Во времена глобальных изменений и непредсказуемых вызовов украинские предприниматели все больше нуждаются в выходе за пределы национального контекста. Бизнес-курс в London School of Economics стал для социолога и директора Gradus Research Евгении Близнюк шансом переосмыслить бизнес-модели и понять, как мировые тенденции могут влиять на украинскую экономику. Вот 12 уроков, которые она извлекла во время обучения и которые могут стать полезными для тех, кто стремится развивать свой бизнес даже в самых сложных условиях
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за ціною чотирьох номерів. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас.
Несколько недель назад завершила обучение по программе «Предпринимательство и инновации в эпоху перемен» в London School of Economics (LSE). Почему туда пошла?
В этом году я запланировала ряд активностей, которые выведут меня за пределы привычного. Программа в LSE стала первой попыткой. Сначала была скептична: LSE – это академическая структура, британский консерватизм и подходы к предпринимательству, не совсем характерные для нас.
- Категория
- Рейтинги
- Дата
Но в результате впечатления от программы очень положительные. Объем новых идей действительно впечатляет. Делюсь несколькими из них, которые могут быть полезны для украинских предпринимателей.
Нетворк – это ключ
В нашей группе были представители всех континентов – предприниматели и стартаперы из ЕС, Великобритании, Бразилии, Австралии, Канады, Индонезии, Конго, ОАЭ, Ирака, США и, конечно, Украины. Различные культуры, бизнес-этики, подходы к риску и представления об «успехе» или «неудаче». Каждая идея проходит через неожиданные комментарии, получает новые ракурсы и заставляет мыслить шире.
Почему это важно? В локальной среде мы часто мыслим схожими категориями – война, общий опыт и проблемы объединяют, но и сужают перспективу. Чтобы увидеть альтернативные решения или прорывные подходы, необходимо услышать мнения людей, мыслящих иначе, живущих в других реалиях.
Глобальный нетворк – это не только полезные знакомства и связи для бизнеса, но и источник новых идей, простор для взаимного обогащения и зеркало, показывающее твои бизнес-идеи с новой стороны.
Кристаллизация идеи
Одна из ключевых задач обучения – презентовать свою next big idea и сделать так, чтобы группа «купила» ее, поскольку только три-четыре идеи из всей когорты отбирают для дальнейшей обработки. Чтобы пройти отбор, нужно не просто объяснить, нужно увлечь. Мне это удалось.
Суть не в том, насколько сама идея «правильна» или «перспективна». Играет роль умение донести суть, сформулировать потенциал и показать, почему идея имеет смысл в глобальном контексте. Этот опыт заставляет фильтровать каждое слово, отбрасывать лишнее, фокусироваться, говорить о главном. В этом и состоит кристаллизация: когда ты сам начинаешь лучше понимать, что собственно строишь.
Команда как основной актив
Чем сильнее специалисты – тем круче (и быстрее) результат. Это как бы понятная истина.
Наша группа была с совершенно различных сфер, с разным бэкграундом, специализацией. Однако профессионализм позволил нам работать над проектом быстро и слаженно, создав по сути уже готовый питч.
Полюбите проблему, а не продукт
Это старая истина, но я почувствовала ее на практике. Чтобы построить успешный продукт, важно думать не о самом продукте, а о проблеме. Надо погружаться в детали, понимать нюансы и чувствовать тренды.
У нас было упражнение: очертить идею продукта и пройти несколько раундов «Why?» – постоянно отвечать на вопрос, почему эта идея важна, почему она должна существовать, для кого именно, в каком контексте. И вот здесь начинается волшебство. Оказывается, многие продукты строят вокруг функционала, а не вокруг смысла. Мы часто фокусируемся на технических решениях, забывая о «болях» потребителя.
Бизнес – это решение реальных проблем других людей. Чтобы построить устойчивую компанию, нужно начинать не с решения, а с исследования боли и сохранять фокус на ней.
Возможности – открываются или создаются?
Интересный вопрос, на который нет однозначного ответа. Слушая об этом, я думала, что это, пожалуй, всегда микс между творением и распознаванием. Да, возможности могут появиться ниоткуда. Но если вы не в контексте, не в поиске, нет настроенной «оптики», вы их не заметите, даже если они будут прямо перед вами.
