Леонид Яковишин при жизни возвел себе мавзолей, скучал по СССР и построил аграрный бизнес с годовым оборотом в $60 млн. В июле этого года бизнесмен умер в возрасте 86 лет. Как он объединил американский подход к бизнесу с советским наследием?
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
«Что за колхоз без скульптора?» – говорит пожилой бизнесмен, впервые показывая на камеры собственный мавзолей за $3 млн. В центре – гробница за $150 000, вокруг – четыре позолоченных статуи самого себя в разные периоды жизни. Архитектурно – копия усыпальницы Наполеона.
Это интервью с Леонидом Яковишиным, основателем агрокомпании «Земля и Воля», записали зимой 2021 года в Бобровице Черниговской области, где он жил и работал. Через четыре года предприниматель умер – его похоронили в том же мавзолее по его завещанию.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Публике он запомнился именно мавзолеем и противоречивыми заявлениями: голосовал против независимости Украины, позже получил звание Героя Украины. В агросекторе Яковишина знали как «короля кукурузы» – сеял ее на 90% земель и называл «новой нефтью». А в Черниговской области – отремонтированными школами, дорогами и дворцами культуры.
Яковишин любил хвастаться эффективностью. «Получил $848 чистой прибыли на гектар – у «Кернела» всего $300. Моя цель – $1000», – говорил он в 2019 году Фото Ірина Куцевалова/Latifundist.com
Но бизнес-история Яковишина интереснее общественной. Он объединил американский подход к агробизнесу с ностальгией по советским связям. Ездил осматривать кукурузные поля на роскошном Maybach, критиковал латифундистов с офшорами, хотя сам построил вертикально интегрированный холдинг. Зерно называл «хлебом» и держал его на элеваторах до ценового пика.
Его стиль – типичный для поколения первых агробизнесменов Украины, почти сошедших со сцены.
Какие бизнес-подходы помогли Яковишину построить многомиллионный бизнес и кому достанутся его активы?
Размер не главное
«Земля и Воля» обрабатывает 32 500 га в Черниговской области – 47-я в рейтинге крупнейших латифундистов Latifundist.com. Яковишин сознательно не рос дальше: считал, что эта площадь идеальна для его бизнес-модели.
Ядро бизнеса – мощный перерабатывающий комплекс: элеватор на 500 000 т зерна (второй по размеру в Украине). Еще есть семенной и крупяной заводы, комбикормовое производство, даже собственные асфальтные заводы.
Крупяной завод работал с 2005 года, производя кукурузную крупу для экспорта в Россию и Беларусь, приносил около $3 млн ежегодно. После 2014-го начались перебои в производстве, с началом войны предприятие остановилось совсем. Яковишин признавал: бизнес был слишком зависим от российского рынка.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
В 2024 году компания заработала $64 млн выручки – примерно $2000/га. Для сравнения: ИМК, работающая в той же местности с земельным банком 116 000 га, получила $211 млн ($1800/га). По EBITDA на гектар показатели почти одинаковы: $700 у «Земли и Воли» против $740 у ИМК.
Яковишин любил хвастаться эффективностью. «Получил $848 чистой прибыли на гектар – у Kernel всего $300. Моя цель – $1000», – говорил он в 2019 году. Банкир, с которым автор общался для этой статьи на условиях анонимности, предполагает, что речь идет о валовой прибыли. В 2019-м выручка «Кернела» на гектар составила $790.
Кукурузное царство
Компанию «Земля и Воля» Яковишин основал в 1995 году, объединив совхоз-техникум в Бобровице, которым руководил в 1970-х, и 13 реформированных колхозов. У него уже был политический опыт – был депутатом первого созыва от группы «Аграрники» и голосовал против независимости Украины.
В 2000-м Яковишин создал «Землю и Волю» на базе КСП «Пионер». Название не случайно – еще в конце 80-х Яковишин начал сотрудничество с американской Pioneer Hi‐Bred (ныне Corteva): выращивал для них семенную кукурузу, сам покупал семена со скидкой.
Идею сеять кукурузу Яковишин привез из США, где с конца 80-х изучал технологии «кукурузного пояса». Но вместо американского севооборота кукуруза–соя выбрал монокультуру – каждый год сеял кукурузу на тех же полях. «Нефть кончается, хватит на 100 лет. Кукуруза – это новая нефть», – объяснял он, имея в виду биотопливо.
Этот подход был удобен: одна культура – унифицированная техника и отработанные до деталей операции. Но и высокозатратным, особенно в засушливые годы – в 2020 году жара уничтожила урожай, пришлось вложить $4 млн в орошение.
Сосредоточенность на кукурузе сделала бизнес уязвимым. В 2021 году цены достигали $300/т, после вторжения РФ и блокады портов упали вдвое. Только тогда «Земля и Воля» начала добавлять подсолнечник, сою и пшеницу.
