосы в американский штат Техас, чтобы родить сына в местной больнице. Благодаря конституционному праву на гражданство по рождению Де Леон стал гражданином США. Это право, которое пытался упразднить президент Дональд Трамп.
«Я прожил уникальный эксперимент, потому что никто из тех, с кем я рос – мои братья и сестры, не получил такого шанса», – рассказывает Де Леон.
Он вырос в Мексике, но гражданство США позволило ему учиться в школе в Техасе. Каждое утро он пересекал границу, чтобы попасть на уроки. «Я постоянно переключался между этими разными социальными системами и наблюдал, что как работает или не работает в каждой из них. Так задумываешься, почему некоторые компании успешны, а некоторые нет. Это был формирующий опыт в раннем возрасте», – рассказывает бизнесмен.
Семья Де Леона бедствовала после смерти отца, и Фернандо помогал удерживать ее. Парень убеждал крупных американских застройщиков, работавших за границей, что может выполнять важные переводческие задания в 13 лет. Этот ранний опыт в сфере недвижимости пригодился ему в 2006 году, когда Де Леон основал Leon Capital. Сначала компания занималась разработкой участков для жилищного строительства, а затем перешла в многоквартирные комплексы.
Сейчас Leon Capital – это конгломерат, включающий 11 отраслей, включая стоматологию, психическое здоровье и страхование, и генерирует более $800 млн дохода. Де Леон владеет по меньшей мере 70% каждой дочерней компании, входящей в этот конгломерат, а его состояние Forbes оценивает в $2,8 млрд.
Бизнесмена также отметили премией Horatio Alger Award – престижной наградой для американцев, преодолевших трудности и ставших выдающимися лидерами. В разговоре с Forbes USA он поделился секретами своего успеха.
Создавайте бизнесы, улучшающие жизнь
В Америке признают тех, кто что-то строит или создает компании, приносящие пользу другим. Инвестируйте в вещи, улучшающие жизнь людей, и капитализм вас вознаградит.
Чтобы получить состояние, нужно влиять на большое количество людей. У Де Леона простая формула создания ценности: полезность чего-то поделена на действующий стандарт, умноженная на количество получающих выгоду людей. «Если вы делаете что-то хорошее, но только для немногих, капитализму это безразлично», – говорит бизнесмен.
Боязнь остаться без денег
Поскольку Де Леон вырос в бедности, он говорит, что его «страх обанкротиться постоянно тянет вниз». Это, по его словам, полезно, потому что самоуспокоение – опасно. «Этот страх пронизывает каждое решение ощущением осторожности. Мы стараемся быть консервативными во всем».
Он постоянно ищет, как сэкономить. Просматривая запасы медицинского оборудования в своих стоматологических компаниях, он выяснил, что ежегодно тратит $20 млн на новые машины, списываемые через 3–4 года, даже если они еще работают. Поэтому он положил начало их перепродаже в Мексику, где такое оборудование считается существенным обновлением.
Собственный бизнес – возможность разбогатеть
Работать на кого-то – не вариант разбогатеть. Собственное дело является одним из самых лучших способов создания реального богатства, говорит Де Леон. Иметь бизнес – это тяжело работать, но именно это необходимо для успеха. Руководители компаний Leon Capital часто получают долю в собственность – либо сразу при основании, либо впоследствии (например, в медицинском секторе врачам предоставляется возможность выкупа доли).
Одна из самых больших сказок, по словам Де Леона, – это то, что модель частного капитала предполагает реальное владение бизнесом. По его словам, фонды просто «арендуют» компании на несколько лет, взимают с них комиссии, а затем вынуждены продавать. Он сравнивает активы в управлении фонда Carlyle Group ($447 млрд) с его собственной рыночной капитализацией ($19 млрд). Сам Де Леон придерживается иного подхода – владеет 100% Leon Capital и от 70% до 100% его дочерних компаний.
Изучайте разные культуры
«Если посмотреть на людей, которые создали крупные компании, увидите, что они путешествовали, работали или жили в других странах», – говорит Де Леон. Погружение в другие культуры расширяет мировоззрение, что дает бизнесу конкурентное преимущество. Он приводит пример Стива Джобса, которого вдохновили создать Apple его путешествия в Индию.
Жизнь между Мексикой и США дала Де Леону острое понимание человеческого поведения, что помогло ему эффективно нанимать персонал: «Я могу оценить людей гораздо точнее».
Нанимайте людей с нестандартным мышлением и выносливостью
При найме топ-менеджеров Де Леон обращает внимание на их способность нестандартно мыслить: «Расскажите мне, как вы решаете проблемы, не имеющие традиционных инструкций» или «Какой у вас альтернативный взгляд на проблему?». Строительство успешного бизнеса часто требует дизруптивного мышления. Но еще важнее – выносливости. «Я не хочу быть в «окопах» с человеком, который при первых трудностях убегает», – говорит Де Леон.
Менеджеры – эксперты в своей сфере
Де Леон требует от своих топ-менеджеров досконального знания бизнеса. Если на встрече руководитель не может ответить на вопрос и вынужден обращаться к своим подчиненным за деталями, Де Леон перераспределяет капитал или вообще прекращает финансирование этого направления.
Учите конкурентов
«Всегда есть детали, которые крупные игроки на рынке делают вид, что контролируют», – говорит Де Леон. Эти слабые места можно использовать в качестве точки входа в отрасль.
Анализ конкурентов должен быть глубоким и критичным, а самое главное – нужно обладать достаточной смелостью, чтобы бросить им вызов. «У больших игроков всегда есть определенное несправедливое преимущество. Но если найти способ ее повторить или превзойти, можно построить бизнес в любой индустрии».
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
