Категория: Новости
Дата: 29 июня

Бизнес-генератор: основные тезисы двухдневного Форума предпринимателей 2026

Forbes Ukraine

Forbes

5 хв читання

Форум предпринимателей 2026 Фото Антон Забельський

25–26 июня Forbes Ukraine собрал более 700 предпринимателей, потенциальных партнеров, клиентов и инвесторов на Форуме предпринимателей 2026 под лозунгом: «Бизнес-генератор: зарядись среди своих», который стал концентрированным источником опыта для украинского бизнес-сообщества

Заощаджуйте, отримуючи 6 журналів за ціною 4

Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1 799 грн замість ~~2 400 грн~~. Читайте головні історії українського бізнесу, ексклюзивні рейтинги та глибоку аналітику в кожному номері.

Купити

День 1. Практика: от «тушения пожаров» к системному бизнесу и экспансии

Первый день форума был полностью посвящен практическим инструментам. Цель – помочь предпринимателям выйти из изнурительного режима «тушения ежедневных пожаров» и преобразовать операционный хаос в четко организованную, системную компанию.

На сцене выступили лидеры рынка, которые поделились конкретными инструментами роста: стратегиями масштабирования и преодоления потолка развития, примерами построения крупных брендов, инструментами автоматизации операций и интеграции ИИ. Отдельный обширный блок был посвящен выходу на международные рынки – новым подходам и идеям, которые действительно работают в ходе глобальной экспансии.

Основные тезисы первого дня:

«Никогда не влюбляйтесь в свой бизнес. Влюбляться можно в страну, жену, дочь – бизнес нужно уважать», – говорит Василий Хмельницкий, девелопер и основатель UNIT.City. Украинские предприниматели склонны переоценивать собственный бизнес и стремятся удерживать полный контроль до конца жизни, тогда как зрелый подход заключается в том, чтобы создавать, продавать долю, реинвестировать и двигаться дальше, а не отождествлять свою личность с компанией. Хмельницкий также назвал три направления с наибольшим потенциалом в Украине после войны – производство, логистика и жилая недвижимость в окрестностях Киева – и предупредил о прибыльных на первый взгляд, но фактически убыточных нишах: кофейни, салоны красоты, фитнес-клубы.

«Каждый ваш заказ – это голосование за будущее», – говорит Ирина Чечеткина, совладелица и Со-СЕО Rozetka, рассказывая о том, как объем онлайн-торговли в Украине вырос на 10% в 2024 году, несмотря на 16 разрушенных магазинов компании. Главная мысль выступления – украинский рынок e-commerce имеет огромный потенциал для роста по сравнению с Великобританией или Польшей, и именно маркетплейсы, а не нишевые магазины, становятся победителями глобальной конкуренции благодаря удобству экосистемы и органическому трафику. Чечеткина подчеркнула: компания рассматривает себя как индикатор состояния страны – когда в прифронтовом Краматорске люди покупают кофе и корм для животных – это сигнал, что жизнь продолжается.

«Нельзя просто запустить одну классную рекламную кампанию, испечь один вкусный хлеб – и все. Завтра нужно сделать еще лучше», – подытоживает Валерия Толочина, CMO Megogo, продюсер премий «Слушно» и Megogo Music Awards, в беседе с Лейлой Туваклиевой, CEO пекарни Bakehouse, и Татьяной Парфильевой, соучредительницей бренда Cher’17.

Лавмарком нельзя стать одним действием или бюджетом: это повторные покупки, готовность клиентов прощать ошибки и защищать бренд в комментариях, что формируется только последовательной ежедневной работой над качеством продукта и сервиса. Спикеры единодушно назвали главную ошибку предпринимателей – вера в «волшебную пилюлю» вместо системной, скучной, повседневной работы над доверием клиентов.

Татьяна Капустинская, редактор Forbes Ukraine; Валерия Толочина, CMO Megogo, продюсер премий «Слушно» и Megogo Music Awards; Лейла Туваклиева, СЕО пекарни Bakehouse; Татьяна Парфильева, соучредительница бренда Cher’17

«Сначала пойми, к какой цели ты стремишься, а затем честно ответь себе на вопрос, кто является узким горлышком. Часто этим узким горлышком можешь быть ты сам», – говорит Ростислав Вовк, соучредитель Kormotech, отвечая на вопрос, с чего предпринимателю начинать, когда рост остановился. Компания сама прошла через это: поняв, что структура, которая привела бизнес к определенной точке, дальше сдерживает его рост, Kormotech полностью изменила структуру и переписала стратегию, а Вовк открыто признает, что в определенный момент узким горлышком был именно он.