«Сидеть на зерне»
«Недавно продал «Кернелу» 200 000 т кукурузы, еще 151 000 т оставил на элеваторе», – рассказывал Яковишин «Общественному» в конце 2024 года.
Кукуруза – одна из самых ликвидных культур, объясняет коммерческий директор «ТАС Агро» Антон Жемердеев: она долго хранится без потери качества, что делает ее легкой для транспортировки и продажи. Трейдеры подтверждают, что «Земля и Воля» нередко продавала кукурузу, пролежавшую на элеваторе до трех лет.
Стратегия была проста: держать зерно до марта, когда цены доходят до пика. Большинство агрохолдингов соблюдали правила 30-30-30: продавать частями в течение года. Для закредитованного рынка это типичная ситуация – аграрии спешили продавать после сбора, чтобы рассчитаться с банками. Но Яковишин мог позволить себе ждать.
Идею сеять кукурузу Яковишин привез из США, где с конца 80-х изучал технологии «кукурузного пояса» Фото Ірина Куцевалова/Latifundist.com
«10 лет не пользуемся банковскими кредитами», – писал Яковишин в собственной газете «Черниговщина» в 2018 году. «Мы ему не были нужны, финансовое состояние у него было лучше любого украинского банка», – вспоминает топ-менеджер банка с иностранным капиталом, который не захотел, чтобы его имя упоминалось в статье.
«Со временем больше фермеров стали финансово состоятельными и перенимали эту стратегию. Но Яковишин сделал ее философией», – говорит совладелец Barva Invest Богдан Костецкий.
«Стратегия «сидеть на зерне», когда держат, пока цена не вырастет, уже не работает», – говорит топ-менеджер агрохолдинга, прося не упоминать его имя в статье. По его словам, это прямые потери: цены слишком волатильные, хранение дорогое, собственный капитал стоит дороже кредитного.
Наследник
Кто будет управлять компанией после Яковишина? В 2019 году он заявил, что его заменой будет внук Максим. Так и произошло: управление компанией перешло к Максиму Яковишину, 36, который работал в «Земле и Воле» с 2011 года, а последние пять лет руководил продажами. По его словам, дед системно готовил его к роли наследника – объяснял логику решений и нюансы хозяйства.
«Понятно, что я не смогу управлять с первого дня, как он. У деда были особые подходы – кому-то они казались странными, но оправдывали себя. Он умел рассчитывать наперед», – говорит Максим.
Яковишин построил для себя мавзолей, «как у Наполеона», стоимостью $3 млн, где его, согласно завещанию, и похоронили Фото Ірина Куцевалова/Latifundist.com
Новый владелец признает, что стратегия длительного хранения подходит не всем. «Благодаря финансовому запасу мы могли позволить себе заморозить средства, и разница в ценах со временем позволяет отыграть», – объясняет Максим Яковишин. Говорит, что делает ставку на переработку и диверсификацию – рассматривает запуск мощностей для масличных.
Даже в прошлом году, при высоких ценах на кукурузу, Яковишин отходил от монокультуры, расширил долю подсолнечника и зерновых, говорит коммерческий директор «Агро Солар» Алексей Ткаченко. «Приобрел 10 зерновых жаток – это свидетельствует о сбалансированной структуре: диверсификации для дополнительных заработков и уменьшении рисков», – объясняет он.
Временно обязанности гендиректора будет выполнять Валентина Чернякова, а Максим Яковишин сосредоточен на стратегии, новых инвестициях и увеличении объемов продукции.
Наследие
«Земля и Воля» – как государство в государстве, со всем необходимым для выживания в кризисах, говорит финансовый аналитик Иван Угляница. Компания строила дороги и жилье для работников. Если работник отработал 15 лет, он мог приватизировать квартиру. «Коллектив стареет, надо омолаживать. Без жилья не решу проблему кадров», – объяснял Яковишин. В 2019 году он тратил 370–380 млн грн ежегодно на эти проекты.
«Не сокращал персонал даже после появления точного земледелия и автопилотирования. Хотел создать больше рабочих мест в селе», – рассказывает Алексей Ткаченко.
«Подход Яковишина с избыточными инвестициями называли «куркулизмом», но такой подход защищал от судьбы лопающихся гигантов после исчерпания ресурса для расширения», – уверен Угляница.
«Могу любого поглотить. Не завидую тому, кто со мной свяжется», – отвечал Яковишин на вопрос о конкуренции с холдингами в 2019-м. В последние годы несколько раз заявлял о подготовке рейдерских атак. Знакомые бизнесмены предостерегают: без основателя компания станет уязвимой. Максим Яковишин отмечает: вопрос о продаже не стоит.
Материал опубликован в журнале Forbes Ukraine №4 [37] за август – сентябрь 2025 года.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
