Украинская компания «Элватех» продает приборы, раскладывающие вещества по атомам, более чем за $10 000. Как Александр Филиппов и Виктор Мартынюк превратили научный проект в коммерчески успешный бизнес
Купуйте річну передплату на шість журналів Forbes Ukraine за 1259 грн замість 1799 грн. Якщо ви цінуєте якість, глибину та силу реального досвіду, ця передплата саме для вас. В період акції Christmas sale діє знижка 30% 🎁
Выйти на прикладную рентгеновскую спектроскопию ученым Александру Филиппову и Виктору Мартынюку удалось после катастрофы на Чернобыльской АЭС. «Тогда было заражено все: вода, продукты, люди. Поэтому мы разработали спектрометр ядерных излучений», – говорит соучредитель украинской компании «Элватех» Александр Филиппов. Разработки ученых все еще существуют на Хмельницкой и Ровенской АЭС, добавляет он.
Филиппов и Мартынюк производили свои приборы на базе Центра научно-технического творчества молодежи (НТТМ). «Такие центры брали на борт разработчиков и находили заказчиков», – говорит Филиппов.
С распадом СССР финансирование центра остановилось. «Начали искать, куда можно вложить наши знания», – говорит соучредитель «Элватеха». В 1991 году Филиппов и Мартынюк основали в Киеве производство рентгенофлуоресционных спектрометров – приборов для измерения элементного состава металлов, сплавов, руд и прочего. «Из одной нержавеющей стали можно делать тарелки, а из другой – патроны. Анализировать материалы, от состава которых что-то зависит, помогает наш прибор», – говорит Филиппов.
Сейчас приборы «Элватеха» используют на производствах, банки, ювелирные компании и экологи. Выручка компании в 2023-м – 208 млн грн, по данным аналитической платформы «Опендатабот». Экспортируем в более 70 стран, 20% продаж приходится на Индию, говорит Филиппов.
Драгоценное партнерство
В 1998 году основатели «Элватеха» познакомились с компанией MOXTEK из США. Сотрудничество, построенное благодаря американскому гранту от CRDF, дало толчок для киевских предпринимателей. «Одна компания не может охватить весь спектр экспертизы, – говорит Филиппов. – Для лучших результатов следует сотрудничать с другими лидерами в смежных отраслях».
Филиппов и Мартынюк выработали новый кластер анализаторов – настольные. Раньше это были большие конструкции с использованием тяжелого азота, говорит Филиппов.
Первые клиенты «Элватеха» – индийская Ashlyn Chemunnoor Instruments. «Под заказ создали прототип прибора, который измерял спектр и выдавал концентрацию элементов, для ювелирных компаний, – говорит Филиппов. – Поехали в Индию и сделали roadshow на две–три недели». За первый год компания продала пять спектрометров индийским ювелирным компаниям.
Источник: Facebook-страница Elvatech Ltd.
Опыт анализа драгметаллов помог с развитием в Украине. В компанию обратилась Государственная пробирная служба Украины. «Возможно, нас заметили на конференциях или выставках», – говорит Филиппов. Ежегодно «Элватех» посещает одну–две выставки в США и Канаде, две–три – в Европе и Киеве. Около сотни приборов «Элватеха» используют на предприятиях пробирного контроля, отмечает Филиппов.
Заинтересовались и сами ювелиры. «Работа с прибором помогла ускорить процессы на производстве, давать более точную оценку пробы», – говорит директор ювелирного дома SOVA. С 2011 года клиентом «Элватеха» также является украинский Ощадбанк. Компания использует прибор для анализа состава драгоценных металлов, сообщает пресс-служба банка.
У «Элватеха» – около 20 моделей, говорит Филиппов. Стоимость спектрометров «Элватеха» – $10 000–40 000. «Пытаемся не продавать напрямую из Украины пользователям из дальних стран», – говорят соучредители. «Элватех» ищет заинтересованную местную компанию-дилера, которая дальше занимается продвижением продукта.
Спектрометры и анализаторы «Элватеха»
Спектрометры и анализаторы «Элватеха»
Спектрометры и анализаторы «Элватеха»
С началом полномасштабного вторжения вырос процент продаж в Украине. «Предприятия релоцируются с оккупированных территорий и начинают заново строить бизнес, снова закупают оборудование», – говорит Филиппов. До большой войны на Украину приходилось 5% продаж «Элватеха», сейчас – вдвое больше, добавляют учредители.
Программа-минимум в 2024-м – рост выручки на 25–30% и обновление линейки приборов, говорят основатели компании. «Уже есть разработка по дизайну, работаем над начинкой приборов и обновленной электроникой», – говорит Филиппов.
Также соучредители «Элватеха» решили инвестировать в позиционирование бренда. «Philips и Olympus производят то же, что и мы. Имя бренда очень влияет», – говорит Филиппов.
С февраля 2024 года «Элватех» начала сотрудничество с маркетинговым агентством Grape. «Если предоставить дилеру новую коммуникацию, брендовые видео, современные материалы, пробники и сэмплы, это сделало бы локальный маркетинг более эффективным», – говорит CEO Grape Юрий Гладкий.
Во время сотрудничества Grape планирует разработать позиционирование бренда в мире, определить клиента и создать дизайн и идентичность. «Это интересный кейс идеального клиента, когда он сам понимает, что операционно бизнес достиг определенного пика, и масштаб не позволяет сделать х10 без маркетинга и бренда».
Вы нашли ошибку или неточность?
Оставьте отзыв для редакции. Мы учтем ваши замечания как можно скорее.