Любовь Петрушко, программный редактор Forbes Ukraine; Ростислав Вовк, соучредитель Kormotech *Фото Фото: Антон Забельский*

День 2. «Первый миллиард» в формате бизнес-театра

Второй день форума прошел в совершенно необычном для классических бизнес-конференций формате бизнес-театра. Это были откровенные истории крупных компаний об их потерях, прорывах и, главное, о внутренней свободе оставаться собой в бизнесе.

Шесть основателей и генеральных директоров компаний с миллиардными оборотами вышли на сцену не для презентаций, а для глубоких бесед в формате трагедий и драм. Каждому герою организаторы подобрали свой литературный архетип, через призму которого раскрывалась его личная история: Шекспир – для Цоя и Бережанского, Ибсен – для Никонова, Еврипид – для Литковской. Однако за этой театральной рамкой стояла одна общая тема форума – стратегии масштабирования, кейсы построения крупных компаний, опыт конкуренции и инструменты для выхода на новый уровень.

Ниже – ключевые моменты из бесед, которые вы, возможно, пропустили

«Девелопер – это человек, который ставит себя на место пользователя. Если ты не можешь этого делать – не занимайся этим», – говорит Игорь Никонов, основатель KAN Development. Для него это не метафора, а буквальная инструкция: представить себя самым придирчивым, самым требовательным жильцом и именно с этой позиции создавать пространство. Поэтому KAN продает не квадратные метры, а образ жизни – Comfort Town, «Файна Таун», Respublika, где, по его словам, 85% людей не уезжают даже во время войны.

«Я не конкурирую, я сотрудничаю», – говорит Лилия Литковская, основательница бренда LITKOVSKA, о своем подходе к перенасыщенному рынку моды: вместо борьбы за внимание она вкладывает всю энергию в продукт, и те, кому это близко, сами остаются с брендом. Именно эта логика определяет ее отношения с международными рынками – ритейлеры в США, по ее словам, поддерживают именно то, что она «изобретает», а не пытаются это изменить. Именно собственная идентичность, а не подстраивание под рынок, открыла двери парижских, японских и американских магазинов.

«Платить налоги сегодня – это обязанность каждого гражданина», – говорит Владимир Цой, соучредитель MTI Group, о решении платить налоги прозрачно на рынке, где так поступают далеко не все. Репутация для Цоя важнее формального контракта: в переговорах он принципиально выбирает долгосрочные отношения с партнером вместо «полной победы» в отдельной сделке, а первые контракты с Sony, Sharp и Canon в 90-х компания получила просто потому, что среди желающих и платежеспособных тогда было мало конкурентов. Именно эта репутация, по его словам, позволила MTI пройти 2008-й, пандемию COVID-19 и полномасштабную войну без единого остановленного проекта.

«Когда ты получаешь от ИИ результат, который тебя не устраивает, это не потому, что ИИ тупой, а потому, что ты не предоставил достаточно контекста», – говорит Михаил Рогальский, совладелец Fintech IT-Group. Он заменил команду разработчиков своего хобби-проекта Walkable на искусственный интеллект. ИИ не заменяет человека там, где необходимо окончательное принятие решений (ведь людям психологически некомфортно, когда решение принимает машина). Зато технологии радикально ускоряют выполнение процессов, где раньше требовались целые команды людей. Рогальский откровенно признает: любой продукт можно скопировать с помощью ИИ за считанные месяцы, и барьером остается только то, что невозможно просто скопировать – бренд, доверие, масштаб экосистемы.

«Я хочу, чтобы эта компания работала еще много-много лет, а мои правнуки говорили: «Крутой у нас был дедушка», – говорит Александр Бережанский, основатель Berta Group, холдинга с выручкой 18 млрд грн и пятью бизнес-направлениями. Главная тема разговора – как сохранить бизнес в долгосрочной перспективе в быстро консолидирующейся отрасли, не продавая компанию и не выходя на соседние рынки, а вместо этого расширяя спектр услуг вокруг клиента. Бережанский признает: главный личный урок 34 лет в бизнесе – отказаться от идеи, что все можно и нужно контролировать самому, и научиться доверять команде в принятии решений без него.

«Танк – это уже краснокнижный вид. Мы даже специально не уничтожаем их, чтобы осталось для тех, кто еще не успел его подбить», – говорит Павел Елизаров, основатель Lasar’s Group, о результатах системы, которую его подразделение выстроило еще в 2022 году. Главная мысль беседы – управленческая модель, которая сработала в небольшом масштабе гражданской команды, сейчас проходит самое сложное испытание, когда Елизаров как заместитель командующего Воздушными силами пытается повторить ту же революцию в гораздо более крупной и консервативной структуре.

Двухдневный Форум предпринимателей наглядно доказал: несмотря на все вызовы, украинский бизнес окончательно преодолел этап простого выживания и уверенно создает устойчивые системные компании.

Благодарим партнеров за поддержку!