Именно поэтому программы, как эта в LSE, так важны: они создают пространство, в котором ты начинаешь видеть и мыслить иначе. И из этого рождаются идеи, партнерства, решимость изменять бизнес-модель или заходить в новые рынки.
Возможности редко бывают очевидны, но если вы в точке поиска (а обучение – это тоже вариант поиска), новые среды и нетипичные разговоры позволяют чаще замечать то, что другие пропускают.
Иммунитет к ошибкам
Мир сложен, и во время войны все усложняется в несколько раз. Но ключ к успеху – стойкость. Умение видеть препятствия как часть пути. Бизнес – это всегда ряд гипотез. Некоторые сработают, другие – нет. Чем быстрее вы это принимаете, тем меньше драматизма и больше движения вперед.
Устойчивость – это не о жесткости. Это об адаптивности. Умение двигаться дальше, даже если что-то не сработало. Это измененное отношение к ошибке: не как к болезненному опыту, а как к фактору роста.
Ищите идеи в смежных отраслях
Развитие продукта часто лежит не там, где вы его ищете. Идеи могут прийти из параллельных индустрий, из соприкасающихся сфер, из неочевидных наблюдений.
Универсальность мышления – большое преимущество. И это можно развивать в средах, где есть микс. Собственно, поэтому обучение на мультикультурных, мультииндустриальных программах становится источником неявного вдохновения, превращающегося в конкурентное преимущество.
Распознавайте тупиковые ветви развития
Не влюбляйтесь в свои идеи излишне. Умейте вовремя распознавать тупиковые ветви развития.
Возможно, это один из самых болезненных, но необходимых уроков. Мы вкладываем в идеи время, ресурсы, энергию и нередко держимся за них, даже если видим, что они уже не работают.
Умение сказать себе «стоп» – это часть стратегического мышления. Это об экономии ресурса, здоровой дистанции и зрелости. Так должно работать продуктовое мышление.
Выбирайте партнеров мудро
Ищите партнеров, которые не превратятся в «back seat passengers». Это риск, который можно минимизировать, если обсудить все на берегу. Определять роли, зоны ответственности, ожидания. И иметь внутреннюю договоренность: если кто-то из нас «не вывозит», мы не делаем вид, что этого не замечаем.
Следует учиться партнерству как навыку – четкому, структурированному, гибкому, но с границами. Эффективные партнерства способны значительно усиливать бизнес, поэтому это является важным инструментом.
Пластичность
Будьте готовы поменять бизнес-модель. Быстро. Решительно. Без лишних эмоций. Здесь, кстати, украинскому бизнесу есть чем поделиться. Мы уже давно играем в игру на выживаемость, где пластичность стала условием успеха.
Социальная ответственность бизнеса и предпринимателей
Об этом мы много говорили на курсе, но на традиционных примерах – помощь экологии, местным сообществам, уязвимым группам. Я убеждена, что украинцы могут научить мир настоящей социальной ответственности, проявившейся во время войны и ставшей фактором устойчивости украинского сопротивления.
У нас есть чем гордиться, и примеры социальных проектов украинского бизнеса нужно активно доносить до мирового сообщества. Кейсы, которыми я поделилась с группой, произвели впечатление и вызвали восхищение.
Украинский бизнес должен выходить за границы Украины, превращаясь в ролевую модель в сфере социальной ответственности.
Итоговое мотто для каждого
Мыслите глобально и выходите за пределы. Ищите экосистемы и не останавливайтесь в обучении. Общайтесь с разными людьми, имеющими иной опыт и взгляды. Развивайте новый нетворк. Проверяйте свои идеи на их опыте, записывайте и обрабатывайте фидбек. Переводите все на язык своего бизнеса, даже если это кажется далёким на первый взгляд.
Найдите время, чтобы синхронизироваться с миром, и используйте каждую такую возможность, чтобы поделиться украинской реальностью.
Будьте открыты к новым идеям – это ключ к поиску новых возможностей.
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
